商业经纪人

商业经纪人，也称为商业转让代理，或中介，在买卖过程中协助私人企业的买卖双方。他们通常会估算业务价值；在公开或不公开其身份的情况下广告出售该产品；处理潜在买家的初步面试、讨论和谈判；促进尽职调查的进展，并通常协助业务销售。

企业所有权交易中的代理关系涉及商业经纪人（代表经纪公司）对卖方委托人的代表，无论该人是买方还是卖方。然后，委托人经纪人（和他/她的xxx）成为委托人的xxx，委托人是经纪人的客户。交易中与经纪人没有代理关系的另一方是经纪人的客户。

传统上，经纪人根据与卖方签订的协议或与买方达成的“买方代表”协议，提供常规的，基于佣金的全方位服务的经纪关系。在大多数州中，这会根据普通法建立起具有信托义务的代理关系。一些州还具有规定和控制代表性质的法规，并有特定的商业经纪人许可要求。

企业所有权交易中的代理关系涉及商业经纪人（代表经纪公司）对卖方委托人的代表，无论该人是买方还是卖方。然后，委托人经纪人（和他/她的xxx）成为委托人的xxx，委托人是经纪人的客户。交易中与经纪人没有代理关系的另一方是经纪人的客户。

经纪人的服务因经纪人的实践和技能而异。经纪人向客户提供的最常见服务是：

• 协助客户建立MPSP价值-最可能的售价评估；在此过程中，各个经纪人使用的技术可能会有很大差异。
• 分析公司长达3年的报税表，并准备一份调整后的现金流量表，供买方审查。商业经纪人通常使用卖方全权收益（“ SDE”），而不使用EBITDA计算。
• 制定有关公司的全面信息备忘录；通常是15到30页的文件，概述了潜在买家的业务。
• 进行买家搜索。
• 曝光-将业务营销给潜在买家。
• 筛选购买者完成购买的能力。
• 协调谈判并提供交易结构建议。
• 提供全面的交易管理，以指导客户完成整个过程。
• 帮助维护销售的机密性。
• 每小时根据客户需求咨询费用。
• 为收购方和投资者提供收购和交易采购服务。

经纪人提供的xxx服务之一可能是允许所有者在销售过程中专注于经营业务的能力，该过程平均需要6个月至12个月才能完成。

买卖双方本人是买卖的主体，而商业经纪人（和主要经纪人的xxx）是法律规定的xxx。然而，尽管商业经纪人通常做的工作，例如建立一个的信息备忘录的卖方或完成要约收购的形式代表买家，代理商通常没有给予授权委托书签署关闭文件 ; 校长在这些文件上签字。各个商业经纪人可以将他们的经纪人包括在合同中作为每个委托人的xxx。

使用业务经纪人不是销售或转让业务或从贷方获得小型企业或SBA xxx的必要条件。但是，一旦使用经纪人，有时会称为和解律师的特殊代管律师（与实践中的不动产交易非常相似）将确保所有相关方得到报酬。xxx人通常对与业务相关的xxx或SBAxxx有特殊要求。

商业经纪人所服务的市场通常涉及交易价值小于$ 10,000,000的企业。大型私营公司被归类为中型市场公司，通常雇用专门从事并购（M＆A）的公司。但是，当涉及两个或两个以上较小公司之间的交易时，商业经纪人确实会参与并购活动。商业经纪人和并购公司确实在市场极端情况下重叠活动。这些极端情况称为过渡市场或跨市场。

在美国，商业经纪人的许可因州而异，有些州要求许可，有些州则不要求；如果经纪人被委托，有些人需要许可证，但如果经纪人按小时收费，则不需要许可证。州法规在跨州界认可被许可人方面也有所不同，尤其是对于州间类型的企业（如国家特许经营权）而言。某些州（例如加利福尼亚州）甚至要求经纪人许可或法律许可，以就销售，销售条款或向买方介绍买方的收费问题向企业主提供建议。除阿尔伯塔省外，所有加拿大省份都需要获得房地产执照才能开始职业。根据2000年IBBA公约研讨会，至少有13个州要求商业经纪人拥有房地产执照。佛罗里达州、乔治亚州、爱达荷州、伊利诺伊州（仅注册）、明尼苏达州、内布拉斯加州、内华达州、俄勒冈州、罗德岛、南达科他州、犹他州、威斯康星州和怀俄明州。

在英国，没有许可制度，也没有正式的商业经纪人要求。

某些类型的并购交易涉及证券，并可能要求这些“中间商”为获得许可的证券才能获得补偿。在美国的理事机构是美国证券交易委员会（SEC），在英国的理事机构是金融行为管理局（FIFA）。

商业经纪人在美国有许多国家，地区和地方协会，为其会员提供教育，法规和年度会议。xxx的银行之一是IBBA，该银行在美国拥有500多个商业经纪人会员。IBBA也有加拿大分支机构。

在英国，国家机构是交易顾问和商业经纪人协会。在澳大利亚，国家机构是澳大利亚商业经纪人协会。