1. 了解四种主流直播运营方式
从品牌的直播营销手段来看，以淘宝直播平台为例，目前有四种主流的方式：找主播带货、参加PGC栏目、自建直播团队、直播代运营。
主播带货优势为见效快、带货快；劣势有成高，有投放风险。
PGC栏目优势为内容引流、流量优质；难点在于需要专业内容人才，需要进行细化内容运作。
自播团队优势有品自控、风险低，难在于主播管理和培训，可引入品播管理体系。
直播运营的特点本低、省力，劣势于可控性差，过分关注ROI，需寻找优质运营商。
2. 构建完整的直播运营团队
相比于图文短视频，直播离电商售近，直播团队的组建将营的必选项，一完整的直播团队通常包含以下五类人：主播导购、场控&理、内策划、数据运营、摄影&化妆&设。小型直播团队中可能会一人身兼多职，品牌也可以把部分角色委托给专业的营服务公司。
3. 建立选品的维度
薇娅播选品有三个维度：
第一亲测，终选的每一种商品她都一试用过，试吃过，试玩过，确保它真的好用，好吃，好玩。
第二个维是场热，如之前《延禧攻略》很热，为配合场热，团队会一些《延禧攻略》款眼影。或者快到夏天了，她们防晒霜，这是场热，根据场热来。
三个度就是粉丝需求，通直播流，包括店铺微淘，团去粉丝最近想买什么口红，最近有什么想买的东西。
4. 建立团队选品制度
李佳琦直播间中每一个类目有业的选品人，去收集关该产品的部资料进行评估。尤其是对品牌的来源，基要求是来自天猫旗舰店（有大背书），目的就是证品品质，淘汰掉一部分不符标准的产品。
5. 选品前要团队试用
李佳琦直播间在初步选品团工进行使用，试用时间是15天到20天左右，试用完之测试人需要提炼卖点，讲出为什么用。，推荐给佳琦和小助理。
6. 选品偏向品类主题
内容设置上看，永辉直播主题更是偏向品类主题，目前，永辉超市直播活动主要涵盖食品、家用、洗护等品类。从女神节切的直播，永辉以女特别是居家的女为自己的直播主要用户群。
7. 选用合适的直播平台
选取匹的直播平台、使用合适的直播方式，对品牌直播的最终效果更加重要。在目前的平台中，淘宝、快手更具有带货质，果与合适的主播合，以快速进行带货转化；而京东和拼也开始力直播业务，尤其是2019年底开始力的拼，对下沉市场播和产特产品类，更加匹。
8. 可选择多元直播平台
罗莱家纺2020年一次直播为17万粉丝的“美姐说”当直播最高人气达到157万，单场成金额达465万元，远超以往在淘宝直播、快手直播和蘑菇街的成绩。原因为西瓜视频的直播能出现在黄金时间点流量猛增的情况，而快手直播和淘宝直播的流量相对比稳定。
9. 抖音平台的主要带货品类
在抖音30内上榜物榜中，精品女装、食品饮料、家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品及生活用品占比62.85%，0-200元品占比84.61%。
这些品类抖音一二线城市90后、95后性用户占比较大的画像相契，她热爱尚、追求潮流酷炫、有一定的经济基础且消费能力，尤其对于美、配饰、服装、零食等类别的产品关注度较高。
10. 快手平台的主要带货品类
根据卡思数据统计的快30日内热销榜，食品饮料、个人护理、品装占比总销量的63.3%。其中价30-50的占比最多，其次是30以下和50-80的商品。
相比于品知名度以及品公知口碑，快手铁更信赖主播荐，也更为追求品高性 价比、实用，于些“贩卖美好”小物件，如三明治、煮茶壶、健身材等，快手铁相没有抖音用户“发烧”。
11. 淘宝直播的主要带货品类
淘宝播基本覆盖了所有业类目，其，女装、珠宝、美容护肤占比最大、增速最快，这是淘宝播女性用户占比较高所导致。
2018-2019，淘宝播场次获得了显著增，商家腰部化、用户轻化、市场下沉化、品类多元化趋势。
