京东“百亿补贴”，商家策略曝光

期，京东准备升级“百亿补贴”频道，这一次的百亿补贴会给带来什？“百亿补贴”，还有多少蛋可以瓜？本文对此展开析，一起来的百亿补贴策略。

去年年底的经营管理培训会上，刘罕见震怒。

“如果你没有反思格，一味跟我抱怨流量，那你应该反思，后谁都别跟我流量。是流量了，是你的格足吸引人！”

“低价策略”曾是京东攻城拔寨，击败、苏宁要武，如今在互联网进入“留”量时代后，刘强东再强调起了“低价”。

刘强东言的90天，京东宣升级“百亿补贴”频道，将百亿补贴从曾经大促时才出现的子频道升级成为常态化频道，引一波家和消费者的讨论热潮。

一运营商家向《电商在》确认一消息，并来京东“百亿补贴”新流量玩法培议回放。

会议上，官方表示，这次“百亿补贴”覆盖的不仅是营业，还会涉及POP商家（Platform Open Plan，也就是第三方家），大家同公开竞价，价格对标拼多多、聚划算等，给出流量扶持和官方补贴，而商家入选的最核心因素，就是能否提供“低价”商品。

2019年6月，“百亿补贴”横空世。为陷入瓶颈期的拼多多带来了两个季的户快速增长，iPhone、茅台等尖货商，我全都补贴你。平台“撒币”的值被场充分认证，拼多多值一路涨。“百亿补贴”逐渐成为电商平台的标配，淘、美、飞猪和饿了等也陆续推出过“百亿补贴”频道。

美团曾经“百亿补贴”

现在才将“百亿补贴”常态化，京东已经赶个集，但更像是京东不得不做的一个选择：一方面，刘强东将低价视京东“最重要也是唯一的基础武器”，京东准备继续扛低价大旗；另一方面，京东财报显示，2022年前三季度，京东的月活跃用户分别为5.805亿、5.808亿和5.883亿，用户增长进瓶颈。

这样的况下，“亿补贴”可能会京东好的选择。但逐渐饱的“亿补贴”赛道跑出并不易，即使京东手握3C数码品类流优势，花真金白银补贴，能否重新树立起平台的低价智，还仅仅一消费者短暂的薅羊毛渠道，还一未知数。

一、京东百亿补贴，想要“快准狠”

这不京东第一次“亿补贴”。

2019年拼多多上线“百亿补贴“后，其实就已经推出了”百亿补贴”，不过更多是作为频道出现在大促节点，这次则升成了一个常化频道。

从代营商供的视频看来，京东这次了颇大的决心。

“百亿补贴”项目速度很快，2月20和家们开上沟通时，就表示2月24—2月26将开启竞价节，家以通台进行提报，采用开竞价规则。3月1，京东“百亿补贴”就在前端露出，3月初正式上。

京东方面给予商家的流也十分可观，PPT显示会拥“站内流入口+全域流矩阵”的扶持，京东官方员对此的解释APP内会出“亿补贴”一级入口，同时平台内的搜索推荐都会对“亿补贴”商品流扶持。

竞价则采用了全新的公开竞价模式，一个商品一个商家，价格更低的商家中标入选“百亿补贴”，基本每周进行竞价池的调整，每个品类的竞价长不同，一1—2出结果，同要求全网最低价。

京东方面的工作人员直言格会对标“拼多多、聚划算等平台”，平台上线竞系统后，会给一个商格的标准值，设置最起拍和库存量，商竞的格需要低于起拍，商库存需要于规定库存量。自营店铺和POP店铺被拉到了同一个竞争位置，除了店铺星级、好评率等标准，最为重要的就是“低”。

在议中，有家问果自营和POP店铺竞价相同，官方是否有倾向，京东的工人也表示：“种情况能看库存量，库存量大的优先，但是我们选择家最核心的因素，还是‘低价’。”

除了低价，京东还下了买贵倍赔的规则，之频频被吐槽的“满99包邮”也发了变化，“亿补贴”中的所商品都需包邮（除偏远区），这一部分邮费也由商家承担。

代运营商家向《商在线》表示，也拿出了诚，只要上“百亿补贴”的标签，就会动降低官方扣点（对商家的抽成），有一部商品还能拿官方补贴：“入选‘百亿补贴’的POP商家扣点会动降0.6%，有些商品还会有官方给的补贴，商家的价是竞标价加上官方补贴。”

