毫悬念，这是个新消费时代，新消费主义浪潮正在兴起。
生活在杭州90后女白领雯雯，前不久才从网上买了台扫地，她认为这些高技品让生活更加便捷高效，解放双手价值不可估量。
家住市的工薪阶王震从网上买一台华为手机，24个月免息分期付款，提前消费的满感并不让他感到压力和负担。
山深处的孩子也能穿新款的运动，过半的父母也学会了互联网比三家….
电商带来新需求和新机遇，潜在的量或达万亿元级的新消费市场，也带动中国电市场的不断升级，购物平台之间的竞争也愈激烈。
今天，我们从最常见：淘宝、天猫、拼多多、微店、朋友圈卖等电商平台入手，探究电商的世界。
一、淘宝—电商发展“源”
2003年5月10日，淘宝成立。
2006年，淘网成为亚最大购物网站，就在这一年，淘网第一次在中国实现了一个可能–互网不仅仅是作为一个应用工存在，它将最终构成生活的基本要素。
2020，淘宝改变中人购方式的第17，作全球的电子商务平台，影响了中的每一片角落，每一家庭，也内电商的风向标。
1、淘宝进入“智能时代”
淘宝不仅仅是购物平台，在建设电基础设施条路上，它不仅获得用户、能力、品牌，还有数据。
为了更好服务用户，了解用户喜好，淘宝过大数据算法，迈入智能时代。淘宝技术已经全覆盖、渗透消费者运，从大数据测品到供应链改造，实现全位数智能化。
2、细分特色市场
根据大数据显示，消端对个性、小众的产接受越来越，需求会越来越多元。
B端品牌商为了足大多数消费需求，更多是中规中矩，而C端则更差异化和灵活性，淘C端的优势会越来越凸显。
淘新型市：
淘一直坚持以色家为核心的发展道路，近年，淘陆续涌现出儿童家、孕妇彩、大码服饰、编程玩、改良汉服等超过2000个色细市，近10万色商家迅速崛起。
细分市场的人化特质，更有互动感以及温度和态度，让消费者比有粘地留在淘宝平台上，客单、复购和粘比强。
淘宝不会回低价、爆款为王时代，而是那些真正靠原创设计、靠勤奋经商家个更好更公平淘宝环境。为他们提供流量曝、供应链合、知识权保护、资撮合等服务。
3、淘宝直播把握内容生态
内容于电商转化越来越要，淘宝也过大数据分析汲取，抓住特色用户个性化需求，内容化、社区化和本地生活化转变，落地播等品。
2016年5月，淘直播便正式上线，是一个专注于生活消费、为消费者提供专业购物指引的商直播，主播（包括商家主播、达人主播、主播机构、PGC 作伙伴）可通过直播间用户进行深度互动、沉淀丝，实现身价值。
淘直播主要以转化变现为主，没有刷礼物的设置，只是通让粉丝购买品的方式变现。
一模式使得参与到消费节中的人、货、场被重构，颠覆传统电人找货的二模式，但却回归业质，在上重现店铺原始形态。
淘宝播带货现状：
近年来，淘宝播空出世级网红“口红哥”李佳琦、“淘宝播姐”薇娅等淘宝，逐渐成为买“风标”。
过1年，淘宝直播年户超过了4亿，带就超过400万，直播带货成绩斐然。屏幕后面每一张脸，除了oh my god钞票收割机，还有奋斗在脱贫一线的县长、村长、农民播，电商涵意义非凡。
如今，淘宝直播正日渐成为一种态，直播再是一种营销手，反而会与购物车、收藏夹等一样，成为一种务于电商平台的基础设施。
于此，基于未来的视频技术、5G技术，直播背后强大的技术体系与之相辅相成。
4、短视频风生水起
除了直播之外，淘宝希望购物类、宝贝类、商类的短视频，流量争夺和改变淘宝消者整个购物习惯。
有数据显，商家通过短视频应用，可以使用户停留长增长6.2%。
今年，在短视频的呈现端，淘宝加大内容生态的玩法，积极探索互动类短视频，以及互动的情剧。同时今年淘宝打造至少100个短视频的基地，在短视频领域拳拳出击。
总结：
优势：①C2C模式，自由开店，门槛低；②应有尽有，满足个性+共性；③户稳定，流量曝光大；④规模影响大，知名；⑤质量监管严格；⑥有阿里巴巴资源支持。
劣势：①竞争境恶劣； ②经营推成高；③家管理不善。
