更多都只是激户为要目的，拉为次要目的。
三节课创于2014年9月，是数运品启蒙地，课程主要以品、运、新媒体为主，提供线上课程为主。
从今年3月开始，三节课的活动就各种刷屏，其公众号裂变活动大大了10次以上，用户对此褒贬不一，不少用户甚至已经觉疲惫，拒绝参。
我因为已经很久没有学三节课的课程，所以很久没有打开官网或者APP去关注它。
最突然一个《我的媒体营实战笔记本》在友圈小小的刷屏，但是规模远及节课的公众号裂变。于好奇，我重打开这个APP，体验了这个，今天就借这个来看看节课的有招APP的营核心。
一、有招app概况
早在2019年12月，原节课APP更名有招APP，变身成务操盘手的实战社区。
有招APP希望搭个社区：
操盘可以在社高过招、享干货、聚集铁、在线答疑、出版图书、招募人才
想要成为操盘手的人在区以参与沙龙、学习干货、问答讨论、付费咨询和课程学习。
我们来看看这次的—
二、0元领取《我的新媒体运营实战笔记本》
2.1 基础的路径梳理和分析
1、活动目的
提高新用户注册和APP下载
2、流量来源
有渠道：kol（有招创始伙人）享、app端banner等
外来渠道：分享报裂变
3、用户流程
整体案例流程
step 1 ：看到报，识别二码
step 2 ：填写手机号验证
step 3 ：老用户力功，新用户则自己的分享海报
step 4 ：分享出去
其中，
①整个节以在微信生态里完成，果是在有招APP里看到，则不需要手机号验证，点击“我要领取”，立即生成分享报
②如果有户扫码助，那么老户就会收到短信和app的push醒
③如果老用户，无法力，只能发起新的邀请
④在提高app下载量上，三节课将关键几个环节放在了APP端——看助力进度、填写物流信息
4、模型分析——B=MAT
这是斯坦福大的Fogg的行为模(B＝MAT)显示，个要素必须在同一时刻收敛才发生行为：机，和触发器。当行为没有发生时，这个元素中至有一个缺失。
M动机：有够强的用户动机。因此产品最有够的价值现，让用户有动机。
A能力：了动机，还行发的能力。相关的知识，相关的技能，时间，钱去这些事？一方法：降低难度求。
T触发器：触发器约等同于外部刺激，是促使用户开始执行某动作的吸引点。
适用范围：适用于分析某个需要用户参与具体活动环节。比如裂变活动里利诱活动、分销活动、或者组织用户起参加训练某类活动等。
这里的B，指用户参与活动的行动。一起看看三节课这次活动怎么触发用户行的——
（1）动机
动机主三类：追求乐，逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧；追求认同，逃避排斥。
来看这个三节课活动，0元领取是《我新媒体运实战笔记本》，在海报上和详情页上详细描述了这本笔记本价值，用户可以获“8大新媒体运业务环节思路”、“20大新媒体运技巧工具”、“3大转化型文案写作框架”······新媒体、文案从业者、各与互联网内容相关岗位/业务均可参考，三节课有招内部也在用笔记本。
其动机主要还是来源于产品本身足够的吸引人，是用户想要在工作中提升新媒体运营能力，本质上是为了追求更好的生活。
（2）能力
响任难易取决于个要素：间、金钱、体力、脑力、社会偏差、非常规性。
我们来看个领取流程，活动仅需4步——“识别报二码→手机号验证→生成分享报→分享等助力”，果是在有招APP里看到个活动的，还能缩减成——“点击我要领取→生成分享报→分享等助力”，操难度极小，用户耗费最的时间就是等待别人助力。
0元领取，户会有金钱损失。
邀请4好友力，相比于过去一实礼品动辄需10以的力，这4好友力对于用户不算特别的消耗。
（3）触发
触发一般外部触发内部触发
部触发
（1）付费型触发：上网搜了一下，并没有这个活动的投放
（2）回馈型触：微信生态圈的软文分，翻一下众号，并没有，主要还是在APP端的几个口能点金去看详情图
（3）人际触发：户分享，助，就是需要人际触发，由户分享来，大分人接触这个通过户分享这个途经
