场景化已是耳熟能详的词，主要说在特定时刻，基于特定使用情景和用户特性而进行的定制化设计。本次就以金融业务为例，对体验旅程进行拆解，看如何能把场景化思路融入到产品设计中。
比如买1份健康险，是什么让用户决定买保险，购买哪类保险该如何决策，如何让购买变得简单，买完之后用户能获得什么样的感受，整个过程都是我们需统筹考量的。
抽象点来说，金融产品用户路径可分四个节点：刺激/决策/行为/感受。对应的，设计能做些什么呢，这是本章阐述的内容。
一、刺激 – 设计定向化
1. 关联场景使情感延续，让用户感同身受
水滴筹在用户捐款后，随即对用户给予感谢——「1元即可激活30万抗癌基金」。在用户看到筹款人求助者各种世事无常后，立刻就会联想到自己「要么我花1块钱给自己买个保险？」这种「互助他人+个人医保」连续场景的情感疏导刺激了大众对于自我健康的担忧，进而有很大意愿进行投保。
2. 倡导持续生活目标，让用户关注自身建设
余额宝打造心愿储蓄，建立成「健身计划」「礼物」「演唱会」「旅行」等各种生活目标，描绘理想愿景，让用户为未来生活持续性投资进而达成余额理财，让用户关注生活品质而不单单是几个点的收益，也是一种很有情怀的做法。
3. 搭亲纽，庭系传递
财额优质财项目传播程，构亲系。针父辈懂融、财愿担问题，账送礼 – 拆礼 – 使礼仪，财仅获取收益渠，变亲传递，浓，。
除此，，财户资收益，贷额率。户触阶持，规法。
二、决策 – 凸显利益点
1. 规模数据比华丽宣传对决策更有价值
有时各种华丽辞藻的自我宣传远没有客观数据来的有效。这是我们团队一位来自金蛋理财设计师的分享：通过短信导流，用户来到金蛋理财APP 下载页，关键指标是点击转化。新版本比旧版本的数据转化将近提升了50%，究其原因，在于用户对自我推销式的内容不感冒，客观数据才更有说服力。
2. 实时收益对购买行为有稳定的激励
理财转入的过程，随着金额的输入实时展示可获得的收益，激励用户投入更多金额。更有甚者提供手动滑动，让用户直观感受额度带来的收益增长。
3. 故事引发同理心影响用户决策
滴滴车主保障计划，用户选择退出时，为尽可能挽留车主。不仅把用户在平台中的保额累加呈现，提醒你「已付出那么多，舍得走吗？」与此同时，补充了真实案例，通过故事的圆满结果触发个人同理心。
三、行为 – 过程自动化
1. 辅户
筹款焦急，匆忙把求详写触。针槛写，滴筹仅需键词，晰供户挑，降低使槛，升操效率。懒财键择。
2. 提前识别目标给予体验承接
荷包理财产品中，通过识别用户的截图操作，判断当前大概率原因是「用户有疑问，需要解答，所以才截屏」，进而自动弹出客服入口，帮助用户一键直达在线客服解决问题，是比较上乘的交互体验。
3. 趣味化的操作弱化用户潜在的社交顾虑
发红包的场景再平常不过，但在发包之前，对额度的大小时有顾虑。额度太大，自己有点舍不得；额度太小，又没有面子。支付宝的一字千金红包则某种程度上解决了问题，系统提供常用祝福汉字，随机配合随机金额发送。接收者收到红包同时，也会收到汉字，组成祝福墙，彰显朋友们对自己的祝愿。娱乐玩法的加入一定程度上弱化了金额多少带来的社交顾虑。
更妙的是 Fans们把喜欢的明星名字配合匹配红包彼此送出，祝福墙「吴亦凡迷妹」「杨洋娶我」等等标签显示自我个性。
四、感受 – 体现温情感
1. 温暖的设计营造传播的氛围
腾讯众筹公益项目中，用户捐款后，会收到被捐赠小朋友画的画。可能不是传统意义上的美图，但因这部分特殊人群，能画成这样已显弥足珍贵。类似，参与百度公益捐会收到带有编号的捐款证书，满满的暖意回馈，很有动力去把此类活动传播出去。
2. 贴细节户
贷户欠款，户结供存。从逻辑，必备功。细节确，潜识告诉靠谱，户。
3. IP形象能够承担语言难以描绘的感受
不好语言表达的复杂业务，形象化的人物更易让用户持续理解并保持耐心。滴滴医保项目，引入了「保叔」IP 及相关家族化符号，把门诊/住院/重疾通过形象化的家族故事，比如「保哥说」「保哥小课堂」等鲜活的呈现出来，让用户对保险更容易接受，不再敬而远之。
提及金融体验设计，都会说起一个话题：设计价值。「年化收益高，理财用户多；信贷利率低，借款用户多；保险报价低，投保用户也会多。那体验设计师价值是什么的？」
认此类观，问题，随展，收益率距，各变越越，难纯靠收益额优势独赢况。
本章阐述的场景化仅是金融创新的一部分，场景化创新某种程度上淡化了利益差距，比如心愿储蓄，倡导对生活目标的坚持；一字千金红包的祝福墙，彰显独特自我个性等。但这类创新如何能与现有的业务深度融合，最终实现数据增长和体验提升，我想这也是未来金融体验的重要讨论方向。
最后，我用下图提炼本章内容，供大家参考。
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图片素材作者：Timo Kuilder
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