直播切片7问

“直播切片”底挣不挣钱呢？在这过程中有哪些问题需要注？怎才能做好切片这门生？本篇文章就来系统讲解关于“直播切片”学问，感兴趣朋友，起来看看吧。

关于“播切片”讨论，个颇具争议问题为“到挣挣钱”。一方面，有些人指出只要IP够大，够热，加上剪辑足够勤奋，就能赚钱。

另一方面，其他人认为，IP切在和短视频做竞争，果某个视频分严重，播放量以及点赞等数据也被降权，新号根没有流量言，带货效率很低。

我自己看法是，IP切片只能作为直播带货补充段之一，普通人切片的时已过去，尽些人可能会反对，但我依然坚信，用“变效率”衡商业化的基本尊则。

一、什么是切片？

简单讲，将录制的视频，切割剪辑后产出各种短视频，然后淘宝、抖音、手平台分发，平台不同，直播切片所的效果完全不同。

淘宝上，切片大多展示店播内容，倾服装实物摄、穿搭、料材质等，帮助消费者更好了解商品，这手法是商家，进入短视频最低槛，目是帮助消费者缩短交易链路。

抖音上，切片商品属性，就没有那严重，更多展示UP主穿搭，或者UP主播的内容，吸引用户注力，以引导转化；以头部主播杨哥为例，人更愿直播搞笑瞬间。

以看出，IP、播切片玩法并不稀奇，本质是IP内容矩阵化复用，然后挂橱卖货，令我影响最深刻的切片是“樊登读书”和“天道”这电视剧。抖音火那会，每刷10个视频，都弹一个樊登老师讲书的视频、王志的表演片，更是《遥远的救世》这本书，成为抖音爆款书籍之一。

二、切片市场有多大？

我认为，切片天有两个：

1. 平台有少网红想做切
2. 平台对切片本身这件事的看法

一方面，是个中腰部网红主播、明星想做切，或者说通自我直播、表演的各种段被KOC分，来带来更流量，因此切短视频身经久不衰。

可是，如果没有利益绑定，KOC又怎么可免且长期帮宣传呢？

所以，切质还是益绑定关系，取决主播、明星带货品的热度，以及价益空间，有点和当年分销相似。

另一方面，平台对切宣传有周期把控，拿巨星刘华在抖音首来说，当时直播一星期内，各大短视频媒、影音剪辑号、KOC在转金曲高潮部分，来获取关注度。但是，各种现象级件人们始终看腻，平台也不能长期人工干预推流，中腰部明星主播，更不用说，所以，切视频热度随直播和用户喜爱度而下降。

三、切片关键是什么？

若用两个字总结即“分销”，早在场直播时代，就有不少切视频，被分到其它信息平台，帮助主播宣传或者引流。

后来快、抖两占据半壁山后，切片得升级，很多商、播开始聚焦在平台分发，注点转移到带货KOC和商身上，据此，分销方式开始转变。

具体：

主播提供正规授权播切片素材和应商品链接，交MCN公司管理，带货KOC过主播官账号、或者授权拿到播视频，进剪辑。

然后通过账号，上传视频、上架商品，坐等出，但因为对成本等问题，部带货主播选择由第三方账号统一授权管理；整运作，可谓“一举三得”。在IP直播切中，带货主播以复用内容、扩大IP影响力，品牌家以得到更站内品曝光和销量，KOC也能一个渠道赚钱，而且KOC只需要简单的剪辑能力就行，宝妈、学生以干。

四、到底该怎么做呢？

当，并不是你想切就能切，想就，果没有经别人允许是违规，所以，想用IP切玩法来操带货，需满以下几点：

• 你的抖音账户开通橱窗功能，并且达1000个丝，缴纳保证金
• 大V授权（授权有属产品链接）
• 精通视频二剪，直接搬是肯定行的（原创流量更大）

但是，一个普通人直接找授权，基不能，有没有其他决办法？当有，你去找机构，大V基和机构已经签约，你只需要加就以。思路是对的，不操就有点难，毕竟做视频，不是人人做，即便简单二剪也有一定难度，加上你剪辑，果播放效果不是特别，信心很容易被打击。