12. 京东和拼多多的主要带货品类
京东拼多多同样全品类运营，目直播的品类与淘宝非常接近，其中京东的3C品类优势品类，拼多多的农产品优势品类。
13. 选择降低用户迁移成本的直播平台
金鹰际原先就小程序商城金鹰购，金鹰购小程序从通直播权限到式播用了不到1天时间，仅需原商城中嵌入直播插件组件，不会出过的业务变动，同时也不需对消费者行二次教育（比如如何转移平台看直播、如何找到直播间、如何购买）。
14. 如何挖掘培养网红主播
如涵挖掘养网时，自己的一套标准：青春漂亮只基础的条件，独到的见解，自己的风格。对粉丝言，网的专业度他们选择产品的提条件，除此之外，产品的质也重中之重，缺了任何一，再火的网也只能昙花一。
红的生命取决于她们的自我升速否跟得上粉丝的升级，如果她们持续习，肯定会被淘汰。，如涵更注重培养红个人容的产，她们始终保持强有的核心竞争。
15. 可选择厂商和导购做主持人
永辉直播的持人来自厂商和导购，这相当于是把线的推销搬到了手机里。商为核心的本质没有变。而在物美&多点DMall与宝洁的直播首秀中，镜的两位播为宝洁卫级销售经和京城经、“90后”美妆达人。
16. 标准化培养主播
二手奢侈直播机构妃鱼建立了一套培养成长体系，直播过程中对商知识点的培训，都是标准的流程，注重播对于奢侈时尚的把握。
17. 不同产品匹配不同主播
罗莱纺美说（播是美）举例，美人设是较沉稳、真实、憨厚、可信赖可靠的老实人形象，此前带货的类要是羊绒衫之类的客单较的商，80%的粉丝约为30岁~50岁年龄的女性。对应来看，这场直播间的商多是具备质量更优质、样更符合中年人眼光的（如大卉图样）、客单略的特点。
18. 专业性较强的领域应选头部主播
专性较强的，如说3C、美甲、健康，头播有全行覆盖的，可头播。
19. 选择主播的3要素
淘宝直播原负责人赵圆圆认为，判断一个人有做直播的潜质，有哪些层面可来考核，播成功的条件有点，颜值、有耐心、脾气好。
20. 适合做电商直播的5种人
淘宝直播MCN负责人川认为五种人适合做电商直播。第一种，已经有淘宝店、天猫店的。第二种，有专知识的KOL。第种，有忠实粉丝的KOC。第种，MCN机构，专门孵直播达人的公司，可量做。第五种，传统媒体，包括导购媒体、社交媒体，把容通过直播的方式展现给消者。
21. 电商主播需要承担的6项职责
淘宝直播MCN负责人川认为，电商播需要承担的6项职责：展示牌、情感依赖、售后、购物社交、使指导、产说明。
22. 种草博主转型主播最快
绝大分电商直播达人实是在线导购，人设弱，可替代性强。未来他们最大的挑战是：一大掌握了货源的短视频达人。一个直播间，只要多类，手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。种草博转电商播最快，粉丝自带购属性。
23. 直播外部合作要抓住头部红人
直播卖货外合作的话，最键的是要抓住头红人，他们粉丝规模及粉丝信任都是最大的，效率是最的。自播的话首先你得塑一个专的直播间，无论现场布置、灯光陈列，还是直播人员体现的专、素质，都要与你的牌全匹配。
24. 外部合作拉新，自播固粉
霸蛮牛肉粉创始人张天一自己做直播的时间挺早，因为牌一定得有容跟消者做沟通，这是一个细水长流的事。他会更侧重持续地做直播，把直播作为一个跟老顾客做沟通和交流的方式，像外合作更多的是做拉。
25. 了解“服务费+佣金”模式
务要包含为牌匹配最适合的播进行合作，制作视频、分发推广等，再上实际销售额的佣金，例一般在10%-30%之间，这种方式是直播带货圈较见的。
26. 了解“纯佣”模式
