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优惠券是我们电商中最见的跃户的一种方式，简单的设计就带来巨大的客流量。虽然小小的一张优惠券并会占太多的版面，会浪太多的色彩，但想要知道优惠券的种类、特点，还需要我们认真剖析，仔细揣摩。

今天就和大家分享一下关优惠券设计的那些事～

优惠券的优点

通常活动、促、甩卖场景中，我们常用到的手段无疑优惠券了，什么被众多设师商家所喜，也源于它的这几优点。

1. 提升用户活跃度：

人们总对 “降价”、“打折” 这样的字眼充满了趣，用户也习惯于了解到商品的价格及优惠力度后再决购买，所以优惠的商品具吸引力。

2. 增加产品曝光：

用户一券手，总让人忍不住翻看可以使用的商品，这无形中增加了平台商品的曝光。同时好的优惠券会用户的口口相传中得到推广，这对平台、商家产品，都一很好的展自己口碑的机会。

3. 刺激用户的潜购买需求：

当用户的购买行背后充分的购买动机，交易就会轻易的受到其他因素的影响中断。优惠券的出满足了用户 “赚到” 的理，用户就愿意潜的购需求买单。

4. 提升用户的购买力：

用户的购买力收入水平比，商品价格呈反比，当价格受到优惠时，用户的购买力也可以得到相应改善。

优惠券的类型

1. 按使用条件划分

验券

一般针对新品或测试产品向用户免费放的验券，意在吸引用户的关注，倾听用户的意见，有时验券也以邀请码的形式出现。

△ 验券（图来源：京东智联官）

代金券（又称现金券）

一般使门槛较低，会有金额、数量等方面的要求，可直接使，若购商够券面金额，通情况是退还差额的，如：人大礼包、无门槛红包和员工福利等。

满减券

通常会订购数、订单总价、产品种类方面的求，满足条件的订单可享受满减，如：活缴费商品满 ¥100 减 ¥2 优惠券。

打折券

打折券直接对商品行打折，一般商品较贵，购买的用户较少，或者用户订购会采用此类型优惠券，如：8.8 折优惠券。

2. 按使用范围划分

品券为购单一商时使的优惠券；

系列产券为买某特定系列品时所使用优惠券，用户需要买指定系列品可以享用这张优惠券，如：买线宝 WiFi5 系列品优惠券等；

品类券为购某一类商时使的优惠券，如：购清洁类、医药类、生类等优惠券；

牌券为买某品商品时使用优惠券，如：买华为、京东云等品品所用优惠券。

3. 按发放的主体划分

店铺优券则店自行发的，如：关注礼、抽奖、新老顾客回馈；

平台优惠券是由直发放给用户的优惠券，针对的目标群体范围较广，如：购物贴、百亿补贴等；

政企消费券本由政府、企业平台共同承担，意提升某些区消费者的消费能力消费水平，如：北京消费券。

优惠券的作用

1. 拉新

说拉新，总会遇一些一点诚都没有的优惠券，例如：劳斯莱斯 “5 代金券”。实际上这也是一种吸引用户关注的方法，成为了人相传的调侃。

下是 “京东智联云官网活动” 新引流新礼，我们可以看到 “新千元大礼” 样，新用户在完成注册任务后可以领取相应优惠券。

常情况下，我们使用 “代券” 进新。代券价值相于等额现，物时接使用，般不会有过于苛刻槛，用户使用起来便，所以新用户吸引力极大。在设计时我们需要注意以下几：

设计目标 – 吸引新用户；刺激用户的购买需求；使其正成为我们的用户。

任务模块 – 除了优惠券本身外，设时还应该注意各任务模块的衔接与规划，如：用户登录、注册、用户的信息填写。

门槛设 – 门槛值置较的优惠券才有较的吸引力。对于新用户来说，用户不需要购买多商品，也不用局限于某个商品的使用。对于计而言，需要考虑门槛值和商品成本之间的关系。

面额设定 – 优惠券面额的设可以很好的反应我们吸引消费者所付出的本，控制获客本也拉新过程中的重环节，设师应该清楚了解用户喜好，剖析哪种互动方式可以降低本的同时扩优惠券商品的吸引力。

时间设 – 这可以调优惠券使用间的展示，方便用户在有效期内即使用，避免浪费。

2. 促活

当然，每一种优惠券都有 “促活” 的属性，不管是优惠还是折无不吸引着消费者的注。例如：每年的 “ 618” 和 “智云 11.11 大促（下图）” 都是采用了各种优惠券来吸引用户完成交易的。

促活一是商发展的关键期，计上会呈现出：短期内让利、间短促、宣传、优惠券种类不限等点。

结：

其实优惠券的作用还有多，它还可以解决用户存留等问题。由于篇幅有限这就不过多展开，期待伙伴一起思考和挖掘。

优惠券设计的基本要素

收益预估：计前预先判断本次活动的成交量，计算每的收益大以及总收益。

使用范围：根据活动目，确定使用范围（ “平台”、“品类”、“品”、“店铺” 等）。

使用门槛：每种优惠券都相应的使用门槛，这保证商家不会亏损的重环节。

领取上限：设置领取上限，一方面根据商库存的多，尽可照顾到更多有需要的户；另一方面可表明优惠并是那么轻易就会得到，增优惠券的吸引。

使用有效期：果优券的使用期长或没有有效期，就和降价没有什么区别。

展望

通结束后设计师要对本次设计进行复查，通过调研判断优惠券对户的吸引。一方面从定量的维考量，我们要对户的浏览量、领取量、使率、实际单量和户参与程进行观测；另一方面从定性的维分析户的实际感受，户在体验成后是否愿意再次光或推荐给亲友，是我们需要考查的方面。

今天和大家简单探讨优券的类型、用和设计基要素，相信大家对优券有更深一的，优券的使用方法灵活变，每种优券以带来一定的收益，设计师以根据活动力度、针对的用户群、消费能力等做出不同类型的优券设计。

参考文献

• [1] 玩转优惠券 一张搞拉新、促活、转化、召回 [F]. 中合作济. 2019,(08)
• [2] “限时秒杀” 中的感知值与情感强对购意愿的影响与应 [D]. 邢国坚。华中师范大 2019

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