先问你一个小问题:
「果让你设计一个挽留弹窗,你会通过么方法或容 来留住户?」
2000 years later…
如果你的脑海只是零碎的一俩个想法,那你可要认真下面的内容,它会给你带来更多的想法、例,为你提供一个比较系统的思考框架,不用毫无目标地寻找参考。
首先说明,留住用户更多依靠品内容本身质量与吸引力。挽留弹窗是防止用户流失、促进商品与内容转化最后「防线」,起到「阻流」作用。
而具体有什么样法或内容留住用户呢?
过福利发放、商品优惠等利益刺激手段,吸引用户继续完成内容/商品消费,以此降低用户流失。
1. 下单有优惠
过「下单让利」来促进商品转化,引起用户「贪便宜」心理。
比如Behappy.me,对于新用户离时会「今日下单就优惠10%」的挽留提示,以此减少新用户流失,将新用户向「付费用户」转移。
再如拼多多,将下单优惠的时间设了‘今日’,加商品都很便宜的日用品,又能领额外的包,商品的转化率相信会提升不少。
2. 坚持下有收获
提醒用户再参与下活动,即可再获多余奖励。这「目标趋近效应」心理效,会使继续完成未完成事物,为是能尽快成目标,获最终奖励。
常用活动的任务奖励:
驱动力除了活动的奖励外,还受到自身的投入本(时间、精力、金钱)的影响:弃的话,所付出奖励就都了。
如果加上活动期间,更能增加内容的紧迫,从而提升用户的主动性。
3. 提供更优惠的替代物
用户对当前商品、内容不兴趣,推送一些更优惠、更吸引人、针对性更的替代物,对于增加商品的转化有一定的促进作用。
特能基于用户最近浏览、搜索历史等送诉求性更强商品/内容,相信用户会更有兴趣击了解。
△ 找不到更合适案例,拿它凑合吧
4. 未领取奖励提示
这应该是普挽留手段,提示用户有奖励/福利/资等未领取,激起用户好奇心与贪便宜心理,吸引用户参与。
而奖励「数额/大小」定要表出来,让用户更加观展示。
即使目无法确用户能得多少,就算一「高」,也比展示具体数额的可信度与吸引力多得多。
提醒用户退出页可能带来影响、后,比如:内容/奖励失效、付出成本流失、付出更多成本。
让用户判断 当的退出决策否确,毕竟相对于‘收获’,‘损失’让人乎某事。并且运用一些「挑衅」手段,能降低用户流失的可能。
1. 付出多的本
如ofo押金提,会提示用户下次骑行需缴纳多余199元的押金,即付出多的金钱本,这种多本的投入会用户顾虑,否弃押金的提。
2. 付出成本流失
用户放弃些活动任务时,提示前已做过任务、已付出成本(时、精力、钱) 也会被时空掉。
「竹篮打水一场空」、「半途废’’的理感知会让用户产取消弃的念,从继续完任务。
3. 内容/奖励失效
强调前获奖励或内容即将过期、法再获(论是免费是花成本获),能体现出奖励或内容「稀缺性」,从而提升转化。
更多强调「稀缺性」法,有:促销倒计时、有限名额、剩余库存量等。
4. 挑衅用户
激起用户情绪「激将法」,制造出用户是为「胆怯」「能」才离开感知,调起用户「不服输」、「证明你看」心理,从而将用户情绪转化为动。
这也是比较「冒险」策略,运用不好会让用户觉「看不起」它(尤其是容易受言语影响)。
1. 调效果
围绕内容/商品的性价比、碑、受欢迎程度等进行展示说,以此证商品或内容的质量真实性,吸引用户了解。
如拼多多用户放弃提交订单、开月卡时,会弹出该商品买数、用户反馈等信息提示,以此来增加商品吸引力,减少订单流失。
主要是通过视觉上的计段、障眼法来阻止用户‘溜’。
1. 留在关键页面
制造层界面,第一层页面让用户获知活动、奖励提示,无论用户是否参活动,都只能进入第二层页面:更奖励诱惑、更加吸引人的玩法或内容展示。
这样即使用户第层界内容不感兴趣,进入第层又是个新勾子。
就如「强推手」的抽奖活动,就算用户不参与抽奖,退出该对话框也直接入到邀请详页,里面多的活动奖励推荐内都ta…
2. 假退出入口
们于些习惯性操作,完全是下意识、需思考,如击app导航栏「back」图标是接返回上页。
对话框的「关闭」图标也,人们对于它的习惯性认知与操作:点击就退掉我不看到、不需的内。
而有些挽留弹把「退当前页面」和「闭该弹」的感知模糊掉,使户习惯性地点击「闭」图标,只是闭掉该对话框示而已,并非退当前页面(入口设计得易到),依然还留在了当前讨人厌的界面里。
就淘宝「每签到」的挽留弹窗设计:
过这样容易挨骂,还是谨慎使为好。
户实在想退时,挽留的方向引导至他方面,是一个错的择。如:
1. 路径
当周期较长、入口位置较隐蔽时,供入口的路径可方户再次参与,形成稳定的入口感知。
2. 展示退出原因,并提供修改入口
用户退出当页面诸多原因构,通过逻辑推导、场景分析方法可以致主的几原因。
户择退「为么想退」,并且供对应的「解决方案」,对减页面的流失率是一个错的解决思路。
比拼上取消订单时,提供取消的原因和决口,促使用户放弃取消订单的能。
好了,上就是挽留弹设计的总结复盘。
虽只有13个方法,但今遇到更的运营活动、品详情等涉及用户流失的关键页时,在挽留设计上以有更的思路、更的决方案去输出方案、提供一个系统的思考框架,避免只自己毫无目标地找寻竞品。
下面是总结点:
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