这一般是小企最希望合作的模式，但要求会较苛刻，一般都是接受有淘宝店铺的牌，并且店铺综合评分需在4.6分上，产格全最低，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖来说，有些难。纯佣带货的佣金例非，基本上在30%上，有些甚至会五五分成或七分成，利润的产相对适合。
27. 直播前期导购建社群
梦洁集团在八节直播前期会导购建社群，将线购转到线上。整个直播前期依托梦洁的盟商门店导购发展社群，导购与消者是一对一方式，这样的销售方式质量相对很。导购可自己营社群的成员看到直播容和商，这样可在社群快速成交。
28. 寻求外部社群合作
梦洁还通过外社群合作，引入水流量。一个是梦洁总层面，协同他商集团如王府井、天虹等梦洁长期合作伙伴，与社群合作，大报团取暖；另一个是盟商层面，各个城盟商通过当地资源整合，引入一些女性消、消等相盟商置换的社群资源。
29. 直播前做好大促测试
八节时期，梦洁纺了10天左右的时间做直播准备，还在每门店和盟商的社群中做了爆破测试。同时在直播前3天，梦洁团队就在每个社群进行预热，通过红包、互等方式保持每个群的跃。
30. 加盟商和导购协同
梦洁纺的这次直播采由梦洁总发起，各盟门店、盟商及导购共同参与宣传、销售和分绩的模式，大共同协作，共享成果。总对盟商做了先期培训，建立核心智慧群，对于门店群、大区群进行统一的培训和方法的传输。
31. 与加盟商建立分利模式
梦洁总在直播过程中，某户通过某盟门店或门店导购购商，有两种利益分配方式。一种是盟商门店有该商，则商从门店发货，绩属于门店；另一种是盟商门店没有该商，则由总发货，盟商与梦洁总进行结算。
32. 与导购员建立分利模式
在预热期，梦洁纺在微盟智慧零售后台创建推广素材，有的导购就可在微盟商户助手App中的素材推广中，将带有导购参数的预热海报在友圈、社群进行宣传，顾客扫码注直播，后期如果购，绩归属属于导购。在直播过程中，导购将直播间小程序码分享到友圈，户如果购，绩属于该导购。
33. 普通人直播要先养号
普通人想在抖音上卖货该怎么做？第一步，先注册账号，实名认证之后就可发布视频了。抖音的账号是需要“养号”的，会根据算法来增账号的权重，养号之后就可开始发布原创视频，然后将粉丝数做到1000，就可申请商分享功了。
34. 培养一个直播间至少一个月
就像门店需要“养店期”，通情况，一个有稳定转的直播间“养”起来至要一个月。而且前是一周直播于3次，每次维持在3小时左右，保证有容、有趣味。很多牌一上来着急大量带货，先养号的做法是有道的。如果有很强的带货需求，除非和平台大播合作，然一上来很难做到效果很好。
35. 冷启动培养用户习惯
九阳电器做直播的时候，目标定得很明确，就是来做一次冷启动，先去培养用户习惯，看是否能带来一些好的转化效果。这次直播最后成交了800单，这其实是一个非常亮眼的数据，转化率也要比其他同类品牌要好，核心在于它们实现的是复购的转化。
36. 先热场，再卖货
一上来就卖货是大忌。薇娅有一个特别规的习惯，她做的第一件事情是先来一波抽奖，这是她热场子的一个非规的作。这个作背后的心逻辑很重要，要户感觉进直播间，是来宜的东西，而是来占宜的。播要解户的心，做直播的时候一定要先把场子热起来，慢慢户进入状态，从而成转。
37. 先用性价比高的产品试水
在播带货太清晰的情况，先把性更的产、牌给播做尝试，明确带货水平后，再与合作更客单、更多样的产及牌。
38. 把直播产品分等级
直播产品可分4个等级：低价、中低、中高和高档产品。因为直播时长较长，在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样，比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品，这类产品占了本次直播销量的70%左右。
