基于扫描的交易
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基于扫描的交易
基于扫描的交易 (SBT) 是供应商保持对零售商仓库或商店内库存所有权的过程，直到商品在销售点被扫描。供应商，如制造商或农民，拥有产品，直到客户购买，然后商店或场所从供应商那里购买产品并将其转售给客户。杂货行业的分析师估计，仅在 2020 年，基于扫描的交易就在杂货行业购买了 210 亿美元的消费品，占总销售额的近 3%。
历史
传统上，基于扫描的交易程序使用电子数据交换解决方案作为关键组件，以同步有关商店位置（组织结构 816）、商品（价格/销售目录 832）、每日销售额（产品活动数据 852）、收货（接收通知 861）的信息)、账单（发票 810）和付款（汇款通知书 820）在零售商与其基于扫描的贸易供应商之间。
优点和缺点
据估计，在杂志行业，全面实施 SBT 每年可为零售商和供应商节省 2.2 亿美元的运营成本。SBT 可以改善零售商关系。供应商xxx的竞争优势是在其零售贸易合作伙伴的组织中增加协作和可见性，包括降低销售人员为零售商服务的成本。通过使用 SBT 中固有的协调的“双向项目信息同步方法”，供应商报告称，销售人员与客户沟通基本项目信息、跟进和解决查询的时间减少了 7% 到 13%。合作伙伴在 SBT 关系开始时就商品、价格、促销和缩水等细节达成一致，供应商能够更好地服务帐户并减少计费和发票问题。改善的关系还允许供应商使用 SBT 作为竞争武器，在零售商处获得排他性。SBT 供应商越来越积极地与零售商接洽，并提出在其所有产品上使用 SBT，以换取零售商商店的独家经营权。
另一个好处可以是增加销售额。SBT 供应商估计，通过切换到基于扫描的交易模式，他们的销售额增加了 1% 到 5%。尽管该行业付费研究表明，SBT 并未增加销售额。只要商店里有足够的产品，报纸上的销售量就保持不变。实际上，由于非扫描销售导致的产品被盗，当调整库存以反映真实销售量时，将减少，而不仅仅是使用过的产品。
SBT 还可以提高产品销售的可见性。作为 SBT 计划的一部分，供应商按日期按项目按商店接收销售额。该信息为供应商提供了有关产品销售的最新视图，这对销售预测和库存管理很有用。
库存成本也有所降低。在供应商商品化产品的供应链中，零售商将体验到库存成本的降低。使用 SBT，产品交付基于单个项目的商店库存。供应链中持有的产品大幅减少（通常由供应商代理/采购商/工作人员持有）。它通常会导致不可销售产品的减少：供应商使用 SBT 来降低与不可销售产品（即零售商退回的停产、损坏或代码错误产品）相关的成本。SBT 提供了对扫描销售数据的更大可见性，使供应商能够更好地了解需求链，以便他们能够预测和减少报废并提高整体盈利能力。
它可能做的另一件事是缩短上市时间。SBT 允许供应商将新产品投放到零售店，而不会对零售商造成任何风险，因为供应商继续拥有库存，直到在销售点对其进行扫描。这允许供应商在大规模推出之前确定新产品的性能并调整选择。结果是增加了及时产品的选择，从而为消费者带来更好的购物体验，并增加零售商和供应商的销售额，因为负责库存选择的产品专家，供应商。平均而言，推出新 CPG 产品的时间为四个星期。
一个缺点是初始技术成本。基于扫描的交易可能还有其他一些缺点，例如增加库存缩减。此外，众所周知，员工会拿走、偷窃寄售物品供自己使用、送人，甚至收费并保留；可以认为这样做会损害其雇主供应商的底线，而不是窃取供应商拥有的产品。此外，管理层可以在不扫描的情况下销售，从而实现收入但没有成本，因此整个销售直接用于盈利，但这样做是挪用公款，可能导致严重的法律诉讼和破坏供应商关系，使微不足道的增加相形见绌盗窃时的收入。
对于零售商来说，实施 SBT 已被视为一个目标，因为它可以节省资金并提高客户满意度。零售商改用 SBT 有一些好处：
销售额可能会增加，这通常是由于供应商有更多时间在商店销售其产品、填补漏洞并保持计划的完整性。此外，几家零售商提到供应商能够在一周内在每家商店额外停留，以销售产品并防止缺货。Salmon and Associates 报告说，一家杂货零售商在其测试的每个产品类别中的销售额都有所增长……根据产品类别，销售额增长幅度从 1% 到 5% 不等。Schnuck Markets 报告其 SBT 试点的销售额增长了 4%。
SBT 可以降低发票/订单处理成本。零售商报告说，处理 SBT 供应商的成本远低于普通供应商，因为通过预先设定的协议和使用 EDI 在供应商和零售商之间同步项目信息，xxx减少了项目、价格、促销和津贴纠纷。Schnuck Markets 报告称，发票扣款减少了近 70%，解决项目和价格差异所花费的时间减少了一半。
库存成本降低；随着 SBT 将库存所有权转移给供应商，零售商的自有库存减少。
财务指标也可能得到改善——一旦库存水平降低，所有包含库存水平的财务指标（如所需营运资金、资产回报率 (RONA) 和速动比率）都显示出改善：营运资金可减少多达 15 %，RONA增加了4%，速动比率增加了7%。
也可以减少库存中断。SBT 迫使供应商管理和推销其产品，以确保正确的产品在正确的时间上架，否则供应商将面临收入损失。这为减少库存中断提供了强大的动力。例如，在其 SBT 试点期间，Rite-Aid 实现了 32% 的缺货减少。
早期历史
1998 年，地区杂志和报纸发行商 Current News 成为最早向零售商提供扫描交易的杂志发行商之一。杂货制造商协会 (GMA) 于 2000 年与密苏里州圣路易斯的 Schnuck Markets 和加利福尼亚州伯克利的 Andronico’s Market 以及十几个供应商一起对这一概念进行了测试。零售商的销售额增长了 3% 至 4%，供应商的销售额增长了 2.5% 至 5.2%。库存项目的错误定价减少了 70%。
适用于直销商品
扫码交易主要适用于通过门店直送方式分销的产品，通常称为DSD。基于扫描的交易对 DSD 产品的最常见应用包括花园种子、DVD/蓝光光盘、报纸和杂志。几乎所有的报纸和杂志都通过 DSD 分销方式分发给零售商。根据一家供应商的分析，美国的大多数主要零售商——包括 CVS、Safeway、Kroger Ahold 的部门、A&P 及其子公司、Hess、Barnes & Noble 和 Rite Aid——都使用 SBT 模式开展报纸业务。根据 Poff 的说法，大多数 [零售商] 依靠第三方合作伙伴提供监督。