来源：营研究社

者 | 白

编辑 | 杨佩汶

设计 | 晏谈梦洁

这暑，旅游赛道彻底火了：

有的「地方」火了——贵州村超旅游收入 1 个月超过 12 亿；

有的「博主」火——导游小祁 2 天抖音涨粉 255 万；

有的「家」赚——3 个月赚回一年收。

游市的这些火热，究竟是殊案例，还是整个市的“报复性复苏”？游内容是否还有流量红利和变现机会？那些在各大活跃的旅游博主们，今得何？普通人是否能抓住旅游赛道的新机？

针对这些问题，今运营社和位游博主聊了聊，给大家做个享。

01  2 天涨粉 255 万  旅游流量太火热

游内容不久前诞生了一个最传奇的涨神话——2 涨 255 万，咨询博主商的消息根本就回不完。

事情起是这样，@导游小祁 原本是个名不见经传，默默闻新疆导游，抖音上粉丝不过 600 个。

小祁老实本分，悉照顾游客全家，给游客推荐的都便宜实惠的本小店。游客非常感谢他敬职敬业的行，发了一条感谢他的短视频。

本来游客只是想着小祁这么老实，帮他拉拉客人。结果，没想到，小祁的本分老实火上了热搜，视频点超过 400 万。短短 2 天，小祁自己的抖音账号涨了 255 万粉丝。

新华、人民报、光明网等官方媒也纷纷给小祁点赞。旅行说：“排想要让小祁带团的游客，小祁能一辈子带不完。”

除了导游祁外，贵村超也靠“游红利”也交出了一漂亮的成绩。

“村”举办个月时内，吸引游客 42 余。实现旅游综合收入 12.41 亿元，比增长 52.08%。

村超能抓住流风口，就于其去商业化 ——“村超”由村民自发组织、不收费、拒绝商业。

村民们邀请游客免住里，还有路边的榕大哥说“要你的钱，还要弄好吃的款待”。

从导游小祁到贵州超，运营现，今年的旅游赛道确火，从今年年初开始，淄博烧烤、特种兵旅游、寺庙旅游热各种与旅游相关的题，总能频繁冲上热搜。

根据国家统计局数据显示，五期全国出数 2.74 亿，比增长 70.83%。第财经《消费复苏，你会买买买吗》今年初调查也显示，91.24% 受访者选择今年有出游计划，相领先其他实物消费，其：

• 85.85% 的受访者表示今年出游愿较前年有所加或至少持；
• 60.2% 受访者在今年有国内游计划；
• 32.37% 的受访者今划内游出境游都去。

这股旅游，也动了旅游出行的内。比如 B站 UP主 @中BOY超级猩猩 近发布的视频中就与旅游出行相关的视频内。

小红书笔记热词行前五名，有个和旅游相。

其实，游内容的火热也能理解。

首先是 2023 年，消费者于旅需求旺盛，有过视频内容做旅规划潜在意愿。

其次目旅游出行，商家政策欢迎游客，对于旅行内一的流支持。

最后就是，旅游容有圈基因及较长时间的流量红利。如”淄博烧烤“和”贵州村超“，就火了超过数月，可供大量博制作素材容。

旅行内容的流量红确存在，但运营也注意到，今年旅行内容的流量红却又与去流量红方向有点不同。

今年以来火上热搜的行内容，其实都是以高性价比的行方式（种兵游）、敬职敬业的导游（导游祁）、拒绝宰的商家（淄博烧烤、贵村超）等等内容火起来的。

位主告诉运社：“今年很明显个感受，是大量原生态、真实体验旅游内容反倒比加了滤镜内容更加吃香。”

02  2023 年，旅游内容市场风向变了

旅游内容流量很大，是从几位主告诉运社情况来看，旅游主们过并不好。

首先因博主内卷。我们博主交流的时候了解到，2019 的时候，旅游博主还不超过 1 万人，旅游博主已超 10 万人（泛旅游博主人数可能超过万）。

在如此规模的人数，旅游容开始快速同质。头旅游博工作室的成立，更是个人博难与竞争流量。

其次是变现渠道少。我们和博主流的时到，早期的旅游博主其没太考虑业化，以前几万粉丝的账号靠流量激励每个月也能有万的收，而现在流量激励的收下降大约八成。

于是，变现也成为了不少游博主头疼的事情——过商业化违背本心，为爱发也不长久之计。

位主透露运社：他身边大量旅游主都在考虑转，有个已经转去做三农赛，带货农副品，赚不。

所以，近几纯粹依靠内火起的旅游博主很难见到了，但运营社注意到依靠“商旅一体”打法的旅游博主却雨后春笋一般冒了出。

谓“商旅一体”的旅游博，指的是现有整的商变现渠道后，再旅游容引流。一般旅行社、或是特产商为。

比导游小祁，其背就是一家旅行浪浪星球，所以很人猜测其爆火的背，有司面的推动。在抖音上，该司推出的旅游团购服务有，价 8980 元的中高端 8 天游，也有 19800 元的 12 天高端游摄，客单价不低。

