很设计师在面试的时遇到个问题，就是面试官问「你对薪水有什么样的期望？」
本文整合了我腾讯资深 HR 朋的沟通内容，将谈薪技巧分享给你，帮助你建立科学的设计职场薪酬观念。
1. 企业定薪逻辑
正规公司都会有自己薪酬结构，基于不职位、不职级应薪酬范围。比如常规互联网公司会有品、技术、运三类职位，类职位里会有不职级，个职级都会应到不薪酬范围，般情况下企业在确定招聘之前都会定需要招聘的是么样的职位，及对应到么样的级别，相对应的就已经有一个预先设定好的薪酬范围了。
为什么公司需要这样个薪酬结构，并按照这样个逻辑来定薪呢？为这是保持公司内部薪酬公平性最好法。
2. 总体薪酬（Total Compensation Package）
我经常在试会听到回复，说我现在是月薪 2 ，我希望月薪能够有 2 5，这是个常常见回答，其实不严谨，有时候甚至会坑了自己，为你从家公司能够到不仅仅是月薪，而是体薪酬。
第1个维度：体薪酬分为现和现
现部分又可以进步分解为固定部分和固定部分，固定部分指是常规固定月薪，基本上个月固定发放。固定部分指是像年底奖，季度奖等等基于绩效结来计算薪资。
非现金部分就有种形式，能是分红，也能是股票或者是现在很创业司给到的期权，同时也有一司给到的各种各样的，比说司的车或者是寓等等，样一非现金形式的，也是总薪酬的一部分。
第2个维度：体薪酬分为短期所和长期所
短期所指是下这 offer 我们能够涵盖所有项目。
长期所得指的是在你进一家司以，在薪酬个方面未来的成长，比能包括常规的年度的薪，或者是有司能半年就有一次薪，还有一其他的工薪酬激励的方法，能是未来有机去拿到一定的个期权或者股权，非常大的影响到你在司能够得到的收益。
如果我们对总体薪酬全面了解的况下，只关注平常拿到的固金部分，去对方提到我们的薪酬，显然不太合理，也会给自己一些不公平的况。
3. 价稀缺性原则
我们回顾一下，的时候呢，我们提到了一例子，人会面试当中提出非常高的薪水增幅的求，但同时不给到合理的解释，那什么样的理由什么样的解释合理的。
最重要的一点就是你能够给公提供的价值，而且这个价值是被这家公这个职位所需要的，同这的价值会受价值稀缺性的响，简来说就是计市的供求关系。
这一点在职规划的时候会经被到，我们都会鼓励大未来的前景设计行，发展非快速的一些行就是这个道，因为前景行发展的很快，对人才需求会很多，那在这个行发展初期的时候，往往人才储备是很难跟得上的，相对应的这些人的薪酬就会较。
1. 分解谈薪流程
每企业自己的薪标准薪酬结构，同时了保持企业内部的薪酬公平性，他们也不会以候选人的历史薪酬主依据薪。HR 给薪资的核依据能够这家公司这职什么样的价，这价市场会得到什么样的薪酬认可。
「第1步」 先不要着急回答，先来询问对方的薪酬结构，也就是总体薪酬面的各项构成，包括现金和非现金部。
「第2步」 在了解到对方的薪酬结构之后仍然要着急答，我们还需要进一步了解到一个信息，就是在这公司未来会有么样的薪酬成长空间。如说薪的频次薪的规则，薪的大概的例范围等等。
「第3步」 基于以上 2 我们到信息，来综合考虑到前所和未来发展，计算出相应薪酬期望，并出恰依据。
尤其是在你的薪酬期望相对现在的薪水有高增幅的时，要给出恰当的增幅原因，而个原因的核心内容就是你能够为家司和个职位带来什么样的价值，个价值在市场上得到什么样的薪酬认。
2. 模拟谈薪流程
「第1步」 询问薪酬结构。在问到你薪酬期望时候，我们先提问，请问下您公司薪酬结构是什么样子？可能会到个答案，比如我们公司薪结构是 12 个月月薪，年底会有 3~6 个月奖，时我们会部分员工期权激励。
在得到个回答之，我们仍需进一步追问年底 3~6 个月的奖金是何放的？基什么样的逻辑？什么样的人能够拿到 6 个月，什么样人能够拿到 3 个月？是否存在有人一个月拿不到的情况？个奖金是怎么放呢？比说是在每年的春节之前还是年终还是其他什么时间，是一次放还是很次放等等。
这类的问题会帮我们清晰的了解到对方公司的薪酬结构，因这些都会实际影响到的收入。
「第2步」 了解未来成长性。关于这一点仍然需要进一步的追问，那在未来公会提供什的薪酬调整的计划呢？是基于每年的调整还是一年多次调整，那调整是基于什则和方式呢？未来调整的比例和空间是什啊？如果的能力有进一步的提升，能够胜任更重要的工作，那是不是有相应的一些升职的可能性呢？升职是什的规则，升职是否会带来薪水的调整。
未来是是还可会进一步追期权，那期权是么样的方式授予呢？如 4 年每年 25%，还是说有一些公司会给到 4 年平均每年 25%，但是只有在公司待到第 3 年的时候才拿到前面的 50% 等，这中都是会有较大的区别的，都会实际影响到我们在这公司未来收入的成长性。
「第3步」 基于以上问题，我们需要平衡前收益和未来收益，现收益和现收益基于这些信息来计算出你薪酬期望，如较现在薪增幅较高，主动出个合理理由。
「总结」 我们要持业，不要害怕谈薪酬，我们要把沟通薪酬的程当成是一次合的谈判，我们理应得到薪酬回报，业的姿态能够证我们在薪酬沟通的时有理有据，并且让对方感受到你的自信和业。
希望大家在思考薪酬的时，能够回归质，分析自己身上所具备的设计能力，设计能力的价值替代高不高。同时也要放开眼界，看看设计行业里人才的能力水平以及你在设计行业里的位置。
希望可以基于这些信息，好的规划未设职场发展，也敢于用专业的态度自己的价争取到合理的回报。
最后，祝要跳槽的计一切都顺利！
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