39. 礼品+秒杀增加直播活跃度
考虑到聚集人气的因素，主播可采用礼品+秒杀形式，选取手表、音响、手机轻人喜欢的家居活科技用品，这样就保证了整直播的活跃度。
40. 关注留言评论随机应变
线直播演出面对的部分都新观众。不线下的书场演出，唱得越多越好，所以怎么把握分寸很重。直播过程中主播一直关注留言，海人叫“轧苗”，家的论随机应变。
41. 和用户产生情感连接
主播用户交，通过用户产多感连接，顺便介绍自己近使用产品的感受。然后就到了真的高潮，始BA一样去售，去谈订单转化，这时候把主播的专业度体出。
42. 利用直播突出“标签”
超市里面，永辉的鲜标签比较突出的，永辉利用直播渠道，突出鲜的场感，作自己的。永辉表示未还将依托于永辉鲜供应链体系，直播形式突破传统直播间的方式，试走永辉遍布各的直采产，田间、产车间消费者直观、具性价比的爆款商品。
43. 直播内容场景化
内方面，家居用品品牌多样屋会搭配不同的直播主题，除了卖，还设置了多场景化的体验。过去，多样屋主通过与MCN机构合作，同时也邀请明星播。这一次，多样屋则选择让导购自播。
44. 直播场所可选线下店
目星凯龙全400多家商场，展家居活场景，商场展厅就MCN的拍摄空间。众所周知，家居消费低频的，家装也多品类集合，星凯龙的商场可MCN直观呈的多品类集合效果。
45. 主播要有自己的风格和魅力
传统意义的电商，淘宝、京东、唯品会，消费者基本看图片、文字行购买，当然的店也会一些预制的视频。但这些都不如一真的活人面与实时沟通，可以感受到主播的风格魅力，一旦被吸引，无形中就建立了一种信任感，甚至还可能粉丝。
46. 直播要强调互动化
传统的电商消费者只能客服去互动，多打字问一些问题已。但直播电商的互动非常多，网友提的问题好就会被点，主播也会按照网友的求展示、讲解商品。这些互动终营造了一种冲动消费的场景，当消费者看到这么多人对自己喜欢的东也感趣，数又限时，“抢”就了的冲动。哪怕很多商品不刚需，哪怕之后会一的退率，但互动化、娱乐化的过程，直播电商的新形态与新价。
47. GMV黄金公式
GMV=私域流X裂变率X转化率X复购率X客单价。腾讯直播面向的群体自于商家线线下的私域流，都商家产过紧密联系的用户，然后能出第二次复购。所以第二次腾讯直播，其实一复购模式。至于客单价，主看商家能否呈出一用户可以接受的价格范围。把面这些到了，能实比较好的变效果。
48. 利用平台算法机制冲热度
以瓜视频例，瓜视频的直播条系算法运作下的，利用好流算机制格外重。具体，直播间10万度、30万度、80万度一些节点时会出流的阶梯式递增，这就可以利用一些小技巧短时间提高同时线人数，比如直播间刷礼，每隔一小时抽一次奖。
49. 爆品价格最好在100元以内
根据抖查查近一月的数据显示，用户购买产品的时候，74%的用户会选择100元以下的产品，且排10的产品都70元以下，比如近一周的产品，价格基本都50元以下。
50. 情景剧的方式展示产品
如主播“破产姐弟”就通过景剧的方式，视频中间利用化妆的方式自然然的加入产品，以此达到吸引用户目光的目的，同时加入当下度高的BGM，给视频增加节奏感，这样家看2分钟的视频也不会觉得疲惫，视频点赞164.2W。
51. 选择当下火的特效、话题来展示产品
比如抖音门话题“口色怎么选”的视频创作中，使用较流行的“口王”特效。视频展示中不停对口色彩行变换，将观众的注意力吸引到口。
52. 把直播做成“看不够的宝贝”
家玩短视频的时候会这样一种感觉，好宝箱，因永远不知道下一短视频什么，于会沉浸，一直刷。直播间里也一样，因它一真实的live状态，下一秒发什么，永远不知道。这方面得好的薇娅李琦。他们直播间的宝都一一的，只能看到一，看不到后面什么，抢完一换下一。整过程，会觉得下一太得待。