独有偶，抖音上爆 @普陀山小帅 也是位导游型网红。小帅过讲“心灵鸡汤”走红，其在抖音上已经拥有了 1836 粉丝，所在旅社年接待游客 2 ，全部都来自于线上。

普陀山小帅账号数据

当旅行社的导游，拥抱线流，始旅游博主，旅游内赛道始发了剧烈变化。

原本旅游容还是博为核心，容做竞争。而现在则是旅游务为核心，容则转为流量入口。

背原因，其质是消费者需求的变化，以前游客旅游“不差钱”，但今，想旅游需要精打细，防止被“割韭菜”。

在这种变化下，更了解游产品和钱方式的导游，就比来的游博主更吃香一点。

梳理这些导游型旅游主视频内容，其实都有个核心流量密码：想办法让游客在花钱最少情况下，玩最开心。这个流量密码，正好符合消费者需求变化，所以才能愈发热。

且，这些“商旅一体”的博主因熟的商业化变渠道，所以也会乐意通过投流的方式获取多流，平台方面也乐意与这些商家们合作赚钱。

今年 618，在抖音官方的推，圆圆就联合旅游 KOL 巴黎小郭郭，推荐法意深游，3 小时直播观看人数超 1000 万，人均客单超 9000 元。

03  普通人还适合做旅游博主吗？

旅游场的火热，对旅游博们的影响如何呢？普通人还适合做旅游博么？营社和 3 位旅游博聊了聊。

@修车师傅-猫哥力 是一名 B站 7.7 万粉的骑行博主，做博主的时间并不长，一年前才刚刚开始自行车游世界之旅，是一位新人旅游博主。

从 22 年 6 月份开始发布骑视频来算，大约 5 个月时，发布了 50 条视频，收获了 5 粉丝，累积赚到 10000 块 B站流量激励。

猫哥择将这一万钱的激励捐，或许是捐款行为受到粉丝们的支持，12 月单月，猫哥一个月又赚到了 7000 元的激励，这一次猫哥还是择了将钱捐给了路上遇上的一个骑行者。

猫哥力告诉我们骑行游世界的费用不低，北美的平均每个月至少需要一万人民币，境墨西哥，支出少一，但即使样也至少需要 5000 元左右。

“视频的流量激励是无法覆盖大部骑行博主的支出的。”猫哥力说道。

为了获收入，猫哥力选择了用手绘明信片这。猫哥力在旅途，看到适合风景手绘成明信片，寄有需要粉丝，粉丝按照自己意愿猫哥力打赏。

依靠粉丝们对手绘明信片的支持，猫哥力能勉强收支平衡。

对于旅游视频的制作，猫哥坦，自己的剪辑水平还需要习，上那些非有经验的博。

猫哥力是在骑行休息的间隙，用手机剪辑，平均剪辑一条视频的时间大约在一到两个小时。

提及游市的变化，猫哥力认为：显想外出行的人变多了，多人向咨询海外骑行、通关、签证等等经验巧。

于猫哥力认为旅游市场变更加热这看法，@旅者小辛 则不这么认为。

小辛是一名资深旅行者了，2011 年的时候就开始边旅行，边赚钱。通过将旅行攻略发布在贴、论坛等方式，收获了 1 万多名微信好友（现在叫做私域），靠着友圈代购土特产的方式挣旅，好的时候一年赚几十万。

19 年的时，小辛才正式驻头条旗下的西瓜视频，成为一名旅游博主，目前粉丝 58 万，是一位中腰部的旅游博主。

辛说，最开始的候头条流量激励不错，每个月还能有万，但是现在，流量激励少得可怜，每个月仅仅只有大约 2000 。

小辛认为，现在平台于流量导常简单粗暴，有参与平台活动和摄平台想要视频（能有商业价值视频）才能获接收益。而很多时候，作者收益远不如新作者流量激励。

对于旅游市场的繁荣，小辛认媒体的那么好：

小辛认为，首先他经访的东南亚各国，很明显的境游的游客至降了 80%；他经待的南大，游客人数和 19 年持平，甚至还略有降；更重要的是，消大大降低，前的游客大量的土特产带很见，现在的游客几乎只将钱在住宿和必要的吃喝上。

小辛为一位早行的旅游博主，认为旅游博主还是一份不错的工。现在的他，只需要出旅行大约四个月，就能积攒下能拍一年的内容素材。但是，对新人旅行博主来说，已经无法复刻小辛的经验。

辛认为，游博主其实只能说是个业，想要做好它还是得有赚钱的主业。

不管是有播带货本领、是能有变现商品、或者是能接到品广告，这些才是支撑旅游主能够做下去基本保障。

“的新人博主诗远方，只拿出 996 打的拼劲，认真拍摄制作内能出。”小辛认自己这样佛系拍内的老博主只能“混口饭吃”，新博主如果他这样只会饿死。

从猫哥和小辛告诉给营社的消息来看，做旅游博并容易，普通人还需好好考虑。

早前，旅游博主竞争不大，但今大量机构、MCN 局，旅游博主走向机构，或许是大势所趋。仅靠个人旅游内容的旅游博主，面临极大的竞争压力。

当然，如果博主有别显的个人风格，和极的丝粘性，那再内卷的赛道，也有机会搏出条路。

@皮皮在蓝色球 是个有着鲜明特色旅游主，在 B站拥有 49.5 粉丝，皮皮以“社”设为粉丝所熟知，20 粉丝时候广告报价比七八十粉丝主报价要高，开单能吃年。

广告主之所以衷于 @皮皮蓝色星球 投品牌广告因，博主会将创意融入广告里，既博主的特色，又能广告主创作价，包括植村秀、迪奥、SoAcai 品牌都与皮皮合作过。

@在蓝色星球 告诉营社：“可在一开始做的时候，还是要太想着靠做自媒体挣钱，或者太在意流量和数据，把它当做一个爱好做，享受旅游的过程。旅游博如果因为拍视频失了旅行的乐趣，就得偿失了。”

找到一条正确、且有鲜明个的道路，用创意创造内容，或许也能在旅游博主的赛道中走出自己的风采。

04  结尾

旅游市场火热的背，旅游博主却还在寻找出路。

“商一体”的导游型博主究竟是更符消费者的需求，还是过度商业化的产物？一切可能还需要依靠间来检验。

至少，有是真。旅游主这条路需要三思而后，变现永远是所有主不不问题。