文案作用可大可小,有时也许是简单品进说明,有时句文案却能扭转个品颓势,极大促进品增长,来看看作者是怎么做到吧。
先说个国有关文案增长案例——Tickle:家在线存储照片工具。
开始的时,Tickle把服务描述为:在线存储你的照片。效果不好,后就修改:在线分享你照片。
改动了个词,实现了6个月增加5300用户壮举。后来,他们又做了款约会APP,如法炮制。
原来的服务语是:寻约会对象。后改:帮助他寻找约会象。
8个月后,服务新增2900用户。
当我看到个案例时,很兴奋,虽案例身有夸大文案功效的嫌疑,但是其文案思相当厉害。
我先一我实战中的小案例,不吹牛,这实实的引发了增。
一个词的改变,收获了4倍的增长
我曾改过一词让短信效果翻了4倍。
当,做招聘业,户可以根据条件筛选用户发出简历投递邀约。消息机制中有一个动触发动作:邀约发出后,触发一条短通知。
原来的短信案大意是这样的:
{姓名},{公司名}的HR邀您投递简历:{URL}
效果差强人意,我琢磨了一,修改如:
{姓名},{公司名}的招负责人邀您投递简历:{url}
{姓名},{公司名}招聘负责邀您投递简历:{url}
针应届生,我把HR改为了“校招负责”,针白领我改为了“招聘负责”。
不是标题党,也不是诱骗,因为邀约价的昂贵,使用的客户大部分是招聘的负责人。结果我一个小小的改动引暴乱,业绩增长4倍,老板直接一个定向红包,比平时的红包也大4倍。
后,我老板专门让我排出一段时间优化文案,把所涉及文案的方。比如:关键流程、关键页面、短信、邮件、推送、微信都给我练手试错,还了一些测验具。我曾增黑客实战的文章中展示过我的劳动果。
如下图:
这是我做套文案管理系统原型,内含初始文案,加上历测试文案效、消息制等,距今2年了,时欠缺是思维原则和心理学标。
来我离开招聘领域,进军运营研,我对运营的研究欲望进一步增强。所以,我依时不时拿出来,琢磨套东西,力图把心理学和思考的逻辑密码注文案系统中。
了引发家对文案乃至运营研发的趣,且能对运营全新的认识(运营本高智商+高商的结合体,不我义的运行人),我拿原过的一套试错方案给家举例子,文案思维。
文案里的逻辑密码:这些文案是怎么来的?
我运营研发间,过一套站外H5包促分享下载的试错方案。其中,页面右下角一悬浮的促分享按钮,我粗略比了一下,能8字之内。
如下图位置:
8个内,寸地,怎么去优化文案。
我当时试错的思路是:先测试文案角度(用户文案),测试文案和视表现的力度,最做高驱动元素的组合测试,将效果做到最优,标准化执行。
单从逻辑考虑,我思索试错文案的时候,列了三问题给自己:
- 用户疑问在哪里?
- 我怎么去打消用户疑问?
- 用什文案去消力度更大?
从理学,页面中总会一些元素引发认知失调,文案好的解决方案。按面的逻辑,我找出如下的试验点:
试验点1
用户疑问:什么送我包?(送包的理由)
消疑问:新人红包、享红包、应景红包、活动红包、阅读酬劳。
相案:人包、限时领、随机红包、阅读奖励(大可观察一些闻,一般你滑到评论区时会弹这个奖励)…
试验点2
户疑问:红包是是真的?(红包可信)
打消疑问:红协议(影响力原理)、其他佐证、反暗示。
相关文案:还剩xx元、新用户领、xx人已领、xx%人已领、一人一份,严禁刷包、领红包协议。(个业界暂时没有应用,文案随意挥)
试验点3
用户疑问:我能领到少红包?(红包额度)
打消疑问:高a元、低b元、b-a区间。
相关文案:1、最高10、最低1。
试验点4
用户疑问:领红包的概率有多大?(预期足)
打消疑问:给一个概率。
相关文案:100%可、51%可、99%可…
上面的文案是我随机想到的,大家以看到:写文案,我并没有从文案身下手,而是先列思考逻辑,从用户角度着眼去思考,比我上一篇关文案的文章《文案的增长策略:没有乔斯的才华,何做出乔斯的效果》思考逻辑更深一。
所以,我们去增,测试必备手段,测试之,先用逻辑思索测试素,把握好思考角度,会收获增奇迹。
作者:韩利