社区团购，早晚要把我们当「韭菜」割？

一夜之间，「社区团购」突然爆火。

不到半年时，美团、拼、阿里、京东挤进个赛道。

我作为一个吃瓜群众，身处上海，尝试载了两款社区团购 APP，然而都显示“前城市暂未开服务”。

搞我脸懵逼，既没感受到社区团（薅羊毛）热，也不明白为什么大做卖菜的生意。

那么，社区团购究竟是么？和我平的菜 APP有么区别呢？又为么突然在今年这么火？

研究一下，我现，区团购早晚还割我们的韭……

一、社区团购到底是什么？

在社购还没凉之前，先来搞清楚底什是社购。

相信不少和我样，开始都会把社区团和买菜 APP混为谈，傻傻分不楚。

因者提供给消费者的货物差不多，都是初期蔬菜、肉和水果为，后面有米面、粮油、纸巾等厨房。

刚开始的烧钱补贴阶段，也都有一些爆款产品，总体上格超和菜场宜 10% 到 20% 左右。

我稍微研究了一下，发者还是有不少别的。

简单来说，区团购就是小区的居民，通团长建立的微信群，或者出的小程序拼团下单。

收订后进行发货，居第二再长的（提点）去取货。

买 APP 则变相的外卖，由外卖小哥 1 小时内配送到家。

社区团购和菜 APP 的差别要有 3 点，是目标群不，是社区团多了个“团长”，三是交易场景也有所不。

1）目标人群不同

目前，区团购的主要消费人群在二三及以下的市，有三四岁的家庭主妇，和岁以上的中老年人。人一般收有，比在意价。

所以，绝大部社购都是从四五线城市做起。而且城市属于典型的熟人社会，的居互相认识，经愿意为了一斤菜省几毛钱而拼团。

买 APP的主消费人群集中一二线城市，一般收入较高、对价格不敏感的班族。他们习惯手机买水果蔬，很就能送到家门口，就图一个方便。

对比来看，买菜 APP以个人为单位，做的是狭窄的「高端市场」的意；社购以一群人为位，追求的是一种更广阔的「沉场」生意，市场规模更大。

2）团长是谁？

社区团团长由平台招募，负责以小区为单位立微信群，小区居民进群下单，再提供提货，便居民过来自提。

这个团长常是小区附近商家，像便利店、洗发店、美容店、小餐馆店主，有些小区里家庭主妇。

目前，团长主要根据销售额返点提成，返佣比例多 10％ 左右，一月平均能赚 4、5000 块的兼职收入。

由于社区团购大战现在进入了白热阶，各个地团长也不够用了。一个店主往往同时担任几个平台的团长，平台争夺团长的情也经常生。

3）易场不同

区团购的易一般生在微信群。由团长向大家推送品的小程序或 H5 链接，大家在微信内部直接拼团下单，二天到团长的店里提货。

为团长常是自己小区口商家，大家认识团长，他有定信任基础，这个拼团的程中就带有元素。

而买菜只是淘宝、美团 APP里的一个功能，消费者在 APP里直接下单就以，整过程简单。

来说，社区团和买菜 APP 有这些区：

在了解这些区别的基础上，我们还可以把市上主流 APP做下分类：

像「多多买菜」虽然着“买菜”的旗号，但本质做的却是社购的生，需要消费者下后去作网点提货。

「淘鲜」和「美团买菜」是典型买菜 APP，下单后不多 1 小时可以送到手里。

我常用的「每日鲜」稍微复杂一点，既菜送货上门，拼团自，把菜和社区团购两大功结合了起来。

（类来源：互网怪盗）

 二、社区团购，怎么就火了？

那，社购底有什优势，为什今年突然这火呢？

1）有利可图，可以赚钱

这多巨头扎堆做社购，最直接的原因就是这事赚钱，下场前早把利润率算好了。

比起淘鲜达鲜电商，我盘点了一下，社购的优势确实不：

①预售有优势

为了满足消者对速的要求，生电商打的基本都是 1 小时送达的口号，需要把仓库设在离消者更的地方，这种就叫做前仓模。

每个前置仓都是一个中型的仓储配送中心，可能在公楼，也可能在门，用户下后，就在最短的距离和时间送货上门。部接前仓供货，大大提升配送效率。

但这种模式，需要生电商前在前置仓囤货，卖不出去生鲜品不可避免成了损耗。

而社购采取的是预售模式，先有订单，有具体品数量，平台再定量进配货，能减少大部分的产品损耗。

这样一来，平台垫付资金，只需要很少现流储备，从而降低经营难度。

②送有优势

生鲜电是 1 对 1 的配送模式，送货员需要把货送户的体地址。

社区团则是进集中送，订单批送给团，不用挨家挨户送到每家，运输成本也大幅度下降。

③团长发挥巨大作

社区团购的团长会积极主动地到处客户，提供自己的门店为提货点，还负责一客服售后的工作。

这样来，平台不用自店和提货，也不用投放广告引流，节省门店、告和人工成的费用。

相之，生电商缺少天然流量来，需要持续拉新和持留存。

此，社区团减少了品损耗，降低了运输成本、工成本和广告费用，润空间自也就大不少。

根据招商证券的分析数据，在团长扣点 10 %的前，社区团利润率有望到 5 %，远高菜市场、前置仓模式的生鲜电、店仓一的生鲜超市。

（图：招商证券）

2）最后个“主”流量入口

巨头们看，真仅仅是笔卖菜生意吗？

社区团购表面看卖，实际，低价生鲜只是一个用来吸引用户的幌。巨头们醉翁之意在酒，根本目的还是为了抢下沉市场私域流量。

毫不夸张的说，社区团购可是互联最后一个“无”的流量入口。

流互联网公司重的资产，但过多的争夺，互联网的流入口已被瓜分得差不多了。

举例来说，移支付平台有支付宝，外卖有美团和饿了么，约车有滴滴，共享单车有哈啰和青桔，短视频有抖音和快手，各个山头都被霸占得剩无几了。

旧的流量红利基本消失，互联网平台想要获持续增长，有两个办法：

一对存行精细化运营，二去发下沉市场，获取新的流。

今年受疫情影响，大厂认识到私域要性，精细化运营的关键也从公域转向了私域。

与此时，下沉市场消费能力和消费意愿也在迅速增长。

据艾瑞报告显示，2018 农村居民人均可支配收入增速 8.8 %，高于城镇居民的 7.8 %；农村居民人均消费支出增速 10.7 %，也高于城镇居民的 6.8 %。

拼多多的一路崛起，证明了下沉市场可能性，各电商平台纷纷起了下沉市场的意：

淘宝出“淘宝特价版”APP，京东也陆续出了“京喜”和“京东极速版”APP。

社区团购一方面能够充分利用朋友圈微信群的私域流，另一方面也占据了二三线城市小区的电商入口。

，巨头们看上的并是卖菜的小生意，而是下沉市场背后电商潜力。

 三、结语

讲，社区团购的模式身没有问题。

通过线上预售、线集中配送的方式，节省了物流和人成本，我们消者从中享受到一些优惠。

但目的问题，互网巨头采取「先烧钱补贴，再垄断收割」模，既抢了普实体店生意，也破坏了原有市场秩序，消费者最后也能被割韭菜。

像我们现在打、卖样，再也没有初补贴优惠了……