618前夕，来看京东设计师是如何用场景化让你买买买的

在今的电商环境，促销活动越来越频繁，低价、折扣、质化活动玩法已经很难真正刺激到用户，场景化词突然频频出现在我们项目，各大小活动都跃跃欲试，那么本文将从年货节实战案例出发，简单探讨在大促如何打造个场景化会场，也欢迎大家起沟讨论。

一、为什么要做场景化会场

1. 目标从单一到多元

对于综合性大促，目标已经仅只是注重促销转，而是越来越多的考虑牌营销、户粘性、可逛性等，场景是满足大促玩法多样性的手之一。

2. 购物行为从商到逛容

对于户来说，在电商平台和商都如此丰富的时代，购物的痛点已经再是到需要的东西，而是想东西却知道么，场景更好地满足这些无目的户和半目的户的诉求。

二、什么类型的内容适合做场景化

想要最大的发挥场景的值，需要讲求天时、地利、人和：

1. 殊活动背景

备线下景的然优势。例如年货节、情人节等，受线下节日响显，由用户行为习惯和生活景主导了核心的用户需求，在这种节日是背景中，用户是更容易受景的响而产生购物冲动的。

2. 运营策略

理解当前的运营策略以及景化能否辅助达成业目标。例如主会、秒杀会等，其目标以快速流和转化为主，则相对不适进行过重的景包装，更需要考虑的是内容引流效率以及利益点曝光。如种草推、内容榜等，不以促销为核心，而是足多化的逛的需求，适当的景化包装则更有助于吸引用户浏览和关注。

3. 多方配支持

运营侧必须备充协调和把控事业部资源的能力，计和开发需要对项目间做出理预估，包括后期由于景包装所新增的运营成本和计成本，都需要在间和能力范围内，才能确保项目的落地效果。

综上，年货节的跨类会场作为一条特色线，要定位是供区别于规促销的多样卖货形式，满足户在过年期间持续存在的购物需求，因此采场景导购的设计策略从各方面来看都是最合适的。

三、场景化会场的设计过程

我们可把场景的概念拆解为大核心要素：人、情景、事件，那么整体设计过程就是从这个要素发，进行场景的包。

1. 以人群为切入点

通常，商活动中的商品类是以商品本身的属性进行划，这种组织形式简、清晰、全面，能够足绝大多数有一定购物目标的用户，而景导购的核心则是以人群为切入点，依据用户属性进行类，解决的是无目的和半目的用户诉求。

，在拿到务需求后，首先要做的是抛开务层面的类的限制，重定义春节期间的户需求：

2. 提炼主要情景

用户为了足春节期间需要，会触发不同的实际情景，通过「穷举法」，发散春节期间所有情景，然后提取出最容易产生想和记忆的情景：

3. 细化场景事件

根据提炼的景一发散，聚焦到细化用户行，并匹配符合用户理预的品类，越具体的维度越易命中用户：

4. 场氛围包装

接下来，就是何表现场内容，让页面完善和富，里最重要的是构建验感，主要关注下面几个小细节。

形式感入：我们采用了手绘方式还原过画面，以温馨的画风吸引，细节处通过一些小动效抓眼球，从感观直接营造氛围感，并当场景画面中增加一些引流内，让整「逛」起的体验沉浸。

除此之外，也可以考虑多如照片、声音、动画形式表达氛围。

情化文案：在页面细节中，还通过大量的文案来辅助构建景想，从而触发用户的情共鸣。

例如，人群的商标签案：

最有年味的小事话题案：

特色年货商描述案：

四、场景化新玩法建议

最后，从上线效果来，转化率和人均下量也较促销型的会高，当然在项目过程中也还是踩了一些坑，所以总结了一些建议，希望对未来的计提供帮助。

• 满足性化：由于场景维度限、人运营的商品组合也比较限，每场景能够命中的用户范围仍然也限，可以考虑增加性化场景商品推荐。
• 用户参性：趣味 PK模块用户的关注度高，但商品内容较一，不足以承载用户期望，以后也可尝融入更多真实用户的内容，提升用户参愿。
• 工具的预备：后期开发资源紧张，分功被降级，可前优一些系统模版和功，减由于场景带来的人工营和开发设计的成本的顾虑。

以上就是关于初探景化一些思考总结，欢迎大家一起探讨。

注作者的微信公众号：「未知素设计」