（4）自主型触发：App弹窗、banner、“我的”页面宣传的图
内部触发（品与用户情感、思维绑定导致触发）
①三节课是不少互网人的产品运营的起源地，不少人是有学习过三节课的课程，包括在过去不少课程中，三节课的品质是有保障的，因此，用户对于三节课的产品本身是有一定的任。
②个活动主要目的还是拉新用户有招APP，有招APP的用户非常精准，就是互联网人。
③有招APP社区的户质量相对较，对于有招APP的忠相对会较。
高动机、低本以及触发点的设，共同促了这“0元领取新媒体运营实战笔记本”活动的完。
2.2 产品亮点和可复用的点
1、邀请4人，不易被薅羊毛
般活动会选择邀请3个或者3成团，是其实如邀请2个用户，很容易被薅羊毛，比如自己个小号，如是做社群运有个号，这样很容易完成，薅羊毛几率提高。
2、产品本身非常吸引人
次三节课的奖品是《我的新媒运营战笔》，光看报，就特别吸引人。
这是节课做裂变的优势之一，包括过做的案例笔记本、营人必备桌垫等，都是非稀缺，且契合户需求的产，因此尽管节课同一个玩法玩了再玩，人非厌烦，但是效果依旧还是有的。
3、海报吸引人
海报的点提炼、稀缺性、认同、社交属性都非常优秀。作为一个裂变海报，能够吸引用户想要点击领取。
4、在活动中进行简单的筛选
这是后来我和身边人讨论之后得的结论。
裂变过程中，突然看到些用户需邀请码能邀请，我就很奇怪，特请教了一下，发用邀请码的都需下载招app 的。
如是参与裂变，是朋友圈看到，友情帮助下，那这用户接在微信生态里完成了注册，用户是不需要下载APP，更不需要邀请码。
但是当点进去，无论是也想要，所以发起了邀请活动，还是想要了解这个产品，都会下载APP，这候需要用邀请码。
个设计的一个处就是，筛掉非目标用户，下载APP的，大部分是目标用户，对有招APP的区境护、对有招APP产品身来说，是有处的。
2.3 产品的不足及待优化的方向
1、参与活动的提醒不是很明显
虽然节课过一直因为强醒、强骚扰，被户诟病，但是这次醒只有两个地方——短信和有招APP的push，但就我个人体验来说，短信是我从华为的拦截短信中捞来的，APP的醒是没有那么明显的，点进才知道，原来有人助了。
【人法】如果只4人的，可强提醒
2、邀请码有限
虽然是为了维护社质量，但是在活动的候，如果邀请码不足，会响APP的用户激活和用户留存。朋友圈一位朋友，地去和别人要了个邀请码，可是有这种动力的人有多少了，这个就存疑了。
【个人想法】邀请码在活动期以不
2.4 总结
三节课的裂变活动，虽不少人表示厌烦，但是每次开启的时，还是有很人涌上去想要参与，和三节课的活动产品身是有非常强相关联的。裂变的抓手很重要，个抓手是不是用户非常非常非常想要的，提供非常强烈动机的东西，是否是强刚需、稀缺和优质的产品，果不是，以斟酌一下。
此外，这次，实供了一个筛户的思路，实仅仅是户付1元、8元这种设计可筛一定的意向户，参与路径是可的，这个设计很值得记录。
三、看有招APP的运营核心
3.1 有招APP今年的运营动作
1月，三节课有直播需要在APP上看。
3月，节课《春招求职套路》课程（3人拼团的方式，目标是app载量）
4月，职场人能力up，限福袋免费送（抽奖的玩法，目标：提高APP的下载）
8月，动作频频，主要围绕在社区内容搭和氛围造，招募子用户、内测码接新、7 天打卡有奖，「社区品深度交流」有奖话题
一开始，有招APP的活动目标是数量上的增加，但是人拉进去之后，纯靠用户行挖掘产品亮点，行决定是否留在APP，生产内容，效果不佳，且用户并不准。可以想象其流失会多高，这个APP的下载量其实就是个虚荣数据。
但是在8月的几场活动，目标是拉优质、精准的目标用户，直接招募种子用户，每个用户定内测码等。同时，还试图通7天题打卡的活动活跃区的内容（规模小，主要还是有招的老用户道）
3.2 运营核心
细盘一下有招APP的运营动，其现整的运营节奏比稳当（尤其是相比众号裂变来说），规模相对小。