53. 限时、限量、限价
直播即时互动性，当很多人同时围观抢购时，非常易动直播间围观粉丝。直播卖三关键词：限时、限、限价。限时，直播结束优惠就了。限，直播间限1000份，再多就了，抢完恢复原价。限价，常渠道买99块钱，今天通过直播间可能只89甚至79。把这三因素叠加，限1000份、限价79、限时两小时，这就极刺激消费者参与购买。
54. 团队前台后台实时高效沟通
一好主播，背后都会一团队支撑，人改价格，人加库存，人根据主播口令实时直播间的粉丝沟通，团队联合能到极致体验。以淘宝主播举例，台后台拿对讲机实时沟通。面始喊改价，后面马改价，面加库存，后面马改库存。
55. 选择多元化直播渠道
乐购了使直播形式加多元化，增加了社群直播、淘live直播手机直播，多渠道触达用户，提升营效率。
56. 公域私域双引，获取更多流量
逛逛家会将商家的店同分发到度小程序、条小程序微信小程序，从形商家的公域流，并通过社交电商直播，帮商家线获客形私域流。
57. 基于本地用户直播
完日记基于本用户的社群各同时线直播，不同门店的彩妆师会向各自门店的顾客通过社群推送直播信息，所以不会冲突。不同直播间用户差异，各区方言、环境也不一样，主播不仅会聊产品，也会用户分享活，例如疫间家都互相鼓励，互相提醒注意卫安全，就专门用户设的直播。
58. 与线下产品差异化，主要选择线下热门产品
满足直播间消费需求的一诀窍，让直播间渠道端售的产品略差异。例如线下，因专业的妆师BA服务，理可以直接去试，会易接纳产品。但同样的产品线，用户无法体验，这类产品产品的售占比线线下差别会比较。但门色口，线线下都特别受欢迎。
59. 加强与粉丝之间的粘性
手主播二哥知乎撰文称“直播卖车门槛的，信任基础，必须积累。”拿到288辆订单之，他曾默默无闻了4新车内，了保证粉丝黏度，只直播间里打赏超过60元的老铁，他都会加微信好友，且承诺永远不删。累到，他已9加满好友的微信，对于好友们的咨询信息都及时回复。
60. 主播对商品的专业程度
直播过程中，主播需对网友提出的问题行及时反馈。其中，一些相对专业的问题，比如：化妆品的分；还一些问题只因网友内犹豫不决，比如：这支口否合我？主播的回复需专业又体贴的解决这些问题。如李琦多的作验使其口选择方面能够给出非常专业的建议；薇娅服装搭配选择方面也独具审眼光。
61. 形象化表达
网络购与线下购的一区别于，网络购只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。因此，主播否具备将自己对商品的感受行形象化描述展示的能力就非常关键。网的形象化能力包括商品展示能力、描述表达能力。描述表达方面，需主播通过比喻形象动的修辞手法，搭配表身体动作，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出，让用户感同身受。
62. 互动时让粉丝有亲切感
互动性直播的一优势。通过及时互动主播与粉丝之间传递信息、沟通感。比如，欢迎新入直播间的粉丝，解答网友关于商品的各种问题。直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。很多主播都称呼粉丝“宝宝们”“女们”“眉们”，就淘宝网“亲”的法一样，直播互动的表性词汇。
63. 打造直播氛围
用户看直播的时候需感受到主播的购氛围，主播需直播的时候保持， 介绍产品的时候不仅仅只念出产品的功能、作用、用的人群，还需不断重复，用夸张的语调，修辞手法洪亮清晰的声音传达产品的价，以及给出一合理的降价的理由，后用催单机制（只剩下XX单，买还送XX，我们从卖过这价格，10.9.8….3.2.1，不买就过了下一款产品）实用户的购买，以及通过抽奖发福利让用户持续观看互动的意愿，实一场直播的互利共赢。
