营销

营销是研究和管理的交换 关系。这是识别，预期和满足客户需求的业务流程。由于营销用于吸引顾客，因此它是业务管理和商务的主要组成部分之一。营销人员可以将产品定向到其他业务（B2B营销）或直接定向到消费者。

无论向谁进行营销，都有几个因素，包括营销人员将使用的观点。这些市场定位决定了营销人员将如何进入营销计划阶段。这导致了营销组合，该组合概述了产品的详细信息及其销售方式。这又可能会受到产品周围环境，市场营销研究和市场研究^[9]的结果以及产品目标市场的特征的影响。

一旦确定了这些因素，营销人员就必须决定将使用哪种方法来营销产品。该决定基于计划阶段分析的因素以及产品在产品生命周期中的位置。

市场营销的两个主要部分是企业对企业（B2B）营销和企业对消费者（B2C）营销。

为了应对营销中环境和技术的变化以及对4P方法的批评，4C已成为一种现代营销组合模型。

营销计划领域涉及为公司的营销活动制定计划。营销计划也可以与特定产品以及组织的整体营销策略有关。组织的营销计划过程是从其整体业务战略中得出的。因此，当高层管理人员制定公司的战略方向/任务时，预期的营销活动将纳入此计划。

在产品生命周期（PLC）是一种用于营销经理衡量一个产品的进步，特别是与累积一段时间的销售或收入的工具。PLC基于一些关键假设，包括：

• 给定的产品将具有引入，成长，成熟和衰落阶段
• 没有产品能xxx地持续在市场上
• 公司必须根据产品在PLC上的位置采用不同的策略

在介绍阶段，将产品投放市场。为了刺激销售/收入的增长，为了提高对所讨论产品的认识，广告的使用可能会很高。

在增长阶段，产品的销售/收入在增加，这可能会刺激更多的营销交流以维持销售。越来越多的参与者进入该市场，以收获该行业正在产生的明显高利润。

当产品到期时，产品开始趋于稳定，进入市场的参与者越来越多，产品价格也随之下降。企业可以利用促销手段来提高销售额。

在下跌期间，对商品的需求开始减少，并且该公司可能会选择停止生产该产品。如果产品的收入来自生产效率的节省，而不是商品/服务的实际销售额，那就是这样。但是，如果产品服务于特定市场或与另一产品互补，则尽管可能会产生低水平的销售/收入，但它可能会继续制造该产品。