美菰林生物科技

　　市场前景

随着经济社会的高速发展，人们对于生活品质的要求逐步提高，越来越注重整体的安全系数。随之安全和防范意识也成为人们生活中必须关注的关键细节。众所周知，二十一世纪之初，SARS (Severe Acute Respiratory Syndromes)即严重急性呼吸综合症美菰林(福州)生物科技有限公司(传染性型肺炎)、(Bird Flu或Avian Influenza)即、甲型H1N1流感等大面积传染性病毒的。因此预防手段和预防技术产品的市场迅速成长，已成为全世界各地越来越关注的重点。而这恰恰带来消毒产业的市场前景以及可实现的商业成长潜力。如今，全世界已开始高度关注工作、生活中相关以及人体的安全防护，即技术预防和处理，消杀部份的专业市场及应用，因其与亲身利益与安全密切相关，随着市场的引导，消杀产业已在中国迅速成长壮大起来。 在国外相关的消杀产业也已陆续进入中国市场，并通过技术垄断和产品专业，在获得较高的经济利益同时设置障碍，延缓国内市场的民族产业发展，以期获得长效之利益获取;就消杀产业的国内市场而言:人体消杀包括皮肤接触防护消杀市场、消杀包括院感线消杀市场(医院及感染)、畜牧预防消杀市场三大组成。其中医院线消杀市场包括所有医疗场所(各级医院、医疗机构)医疗器械之消毒杀菌、消毒杀菌、感染预防及消毒杀菌处置。所有医疗场所都必须产生专业医疗消杀场所及器具使用需求;畜牧预防消杀市场包括所有农牧养殖及农牧消毒杀菌处置。所有生活及工业畜牧供应都涉及到畜牧养殖之消杀安全、以及畜牧动物本体之消杀安全;人体消杀包括如女性之妇科疾病及生理预防消杀、人体之皮肤疾患如脚气等之预防消杀处理，其市场譬如现今之皮肤护理及预防之商业市场容量。谨依以上市场而言，随着中国政策管制，如对于医院的医疗技术管理法规及意识的提升，消杀事业及其产品与服务，即将成为中国庞大经济成长的高速成长企业商机，以及人们生活工作中必不可少之组成部分。 为此，美菰林生物科技有限公司立意成为中国生化消杀市场最佳研发和专业生产供应商，并基于此树立美菰林公司之企业-即通过高技术、高品质、高环保的产品研发和销售，为人们更美好生活提供最佳的消杀技术及产品服务。同时也推动中国生化消杀产业不断壮大和提升。

　　 优势发展

　　据中国流通协会和中国市场的同类产品的调查显示，2009年消杀市场的零售额大约为1，800，000万元;根据中国流通协会的推测显示，该市场到2010年将发展到2，300，000万元。 吴燕斌介绍说，美菰林的客户集中于所有的成年人群18-45岁，其中人体消杀主要集中两方面，女性产品-洗液、凝胶，通用性消杀产品-真菌清霜等等。举例，就福州市场而言，除尚未开发的商业客户外，美菰林三个月内已占有福州四分之一的商业客户市场，但尚未有足够时间占领更多的商业客户市场。而这些商业客户所面对的消费顾客分布在一、二、三线城市及乡镇。再通过分销渠道接近城镇，通过直营销售团队接近一二线城市。把我们的产品做成OTC快销品的特质，做到看得到，买得到，并以此形成销售循环和品牌的销售驱动。

　　

据悉，美菰林市场通覆盖为福建省市场的区域性OTC连锁覆盖达到80%，零售重点终端xxx，SKU出样全品项分销。对于女性产品-洗液、凝胶而言，消费购买选择分为品牌销售驱动、价格销售驱动，即以产品的高品质及有效的广宣驱动、销售、动销实施以达成有效的销售推动实现。以产品功效结合产品的概念，细分产品市场的消费人群-白领、雇员、教师、特殊行业人员等中高层消费者。结合产品规格化、专业化、高品质化、品牌化、流通化，设立并扩大女性消费群体。为通过销售调查重复购买达85%以上，而该项产品组合(洗液、凝胶)洗液针对日常预防处理，凝胶应对发炎症状处理，两相结合形成有效之产品组合的互补销售特性，一旦形成首次购买并依据销售调查数据显示，将形成稳固的消费人群，而扩大销售通及品牌推动，将形成区域性的销售xxx产品地位。美菰林高级浓缩抑菌洗液通用性消杀产品-真菌清霜而言，针对所有人群的皮肤黏膜的消杀处理，就使用症别举例为脚气、皮癣等，此类症别的使用人群和消费习惯，在产品功效层面，终端销售调查已达到重复购买76.5%，即说明该类产品在有效的市场通覆盖前提下，有效的动销拉动和广宣，将迅速树立区域性的销售优势。就目前区域性的销售经销态势，已在六个月内增长50%，再加上有效的广宣拉动及销售团队跟进，而这将xxx增加销售额的高速提升。如今，美菰林是主营产品涵盖:个人护理用品系列、皮肤整体产品系列、个人洗护产品系列等。