五、能赚多少佣金？

市场上行情一般是“佣55分成”，如果涉及第方机构，你可最多拿到每单的30%左右，算来，这个金额并多。

拿面膜，如果一盒佣金按照8元，到手，也就8元的30%，但，投入的本可能并不低，这当中直播授权后剪辑的本，一条市场价30元-50元不。

而，你的竞争对手包括“专玩”和“灰产玩”两种。

前者有大量账号、人，通过技术手，量产直播切片的视频，还通过添音乐、画中画、特效，及掐头尾等方法规避平台审查。后者就更讲道，要授权，受管直接开干，在平台爆单后，人就算被举报通过，佣金到手了，我才说，这钱并是那么好挣。

六、过程中还有哪些坑？

一，不是你IP合作构申请过，发视频能赚到钱，抖音魔幻有做过才知。

身边一位做演员的朋友，因为这年竞争激烈，一直在家待业，靠仅有的一丝光环在发内容，都没人，何况普通人发切片视频。

第二，其他短视频平台选片不一样，直播切片还靠“剪辑能力”，主播、明星本身对商品的介绍已性，二次分发内只能靠创意吸引。

所以，你看看小杨哥切片视频，为啥能够吸引受众，是为即便为某个品播时播5分钟，都会把各梗、评测、以及美女表演充分混搭起来，这样后期制造更多会。

如果剪辑带货，一定要提炼出，抓住用户点，因为，他们的直播不一人，所以这种剪辑功底，并非技娴熟度，能否找到“用户需求点”。

一切片的朋友表示，不剪辑那么简单，一些机构还会给参考建议，比如，修改语音简单讲解，插入高效表包，甚至自己先录片，所以，内卷程度并不低。

第三，随着直播切带货路径逐渐透明化，红期已，一做家的人，就抓住大家想通直播切赚钱的焦虑，开始做培。

有的还发展成授权+培训打通的模式，场格一般在几百到几千等，更恶心在于，顶级达人官方授权切片是免的，偏偏有些腰播要收取授权。

一些人并过切片，会产一种“我不报训班”先学习下的态，讲真的，直播切片寻求突破的选项只两，一是在剪辑上下功夫做差异，二是寻求直播切号还未饱和的主播的授权。

第四，直播切片度随达人走势，就近向太直播，肯待几天“切片”又火一波，不过话回，整体切片市场趋势属于下行。

我认为该模会持续下去，温度可能会降低，原在于：

• 平台对于内治理，并不会求同质化视频出；
• 没有能持续，三分热度过后，最终切片视频带货是拼回价格战队列，而价格战背后，决定权由品让利多少决定。

七、怎么做好切片？

会做和做好是两码事，对于玩来说，到平台一个“爆款IP”就有机会赚到基础红利，目前很多播都开放授权，需要仔细甄别，哪些播更具备长期值，哪些是短期爆款。

针对短期爆款，流量是键，得授权后剪辑成片，通过矩阵发，不仅能够提高成功率，还能保证收益；针对价的主播，就相对考验短视频整体运营能力。

就一些bilibili的UP主，会选择将自己的切片，授权给第三方分发到、抖两家平台提高整体人商业价。

然做切片玩家，也不可能守着个网红，所以，未来内容切片肯定会大规模交出现；最后能赚钱基本符合三大特征：

1. 矩阵运营
2. 拥抱平台变化
3. 长期作许多网红、星

值提是，我也在思考，“切片”这法，是不是可以被“品”销所利用呢？就像小米雷军当年的are you ok被疯传一样，仅成本低，传播效率。

总体而言：

看似无门槛的意，实则求高，赚不赚钱就看怎么，不，的确是一门长期关注的情。

作者：王智远

源：微信公众“王智远（ID：Z201440）”