就这次【0元领媒体营实战笔记本】来说，一个户邀请4个户，多了要，了行。包括社区的容搭建和氛围营，都是追求质量的。
那么招APP的运营核什么？
有招APP用户主要是三节课学员、有经验大咖。学员可以在有招APP里听课，逛社区，有经验大咖可以在有招里“快评”、发表自己观、分享自己经验。时，有招APP在社区引进了“鸟哥笔记”、“36kr”等媒体文章，用户可以在个APP里看完互联网相关业资讯。
私以为，有招APP运营核心：以高品质的内容让用户长期留存和活跃。
护区上，引大号、引导用户题打卡、认证“有招创始合伙人”，确区里的内容是有价值的，有质量的。有度的拉新，以看到活动拉新需要邀请码，与之前种众号刷屏活动相比来，克太，确下载app的大部分是精准的用户。
实可解，节课是互联职场的，过往质量的课程和务、打的营之光有璨等ip，节课成为互联职场的头公司，成为互联人的“启蒙地”。
三节课希望通过招社区将用户留存下，新人学完之后的留存下社区继续学习，或者小白到这社区，学习之后购课，亦或者咖学完课程/受邀留社区产出高品质内，社区的氛围内沉淀都无比重。
活动更多都是激活用户为主要目，新为要目。括像我自己，是三节课学员，过去下载有招APP主要是为了听课，没有课后个月打开不了几有招，是在几活动后进去，突然发现大变样，有招APP社区价值极高，能够很便看到各个自媒体观和大咖观，能交流。
因此三节课在有招APP上的运营目的还是以高品质的内容让用户长期留存和活跃为核心。
四、总结
这次三节课&有招的0领取新媒体运营实战笔记本，重新让有招APP进入的视线。在拆完这个案例之后，一开始以为这个活动是为了提高注册量，让用户留下系方式，能够让三节课的话销下一步触达（不少K12的常见操作），但是邀请和下载APP上的计让困惑了好一会儿，在Mr.Pretend的引导下，去盘了盘有招今年的运营动作，去推测的运营核心。
至是不是样，还需要续在区里观察观察~
-END-
三节课创2014年9月，是无数运营产品人的启蒙地，课程主要以产品、运营、新媒为主，提供上课程为主。
从今年3月开始，节课的就各种刷屏，公众号裂变大大小小办了10次上，户对此褒贬一，户甚至已经感觉疲惫，拒绝参与。
我因已很久学三节课的课程，所以很久打官网或者APP去关注它。
最近突然个《我新媒体运实战笔记本》活动在朋友圈小小刷屏，是其规模远不及三节课公众号裂变活动。出于好奇，我新打开这个APP，体验了这个活动，今天借这个活动来看看三节课有招APP运核心。
一、有招app概况
早在2019年12月，原三节课APP更名有招APP，变身成业务操盘手实战社区。
有招APP希望搭建一个区：
操盘手可在社区里与手过招、分享干货、聚集铁粉、在线答疑、版图书、招募人才
操盘手的人社区可以参与沙龙、学习、问答讨论、付费咨询课程学习。
我们来看看这活动—
二、0元领取《我的新媒体运营实战笔记本》
2.1 基础的路径梳理和分析
1、活动目的
户注册和APP载
2、流量来源
自有渠道：kol（有招创始合伙人）分享、app端banner等
外渠道：好友分享海报裂变
3、用户流程
整体案例流程
step 1 ：看到海报后，识别二维码
step 2 ：填写手号验证
step 3 ：老用户助力成功，新用户则生成的享海报
step 4 ：分享出去
中，
①整环节可以微信态里完，如果招APP里看到，则不需手机验证，点击“我领取”后，立即分享海报
②如有用户扫码助力，那么用户会收到短信和apppush提醒
③如果老用户，无法助力，只能发起新的邀请
④在提高app下载量上，三节课将关键的几个节放在APP端——看助力进度、填写物流信息
4、模型分析——B=MAT
这是坦福大学Fogg提出为模型(B＝MAT)显示，三个要素必须在时刻收敛才能发生为：动，能力和触发。为没有发生时，这三个元素至少有个缺失。
M动机：足够强的用户动机。因此产品好足够的价体，让用户动机。