64. 主播要与用户建立信任
直播中，主播作品牌用户之间的桥梁，用户如果不相信主播，哪怕价格再优惠也不敢购买，主播必须通过直播的时候场品牌方行砍价（如果主播可以直接按本价产品制作价+邮费+扣点品牌方谈）；溯源直播、溯源视频（去品牌方的厂、专柜看他们的产品什么制作出的，制作的流程什么样的，线下卖什么价格，并且用户体验产品）。
65. 直播可选定知识型主题
一些产置业顾问表示，单调的盘讲解易让观众感到单调无趣，所以几次试后他们都会给自己的直播选一主题，比如买如何选择、首付的相关知识、买误区。一般况下，产公司不会对直播内作出太多限制于求，内多由置业顾问自己决。
66. 代运营团队可提高卖房成交量
置业顾问们平时售部习惯的推模式，其实并不合直播的平台。平日里，他们常背一段一段的项目内，一旦直播起就自自话。但直播讲求互动，理运营公司的主播则可以作其中的“调剂”，通过互动的形式动置业顾问，调整直播的内节奏，并随时注意观众的互动，能够提高直播的可看性，并间接提升线卖的交。
67. 教学式直播
传统卖，只把卖出去就完了，后面消费者如何使用不不顾的。李琦给一支口的色，还告诉，这色合什么肤色，合什么妆，哪几款某某牌的某某色系的平价替，哪几款孕妇也可以涂，色、涂法卖点方面多加强化，从让观看者一目了然。这就李琦的内优势，因他懂女性，的不仅仅一支口，让自己看起加好看。这些就李琦能给予粉丝们的价，不仅卖，还把优的使用方法告诉。
68. 直播栏目化
李琦每天晚8：15直播，的15分钟会介绍接下4小时内将会出的产品，给一节目纲，帮家提知悉。趣的观众就可以继续留下持续观看，趣就可以离，不耽误家的时间。试口了李琦每次直播的必演节目，每次概会试一到三口品牌给粉丝们看，很多粉丝可能也就冲这环节持续关注李琦。这些内的式化后，可以帮主播们形自己独的直播风格，帮打入粉丝的智当中，加深印象。
69. 个性化口头禅
李琦直播时人色彩的词语“我的妈呀”“OMG”“买它”。且，他的语速很，语调很高，音也特别足，人家重的事重复三遍。李琦的直播中，这3词估重复了300次，甚至30000次都不过。绝对的魔性。
70. 直播中要强调优选精品
这样可以解决用户的选择困难症。如李琦直播中，每天可以100产品的时候，优中选优只选20。因家淘宝买东都会遇到一问题，就搜索一关键词出一堆的搜索结果，我们去比三家，比对好数、、店分。但李琦告诉“不，我这就好的款，我就直播界的Costco，买它就好”。
71. 前期靠大品牌为自己背书
分析李琦直播，靠品牌的产品推荐给自己背书，增加观众对直播间信任感；后李琦直播间再把自己的信任度传给小品牌，行信任转移。基于此，一些商家的新发产品，了一始就拉高自己的产品调性，就会选择与李琦合作，首发且独家。
72. 直播中商家需要完成的8项工作
薇娅直播的准备，直播时的配合，直播后的保障需商家全程参与的，包括选完商品后商家需给出卖点介绍；当给直播间一些小的利益点；设置优惠券；配合主播架时间；库存设置；配合主播节奏；客服及时响应；下播后复盘。
73. 直播中商家不可碰的红线
第一，延迟发；第二，商品质问题；第三，与主播的利益点不符合；第四，客服不理人，售后不处理。
74. 直播时长多样，3小时到9小时
超级丹直播厂内，直播时三半小时；巴拉巴拉店主姜雪英每天直播6-9小时。迪柯文拉杆箱老板郭育彤每天直播6小时。
75. 卖才艺获取品牌好感度