二、天猫—品牌“吸铁石”
天猫隶属淘宝，B2C电的榜首，整合数千家品牌、生产，提供家和消费者之间的一站式决方案，其也是国内外品牌目前参与程度最高的电平台。
1、消费者接入品牌的第一入口
这些年，里巴巴积累了7.42亿消费者，覆盖国4亿个核心家庭，天猫也成为了消费者接入品第入口。
淘系电商的“牌”和“端”，实就是“天猫”，天猫要面向资金较充足的B端，如牌商，授权店，卖场等企，这里已经成牌数字转和升级的阵地。
2、天猫准入门槛
这个纯开放平台，仅口碑较好，而且流量大。但准入的门槛较，公司的注册资本需要达到100万上，还要交年和保证金，对商交易有5%的扣点。
对资金充足的品牌来说，有这个一个大的第三方来做支撑，正为营业额苦苦挣扎的品牌商还有什理由忽视这些在线上消费的新人群呢。
3、天猫为品牌创造价值
毋庸置疑，猫拥有庞大数据资源，品牌能够更直面向新消费者。如今，对于不少品牌来说，猫是做好消费者运营至关重要的实践。
品牌可以借天猫的数据，直观看到流源、消费者购买径分析，从高效能的转化，制造爆发式的增，重的天猫店后的数据还可以指导他们线下选址店。
天猫为品牌带来的价值，是在数字时代下品牌力的整提升。
4、理想生活上天猫
天猫，不止是电商平台。早在2017年，天猫便将Slogan升级为“理想生活上天猫”。
或许传统的电商平台，嫁接消者和商两端，作就像是一座桥。而天猫则是在桥的两端继续深耕。
面对品牌，猫备数据优势和效率优势，赋予品牌商“可视化”的能力，从而重塑商家的生产线、供应链。面对用户群体，猫开始向大众输出更多的息，描绘理想生活的蓝图。这意味着天猫身为业领导者，从满足消费需求到定义未来消费改变。
例如大名鼎鼎的双十一狂节，本来是流传在年轻单身一族中的节日，但天猫将这个日子变成了“购物节”，时任淘宝CFO的张勇最初的想法就是“消者每年好好玩一次”。
这属于互联网的时，天猫11中消费者打了一扇窗，狂欢式的网络购，如今轻一日常活的重组部分。从客观的质层面，天猫让“理活”一，连接品牌商与消费者的重通道。
总结：
优势：①B2C模式，交易效率高；②流；③口碑好，信任度高；④规模，规范商家保证的商品⑤服务优势；⑥阿里巴巴资源支持。
劣势：①准门槛高； ②经营推成高；③对品控能力有。
三、 拼多多—社交电商鼻祖
拼为注C2B拼团的三方电平台，成立2015年9月，通沟通分享形成的理念，形成拼独特的新电思。
截止2020年9月10日，市值已经突破953亿。成为仅于里巴巴、腾讯、美团概股第四大互联网公司。甚至在GMV上越京东、逼近淘宝，拼多多势头太猛。
1、主打下沉市场
纵观拼多多的崛起，给整个电商场指明了方向——沉。
2015年拼多多诞生的前夕，阿和2大巨头占据商市。核心的成长逻辑主消费升，而这无疑给了拼多多发展最好的沃土。
中低端家也纷纷落脚拼，加上微信关系链找到下沉用户市场，拼的崛扩大整个电的用户盘子。就是互联网电所倡导的“价比”。
拼多多抓住精准用户消费习惯，在供应链端找到了大量库存商品，价格敏感用户遇上库存甩卖低价，即合。
2、耗资百亿圈粉
要下沉必撒钱，可否认，拼多多真很拼，尤其在烧钱。2019年拼多多市场销费到了272亿左右，占收入90.2%，什么概念，里占10%，京东3.7%。
2019年6月1开始，拼凭借“百亿补贴”出圈，靠各种撒钱补贴电子产品。我们道，很大牌是不降价的，里主要就是靠拼的百亿补贴。
拼多多补贴大商品会在成本价基础上补贴5%-50%，保证售价都是低于市上情价。另是拼多多处于平台红利期，用户和流量都在爆发阶段，本身商家也是促销和宣传，这有了议价空。
原装正品，接降价，需满减，没有套路。是2020年第季度，拼多多投入补贴额高72.97亿。为了换取信任，百亿补贴联合国保财险出“正品保证保险”，假赔十。
3、享受社交的乐趣