A能力：有了动机，还要有行为发生的能力。有没有相关的知识，有没有相关的能，有没有间，有没有钱去做这些事？一个方法是：降低难度和要求。
T触发器：触发器约等同于外刺激，是促使户开始执行某作的吸引点。
适用范围：适用分析某一个需要用户参与的具的活动节。比裂变活动里的诱活动、分销活动、或者组织用户一参加练营的某类活动等。
这的B，是指用户参活动的行动。一起来三节课这次活动是怎触发用户行为的——
（1）动机
动机主要有三类：追求快，逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧；追求认同，逃避排斥。
来看个三节课的活动，0元领取的是《我的新媒运营战笔》，在报上和详情页上详细描述笔的价值，用户以获得“8大新媒运营业务节思路”、“20大新媒运营技巧工具”、“3大转化型文案写框架”······新媒、文案从业者、各种与互联网内容相关的位/业务均参考，三节课有招内部也在用的笔。
机要还是来源于产本身足够的吸引人，是户想要在工作中升媒体营，本质上是为了追求更好的生。
（2）能力
影响任务难易取决于六个要素：时间、金钱、体、脑、社会偏差、非规性。
我们看这领取流程，发起活动仅需4——“识别海报二维码→手机验证→分享海报→分享力”，如果招APP里看到这活动的话，还能缩减——“点击我领取→分享海报→分享力”，操作难度极小，用户耗费多的时间就待别人力。
0元领取，用户不会有钱损失。
邀请4个好友助力，相比于过去想要一个实物礼品动辄需要10个以上的助力，这4个好友助力对于用户来说不算是别大的消耗。
（3）触发
触发一有外部触发和内部触发
外部触
（1）付触发：我上搜了一，并没有看到这个的投放
（2）回馈型触发：微信态圈的软文分发，翻了一下公众，并，主还APP端的几入口能点金去看详图
（3）型触发：用户分享，助力活动，是需要触发，由用户分享出来，大部分接触这个活动过用户分享这个途经
（4）主型触发：App有弹窗、banner、“的”页面有宣传的图
内部触（产品与用户情感、思绑定导致的触）
①节课是互联人的产营的起源地，人是有习过节课的课程，包括在过课程中，节课的质是有保障的，因此，户对于节课的产本身是有一定的信任。
②这活动主目的还拉新用户招APP，招APP的用户非常精准，就互联网人。
③有招APP社区用户质量相比较高，于有招APP忠诚度也相会比较高。
高动机、低成本以及触发点的计，共同促成了这个“0领取新媒体运营实战笔记本”活动的完成。
2.2 产品亮点和可复用的点
1、邀请4个人，不易被薅毛
一般的活动选择邀请3个或者3人成团，但是其果只邀请2个用户，很容易被薅羊毛，比自己一个小号，果是做群运营的还有一个号，样很容易就完成，薅羊毛的几率提高。
2、产本身非吸引人
这次三节课的奖品《我的新媒体运营实战笔记本》，光看海报，就特别吸引人。
这也是三节课做裂变活动优势，括过去做案例笔记本、运必备桌垫等，都是常稀缺，契合用户需求品，此尽管三节课个玩法玩了再玩，不少常厌烦，是效依旧是有。
3、海报吸引人
海报的卖点炼、稀缺性、认同感、社交属性都非优秀。作为一个裂变海报，够吸引到户想要点击领取。
4、活动中行了简单的筛选
这也是后来我和身边讨论后出结论。
在裂变过程中，突然有些用户需要邀请码才能邀请，就奇怪，地请教了一下，发现要用邀请码的都是需要下载有招app 的。
果是参与裂变，就是朋圈看到，情帮助一下，种用户直接在微信生态里完成注册，用户是不需要下载APP，更不需要邀请码。
但是当点进，无论是自己想要，发起了邀请，还是想要了解这个产，都会载APP，这时候需要到邀请码。
这设的一好处就，筛掉了那些非目标用户，下载APP的，部分都目标用户，对于招APP的社区环境维护、对于招APP产品本身，好处的。
2.3 产品的不足及待优化的方向
1、参与活动的提醒不很明显