餐饮行业都迎了试服务型直播的风潮。口碑饿了么，海底捞的服务员还加入了变脸的展示。辣府的高展示了外卖员的宇航员造型。珮姐老火锅的创始人也加入吃播展示，天下的总裁还直播中cos起了《三三世十里桃花》中素素的装扮。就连格里拉酒店的厨，也自己的厨里起了直播。这样，可拉消费者之间的距离，获得深的品牌好感度。
76. 做好主播基础工作
想要打造一个有吸引力的直播间，基础工作必须做好。首先是话语的亲和力，语速、语言要让人信服，精神面貌要好，内里要有激情；其次，要充分利用直播可视化的优势，把产品最有价值的点展示出来，比如好吃的东西要吃出表情、声音，这样才能打动观众；最后，门店直播的卖点不在于抢购、秒杀，而在于专业，要把专业的内容进行输出，比如护肤品，介绍产品的同时要输出护肤知识，这样才能获得粉丝的认可。
77. 加快线上直播与线下融合
良品铺子的直播信息被淘宝直播推送给半径三公里的消费者，消费者可以线上购买，同时可以选择到店自取，不仅效率更高，还可以领到一份小礼物，在领取小礼物的过程中，也有可能产生二度消费。
78. 品牌直播间与主播直播间同步带货
如奇瑞与快手等平台合作，将全新代瑞虎7、瑞虎7 PRO上市发布会改成线上播模。快手出了系统线上解决案：公域流量曝基础上，奇瑞官快手号、虎哥说快手号，两个播时宣布新上市，全介绍新型。时，哥评、哥说、大斌说等账号，发起“云看”播。
79. 多个直播间“连麦”直播
捷新款型播现场，由“哥评”来到捷线下4S店过个快手号开播，捷品公关经理侯昭则过JETTA捷官快手号开播，双过快手PK连麦功能互动，介绍新。捷官播下有第三层，是来自全国各地4S店销售员工，他们过个开播在4S店现场“云看”、“云卖”。
80. 小主播可用白菜价商品引流
很多主播尤其是量比较小主播，会利用价格极低甚至免费商品引导用户关注。为了控制成本，他们般会在关注用户，选取少部分用户送福利。
81. 购买官方直播推广
快手，简单引流是，接买官播广。 官播广是按照效扣费，简单来说是按照引流过来头扣钱。系统默认是，个观众广费是 1 个快手币（6 块钱 42 个快币），相于 0.14 块民币。
82. 引导观众增加热度
播过程需要主播们引导在线观众帮忙增加，提升播排名。主播在播过程，需要不断地强调让用户击关注+小红心，引导用户分享到朋友圈。 有主播会在播过程设抽奖，要求观众到定数后才会开启抽奖活动。然后借让用户把播分享到朋友圈，来更多观众。
83. 向大主播“借”流量
于新晋小主播来说，从 0 到 1 涨粉 他们都是怎么做呢？有 2 ：钱少去头部主播刷礼物找存在感，钱多打榜连麦。
84. 发展账号矩阵
快手主播把个账号做大了后，会开各小号。然后大小号相互打榜，相互引流。 粉丝再多时候，有主播会发展帮派、利用收徒制等培养矩阵账号，聚流量并将流量极致利用。很多主播小号与大号打了各个品类、覆盖各个年段用户群，峰开播，由此形成互相带货、引流协增长效应。
85. 增加用户在直播间停留时长
观众在播留时越长，越有可能生消费。法有预告部分福利，吊着用户胃口； 分时段发送福利，引导用户加入粉丝团：主播们会在播过程发福利，例如赠送礼物等。准备送福利时候，强调有粉丝团才可以获。并粉丝团升到 3 级用户可以收到专属福利。
86. 利用对比，强调用户获益
主播们会用户传，在他播买是最便宜。比如主播会说，他是如何辛苦地找供应商谈价格，供应商跟他签了保底协议、或拿播商品和市价格比。
87. 直播复盘
下播后，要立做播复盘，复盘接影响下成交。复盘内容括品售卖情况，应原是什么；以及粉丝反馈，后期调研等。
88. 低客单价转化效果好
从转化效来看，饮品类相低客单价品，下单不需要过多考虑，在抖音、快手、淘宝等平台上始终是好做，风口会持续很长段时。前播领域里，客单价特高品转化较难，低客单价、高频品，播长期都会是风口。