　　 团队作战能力

美菰林严格执行ISO9000/14001/18001/SA8000标准体系，为公司作业依据和5S行为规范要求，建立健全管理沟通和目标、绩效管理为核心的标准化和高效的运作团队，提供完善的教育训练与职位生涯规划机制，以精简、高效、节约为目标。对内顺畅协作，对外提升双赢的组织模式。 值得一提的是，美菰林公司拥有一支多年管理经验的高素质作战团队。例如:余先生，总经理特助职位，他具有12年的组织系统运行及运营设计管控工作经验，有4年的专门市场经验，有6年的产品开发经验，有9年的人力资源、制造管制、品质运行、内部控制、系统设置、运筹实施训练科目的经验;柳先生，销管经理职位，他具有11年的工作经验，有11年的市场经验，有7 年的产品市场开发/运营经验，有6年的销售规划/计划、销售目标及考核、销售政策及系统设计、销售预算及费用控审、渠道及分销规划、特通及终端动销、销售团体建构建等训练科目的经验;张先生，销售经理职位，他具有9年的工作经验，有9年的市场经验，有7年的市场的产品开发/运营经验，有7年的销售计划、政策设计、销售专案、新产品系统销售、销售费用控审、销售分销规划、特通/终端动销、团体建构建等训练科目的经验;梁先生，财会副理职位，他具有8年的工作经验，有8年的台企、外企的财会经验，锐力虎系列-铁盒装有5年的财会管理/运营经验，有4年的财会计划、预算设计、成本规划、费用控审、团体建构建等训练科目的经验;郑先生，企划副理职位，他具有9年的工作经验，有6年的日企的企划及设计经验，有4年的企划管理/设计实施经验，有3年的经营企划、产品企划、应用企划、团体建构建等训练科目的经验;马女士，督训副理职位，她具有7年的工作经验，有5年的台企的督导、训练及策略矫正管控经验，有4年的督导、系统稽核、体系矫正、销售层别建构、团体管理建构建等训练科目的经验。目前，美菰林公司与福州大学、中医药大学等高等院校学府的合作开发新产品，对他们进行新产品项目投入大量的研究开发基金，系列新产品的开发。

　　 战略伙伴

　　美菰林公司位于福州金山开发区-科技孵化器内。初期规划产值过亿元，产能逐年递增。美菰林制造位于福建省南平地区，拥有颇富经验的内部专业管理人才。随着研发、制造、销售布局的逐步完成，美菰林公司将以优异市场业绩和客户满意度回馈社会和大众。 美菰林公司正在寻求3000万元的资金共同开发消杀产业，这笔资金用于厂房等硬件的建设，团队的建设，市场的扩张。并加大人体消杀的国药准字的申请事项，策动及运筹院感消杀、畜牧消杀项目的产销启动等，技术已形成样品并得专家的评估确认，与国外产品处同一技术及成品水平。最后，吴燕斌充满信心地说，美菰林采用利润分红、公开募股的资产建设政策，强有力的销售模式及销售管理，结合品牌和产品技术、产品包装的最优化，达到区域市场的xxx。并以最终销量，不断形成和聚拢品牌销售优势，以达成最终上市标准，即在5年之内这笔投资资金，以区域性xxx销售优势为xxx目标，以五年内上市为第二阶段目标，以建立国内xxx消杀产业品牌为最终阶段目标，从而不断的冲破自身发展，而达到更多的市场回报和市场xxx地位的实现。