快速上线，对标拼多多、聚划算的“低”，京东这次的“百亿补贴”，称得上“快准狠”，体现了京东对于流量的迫切需求：阿里在中国有着超过10亿的年跃消者，拼多多有着8.8亿的年跃消者，而京东的年跃消者还在5.7亿左右，2022年个季的户增长停滞前。

在各大电商平台纷纷触流量天花板时，用户数量略低京东，其实有着流量增长空。京东和4年前拼多多样进入用户增长瓶颈期时，过已经被证实能带来流量“百亿补贴”突破瓶颈，可能是最好选择。

二、“百亿补贴”，还有多少蛋糕？

4年前空出世“百亿补贴”，在多个平台参与下，已经发展成了个成熟自带流量IP，被赋予了更多价值。

“亿补贴”中常见的iPhone神仙水

第一，为吸引更多流量和培养用户黏性。当带“消费升”光环的iPhone、戴森吹风机和SK2神仙水等尖货和低价绑定，能同吸引高线消费者和五环外的青年，不同的百亿补贴商品，也能对不同层的用户产生大吸引力；

第二，户值，打更的客单。“百亿补贴”中的商多是尖货和牌，愿意单的消者会创更的客单。拼多多在“百亿补贴”现那一年就获得了人均年消的快速增长，人均年消从1257元上涨到了1467元，净增210元，同上涨了92.4%。

第三，为品和商家提供流量入口。从最开始简单平台补贴，发展到现在，“百亿补贴”已经出现了新玩法，平台过“百亿补贴”消费者提供个正品低价商品入口，时商家提供个销流量入口，平台可能收取定入场费用，再把费用反哺到消费者补贴上，形成正循环。

“正向循”点，从拼的财报就能看出。2019年3季度，拼刚刚上“百亿补贴”的当季，营销费用高达69亿元，净亏损23亿元。到2022年，拼一季度和二季度的营销费用在呈现下降趋势，平台“百亿补贴”的力度正在变小，但“百亿补贴”在拼上依旧红火。

淘聚划算“百亿补贴”的线下券和直播间

同时，拼多多和淘宝聚划算都已经开始了更精细的拼，拼多多在农产大发展，淘宝则借助电商生态引进了线牌的电子券、飞猪的酒旅产、本地生务等，还有“百亿补贴”官方直播间入直播带货。

相比下，“百亿补贴”是京东缺失块，这将“百亿补贴”常态化，京东其实是补齐了短板，再和拼多多、淘宝站到了条赛上。

但想要在已经成熟的“百亿补贴”中分到一块糕，并不是容易的。平台最理想的状态是用户一站式购物，不论什么品类的消费在自己平台内完成，但现是，家在栖经营，用户也以栖消费。

培训视频下，不少商家关注补贴

首先就是商端。对于多平台经营的商而言，低可接受，但需要跑量。代营商就向《电商在线》表示，这次推“百亿”补贴后，商都在注的就是扣点和物流问题，“京东表示扣点会降低，但如果还要求使京东物流，成本实还是会他平台一些。而且会议说了，只有分商拿到平台补贴。”京东除了钱补贴，没有收取坑位，更多是流量作为条件，引导商入“百亿补贴”之中。

时，“百亿补贴”其实已经过了流量红利期。京东势必要拿出具有异化或者具有吸引力商品，更加具有优势价格和更优质后续履约服务。京东最为出可能是3C数码和大家电品类优势，以及自有物流和售后，在“低价”后，京东能否继续保持这优势很难说。

从京东今年年初推出的#京东苹果百亿补贴#活动就能看出。虽在平台获得7992.6万次讨论，但不少消费者表示自己2月购买京东百亿补贴的苹果产品，却被告是预定品，需要采购，要在3月5甚至3月12才能货，对一直将履约速度为优势的京东而言，样的“预售”迎来的就是口碑的下降。

#苹果百亿补贴#话题中，发货慢成了主要问题

在大电商平台中，最晚将“百亿补贴”态的京东，已经失了抢占消者心智的优势，即使有着3C数码类的优势，但户起“百亿补贴”时，很难想到京东看看，此时入，需要面他成熟玩在“百亿补贴”领域的反击。

于打出“低价”标签京东而言，“百亿补贴”会是吸引流量最快也最好入口，入口能京东提供多少想象力，吸引到多少流量，需要看京东能拿出多少真白银和后续履约操作。

作者：王崭；编辑：斯问

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