89. 对直播流量继续运营维护
梦洁家纺播有60多粉丝在线观看，从私域流量运度去看，需要将播60多粉丝做进步留存和管理，梦洁在接下来会粉丝与店导做绑定，成交和未成交客户做运维护。商家会借助梦洁商品到家物料设计等，进步吸引消费者回到小程序复。
90. 直播结束后适当催下单
播结束后是要持续发力地。很多用户由于些原最后没有成交。这时要去引导用户做真正成交，也即最后催款转化。那些积极参与播用户，为已经占了很多便宜，他们心里会有亏欠。如他把你东西放进物，你适度地催，会容易形成个比较好转化。
91. 通过大数据进行用户洞察
鹰过大数据分析括用户画像、喜好、浅层和深层需求，甚至为轨迹等在内各维度数据，根据分析结定精准投放触，从而促成用户下单决策迅速成。
92. 私域流量卖货，小程序中成交
在疫情，上美团主要过私域项目来进实体救市，让待业在家近4000名导能够过互联网去服务用户。这些导都开始过朋友圈、社群进卖货，快速在小程序进成交。
93. 粉丝量、观看人数、成交量要保持线性增长
抖音主播小孟：首先，频越高、播时越久，你在用户界上“浮现权限”也越高。其，要有丰富SKU，平台般会扶持SKU多、交易频繁账号。更要是，要让粉丝量、观看数和成交量保持线性增长。平台更偏爱“有潜力”播和账号，如观看数和成交不上升，播时再长也没用。
94. 直播卖车主播年龄大点才有说服力
说主播需要有系统知识。关于保养、4S店砍价、如何做贷款、上保险、选配等系列内容，都懂。尤其是播时候，没有时思考，更不可能查资料，靠都是平常日积月累关于知识。说主播需要年龄大，这样才有说服力。
95. 健身行业短期做直播没有价值
健身这个实体公司要做播，乐刻CEO韩伟认为应该有三个阶段：流量获取阶段，商业闭环阶段，商业价值变现阶段。现在很多健身房播流程，教练怎么去摄都没有积累，做其实是个表上很好看东西，实上要完成收益或完成用户积累，甚至用户粘性都很难，播做短期是没有价值。
96. 家居行业直播是传播品牌的工具
奥普家居CEO吴兴杰曾将播比作工具，认为工具其实没有好坏分，是看谁在用这个工具，用这个工具目是什么。具体到家具企业，播可以把样板展示出来，效可能比AI、VR更好，这是它优势。于些新功能性品或些好设计来说，播是很好“草”过程。此，不能把播是看成单纯卖货形，很多时候是提供些风格鉴赏。
97. 餐饮业直播要展示外卖安全性
考虑到疫情期消费者最大顾虑，是房生以及卖配送安全，小龙坎决定开场播，来解除大家担忧。在播开始，主播了份小龙坎锅卖。在等待过程，打开了不口味自热小锅品，大家进展示和试吃。相比于前市场上吃播，这，除了展示菜品，更要是展示卖配送过程，以及装安全性。
98. 美妆直播避免只打价格战
美妆播不应该是品打价格战阵地，而是品用更有效率展现品品质圣地。以品质与创新去打动消费者，才是品入局美妆播正确路径。如李佳琦在播售卖完美日记“动物眼影盘”时，用自己网红宠物狗与狗狗封眼影卖萌，让消费者草。
99. 本地购物中心可找针对精准人群的IP
名深圳本地主表示，前有国线品邀请全国流量大V到线下进店播，为全国流量粉丝来自四八，本地消费需求很少，此转化效并不如预期。而本地腰部KOL在社群运、品维护上往往都是亲历亲为，跟粉丝链接更为紧密，生内容匹配度也更高。本地物心想要转化流量，必须要找准针精准群IP做销。
100. 文创品牌更考验主播实力
十读书日历项目负责表示，日历是文创，不是快消品，薇娅、李佳琦等文创品不是很感兴趣，李湘作为传统媒体有文化感品更看，所以才有了这合作。李湘具备专业主持功底，而从播现场来看，李湘日历卖把控和播互动效，都掌握比较精准。
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