　　 发展历程

　　2007年11月19日我公司与福州长富星新药开发有限公司强强联手

　　2008年01月18日美菰林邀全国各省、市级产品代理商共253人召开庆功会议

　　2008年12月19日美菰林福州终端队伍成立–福州地区为终端样板市场

　　2009年01月09日美菰林公司成功与福建新紫金医药合作

　　2009年07月21日美菰林驻闽东办事处成立

　　2010年09月11日美菰林驻闽北办事处成立

　　2010年01月01日美菰林企业规划与发展论坛顺利举办

　　2010年04月24日美菰林庆祝第63届全国药品交易会在厦门召开

　　2010年06月18日参加海峡项目交易会并签定相关项目

　　 企业文化

　　坚定，做健康产品。

　　不懈，创健康事业。

　　 企业信条

　　我们相信，我们首先要对所有使用我们产品和接受我们服务的人负责

　　为了满足他们需求，我们所做的一切都必须是最高质量的

　　同时我们必须不断地致力于降低成本，以保持合理的价格

　　我们必须迅速而准确地供应客户的订货

　　我们的供应商和经销商应该有机会获得合理的利润

　　我们要对我们一起共事的男女同仁负责

　　每一位同仁的，赞赏他们的优点

　　使他们对工作有安全感，对我们这个团体有归属感

　　薪酬公平合理，工作整洁安全

　　我们必须设法帮助员工履行他们对家庭的责任

　　让员工在提出和时畅所欲言

　　对于合格的人给予平等的聘用、发展与升迁的机会

　　我们必须配备称职的管理人员，他们的行为必须合理符合

　　我们要对我们所生活和工作的社会负责

　　我们必须做好，缴纳我们应付的税款

　　支持对社会有益的活动和慈善事业

　　，关注民生，促进健康事业的发展

　　最后，我们要对这个企业负责

　　企业经营必须获的可靠的利润

　　我们必须尝试新的构想，研究工作，开发革新项目

　　承担错误的代价并加以改正

　　我们必须设立储备金，以备不时之需

　　如果我们依照这些原则进行经营

　　我们的企业就会获得合理的回报

　　成为xxx创造力、发展力、生产力的一流企业

　　 经营旨

　　首先公司要先稳定的情况下，然后再整合修改，接着进行拓发，让企业xxx的立足于社会

　　稳、整、拓

　　稳:任何部门，任何阶段，稳定现状

　　整:整合各部门，各阶段的优势劣势，进行改正

　　拓:开拓发展

　　 企业产品

　　兰孚真菌清喷雾剂

　　品名: 兰孚真菌清喷雾剂

　　规格: 10ML/瓶抑菌范围 金葡萄球菌、白色念珠菌使用方法:适用于足部日常护理。

　　保质期:2年

　　贮藏方法:遮光、密闭、置阴凉干燥处保存

　　肤乐霜

　　规 格: 15g/盒

　　产品科系: 皮肤科(非处方)

　　性 状: 类淡乳膏

　　外 包 装:14CM X 4.3CM X 2CM 350克白卡纸(亮膜)

　　内 包 装:19 X 11.5CM 铝管(带保洁头) 适用范围:对金葡萄球菌，真菌，白色念珠菌引起的感染，如:皮炎、湿疹、神经性皮炎、性皮肤瘙痒、外阴瘙痒、蚊虫叮咬等。

　　【主要成份】 苦参、大黄、白鲜皮、蛇床子、冰片等提取物

　　【杀灭微生物类别】 本品采用多种植物为主要成份，经高科技超浓缩提取，科学配比，精制而成。对金葡萄球菌，真菌，白色念珠菌等具有较强的杀灭作用。

　　【用法用量】 外用:沐浴或温水洗净患处待晾干后，用本品适量涂抹患处，可重复涂抹两遍。

　　【注意事项】

　　1、本品为外用，内服。

　　2、对本品过敏者禁用。

　　3、1岁以下婴儿禁用。

　　4、妊娠期、哺乳期妇女禁用。

　　5、本品避免接触眼睛。

　　【储藏】 避光，密闭，置阴凉干燥处保存

　　【有效期】 二年

　　【许可证号】 闽卫消证字2007第0050号

　　【执行标准】 执行 GB 15979 国家标准

　　【生产单位】 邵武市美菰林卫生用品有限公司

　　峙宁乳膏

　　规 格: 15g/盒

　　产品科系: 肛肠科(非处方)

　　性 状:黑色乳膏

　　外 包 装:14CM X 4.3CM X 2CM 350克白卡纸(亮膜)

　　内 包 装:19 X 11.5CM 铝管(带保洁头) (含4支注入器)适用范围:能快速白色念珠菌等多种致病微生物，适用于内痔、外痔、混合痔，肛裂便血等细菌、真菌感染等杀菌消毒。

　　【主要成份】 双花、三七、蒲公英、黄柏、刘寄奴、赤芍

　　【用法用量】 外用。一日二次。七天为一周期。用于外部时，可将膏体直接涂沫;用于内部时，将注入器插入后挤入适量膏体。

　　【注意事项】1、本品为外用，内服。2、注入器如不便插入，可用水、植物油甘油等润滑注入器后再插入。3、药理作用:如有破皮患者，使用时如有微刺、辣感、热感属正常现像，30分钟左右渐消失。4、妊娠期、哺乳期妇女慎用。

　　【储藏】 避光，密闭，置阴凉干燥处保存

　　【有效期】 二年