比上代电商平台，用户过商品名称和品进搜索，拼多多却类似于一卖场，逛街不一买东，享受的社交的乐趣。
“电商玩法”的升级，让拼多多的推荐算法变得智能，同时动技升级，让人人之间了深层次的链接。
补贴社交分享、不设购车、全平台包邮、低价商品…在拼多多，消升级和沉场并矛盾，它改变了大众的消习惯，深挖掘大众的需求，在电商海里成一次次体量的升级。
总结：
优势：①C2M模式；②社交获取流量，低成转；③沉场庞大；④流量大，传播广；⑤格优势；⑥准入门槛低；⑦有社交性质，玩法多样。
劣势：①碑差； ②低端户；③利润低；④选品风险大。
四、微店——“口袋购物”
是针对移动商行业专门造的一款垂直化消费者机购物APP产品。
商家通过微店通移动店，形店的二维码，将二维码分享至微信群朋友圈，家自主浏览下单。重的，择微店基础务的情况，使系统开店的成本为0。
打“口袋购物”的微店作为平台微商领先者，连接社交平台。它一被视为是阻击天猫、淘宝的器。
1、微商规范化发展
商发源于个人代购，如今商的发展也经历了从野蛮生长规范化的过程。
不同于朋友圈，微店不会恶意刷屏，基于熟人关系的商业变信任的基础，了规范化的发展。虽然什么的自然流，但比朋友圈卖可靠。
2、人人可开店，人人可卖货
微店每人提供了电商售平台，人人可店，人人可卖。
微店的意是：开网店无需库存，无需货，不用处理物流，只需通圈进行推，即从网络销售中获得佣金收，是一种高效的网络分销模式。
供应商负责发货，微店主负责广，这里“微”，不是移动互联网概念，”微”是轻松意思，供应商来说，节约了广成本，微店主提供了零成本创业平台。
3、“去中心化”特点
微店作为最早期的社交电商开拓者，在大的互联浪潮里，一直在探索各种各样的工具和模式务中小微商。
“去中心化”模式，让商户可以抛开对大型购物网站的依赖，有机会拥有的消费者。
总结：
优势：①C2M模式；②去中心化；③用户覆盖率高；④回款快；⑤转化率高；⑥准入门槛低，开续简。
劣势：①自然流低； ②供应链弊端；③架操作繁复。
五、朋友圈卖货——人均店主
朋友圈卖基于微信态的一种社会化分模式，低门槛、零本，渠道多维化，营人人化。
据艾瑞咨询报告显示，2019年微行业市场易规模达到1万亿。
1、微商带领品牌进入粉丝时代
朋友圈卖货和其他自由职业比起来本质区是“熟人济”，在友圈，消者因社交而购物，购物的决策仅仅是追求更的性，而是基于人与人之间的信任，产生油然而生的情感磁场效应。
换句话说，商让品牌由消费品代进入丝代。为朋友圈的好友计消费景，通过的朋友圈帮去想象拥有这件物品，将会获得怎的幸福和快。
2、准入门槛低，实现副业梦
如今，朋友圈货成了低门槛、上快的新就业形，做商则成了一种在职人中渐渐流行的业选择。
借小程序、微信群、App、微信公众这些积蓄营私域流的具激活用户，行变。微商低槛让越来越多加入进来。未来所有社交分享都实现互时，朋友圈销将会更加普遍。
3、缺乏规范机制
然朋友圈卖货也有定弊端，目前缺乏个交易和规范制，不管是微信平台提供商是各地监管部，都未正参与到微商渠监管。
如今，友圈卖货这样的微电商已经进入洗牌期，成功的社交商需要的仅仅是熟人系。
总结：
优势：①低成本；②信任；③目标户精准；④私密性强；⑤转率。
劣势：①流量低； ②缺乏交易和规范机制；③渠道局限。
观察令人眼花缭乱的电商变局，直播、下沉市场、科技赋能….
新概念的诞生，改变传统电销售模式，改变家与消费者之间的互动与连结，也改变人们的生活状态。
写在最后
今，传统的电逻辑正在被打破，新的电逻辑正在成型，行业的竞争越来越激烈。未来的电云谁主沉浮？消费者将在何处“买买买”？答案不得而。
我们相信，这是个不断有新鲜河流注入活生态，未来这些河流聚成大海，扩散波浪将震撼个业，也将为个带来新会。
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