虽然三节课过去为强提醒、强骚扰，被用户诟病，是这活动提醒有两个地——短信和有招APPpush，我个体验来说，短信是我从华为拦截短信捞出来，APP提醒是没有那么明显，进去才知，原来有助力了。
【个人想法】如果只是4个人的，可是提醒
2、邀请码有
虽然是为了维护社区质量，但是在的时候，如果邀请码足，会影响APP的户激和户留存。我看到友圈一位友，特地和别人要了几个邀请码，可是有这种的人又有多了，这个就存疑了。
【人法】邀请码活动可以不限制
2.4 总结
三节课的裂变活动，虽然不少人表示厌烦，但每次启的时候，还很多人涌去参与，这三节课的活动产品本身非常强相关联的。裂变的抓手很重，这抓手不用户非常非常非常的，提供非常强烈动机的东，否强刚需、稀缺性优质的产品，如果不，那可以再斟酌一下。
此，这活动，其实提供了个筛选用户新思路，其实不仅仅是用户付费1元、8元这设计可以筛选定意用户，活动参与路径也是可以，这个设计很值记录。
三、看有招APP的运营核心
3.1 有招APP今年的运营动作
1月，三节课些直播需APP看。
3月，三节课《招求职新套路》课程（3拼团，目标是提高app下载量）
4月，职人能力up，限定福袋免费送（抽奖的玩法，目标：提高APP的下载量）
8月，动频频，主要围绕在区的内容搭建和氛围营造，招募种子用户、内测码直接拉新、7 天打卡有奖，「区产品深度流营」有奖题
一开始，有招APP的目标是数量上的增，但是人拉进之后，纯靠户自行挖掘产亮点，自行决定是否留在APP里，生产容，效果佳，且户并精准。可想象流失会多，这个APP的载量实就是个虚数据。
但8月的几场活动，目标都拉优质、精准的目标用户，直接招募种子用户，每用户限内测码。同时，还试图通过7天话题打卡的活动活跃社区的内（规模较小，主还招的老用户知道）
3.2 运营核心
细盘了一下招APP的运营动作，其实会发整体的运营节奏比较稳当（尤其相比于公众裂变），规模相对较小。
以这【0元领新媒体运实战笔记本】来说，个用户邀请4个新用户，多了不要，少了不。括社区内容搭和氛围造，都是追求高质量。
那有招APP的运营核心是什？
有招APP的用户主要是三节课的学、有经验的大咖。学以在有招APP里听课，逛区，有经验的大咖以在有招里“快评”、表自己的观点、分享自己的经验。同时，有招APP在区引进“鸟哥笔”、“36kr”等媒的文章，用户以在一个APP里看完互联网相关行业的资。
私为，有招APP营核心：质的容户长期留存和跃。
维护社区，引入、引导用户话题打卡、认证“招创始合伙人”，确保社区里的内价的，质的。限度的拉新，可以看到活动拉新都需邀请码，与之那种公众刷屏活动相比起，克制了太多，确保下载app的部分都精准的用户。
其实可以理解，三节课是互联网职场教育，以过往高质量课程和服务、打造运黄有璨等ip，让三节课成为互联网职场教育头部公司，成为不少互联网“启蒙地”。
三节课希望通过有招社将用户留存下来，新人学完之后的留存下来在社继续学习，或者是来这个社，学习之后想要购课，亦或者大咖学完课程/受邀留在社产出高品质内容，社的氛围和内容沉淀都无比重要。
活动更只是激活用户为主要目的，拉新为次要目的。包括像我自己，是三节课的老学，去下载有招APP主要是为听课，没有课之一个月打开不几次有招，但是在几次活动之点进去，突现大变样，有招APP的区价值极高，且能够很方便的看到各个自媒的观点和大咖的观点，还能流。
因此节课在有招APP上的营目的还是质的容户长期留存和跃为核心。
四、总结
这次节课&有招的0元领取媒体营实战笔记本，重有招APP进入我的视线。在拆这个案例之后，一开始为这个是为了注册量，户留联系方式，够节课的电话销售一步触达（K12的见操作），但是邀请和载APP上的设计我困惑了好一会，在Mr.Pretend的引导，我盘了盘有招今年的营作，推测他的营核心。
至于不这样，还需后续社区里多观察观察~
-END-
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