 事实证明老匡这个人还是有点追求的。例如年有人量做抖音号，做二剪、混剪投dou+赚佣金的候，老匡就确指出这个生跟赌博没什别，可能你号多，中奖概率高一点，但本质没任何别。 老营销人都知道这个道理，做营销，最忌摸不规律，没规律，味着每次都要推倒重来，远无法积累，所以也就懒得研究。 今年，dou+这套打法有行趋势，掉车、封号、政策等层穷，抖音电商整体战略往“直播”偏移，曾经光无限的百万、千万佣金团队在积极寻求升级转，拐点已到，是时候来分享一波了。本由愿透露姓名的某dou+大玩真分享，供各位参考。 某dou+大玩家：“鉴于只要你成功了，放屁都是香的理，各位可以认为玩dou+确实赚了不少钱，体数额不方便公布。以下是对dou+从业者或即将入行的朋友毫无保留的享，希望能帮助大家作出正确选择，开始了……” 抖音这行业，相信家并不陌。201810月，抖音购车功能，100w+粉丝的账可以申请，那时候，行业混沌初，门槛极高，用户购买习惯也未养。后到11月，门槛下调到1w粉账可申请。再到后无粉丝求，那时候真启了抖音的黄金时。一始一些家居种草矩阵，以“自然流+矩阵”的方式，据我了解，第一批玩家这时只保本运营，都探索出。 2019年6月，广一家公率先研究出投dou+的带货方法。所谓dou+带货，就是利用付费购买播放量工dou+，给购物车挂淘链的带货视频购买更多播放量，使得用户在视频后点击购物车产生购买的带货方式。由于条视频可投放的最大金额是20万，相当于条视频可以购买1000万播放量，这才把抖音带货的出货量带了日销万的量。 说dou+带货，得“厦门帮”，年6到9月，依靠第一波美妆爆，好几厦门的媒体公司做到了月佣千万，这些公司创始人基本都是年轻的95后，可谓光一时。 本在2019年5月正踏入抖音带货这个战场，正儿八经新媒体运没做过，所以算是小白入局。开始三个月，在众多变现途径，选择了dou+带货这个，从现在看来，决策完全正确，像做大号变现、代运，大部分不赚钱或已经死掉了，下分享下个结6个雷区，看能不能帮大家排雷创业。 1 dou+带货，说了就是磨好产品的视频脚本，直投广告。目前为止，大部挂的是淘链，所以本质还是淘。做淘当然需要选品，有些人会问，大淘网站上品不是多吗，而且是现成链的，还有那多所谓的验货群，需要什产品供应链啊？ 错了，真正接触这个行的友都知道，通（就是大都在投放的产）很难跑效果，那些渠道与，要么没有定向佣，要么是别人跑烂的，意义大。我们前一个月是傻了唧的跑了一时间通，要么ROI很低，要么过了审，一手商资源与大淘客团长才是这个行的键资源，他们配合你修改详情页，按量备货，甚至线结算佣金。 1.线下结算佣金：跳过阿妈妈，直跟商家按有效成交结算。 玩dou+没供应链做不，现在的直播带货也是，无非就是强渠道+强供应链。你看李佳琦、罗永浩品，只要大牌能给你样的政策，你去播效果也不差，现在的所谓带货，质是货带人，不是人带货。 2 到这里，可能很多人又问，同行不竞争关系吗？确实，很多行业里，同行表面称兄道弟或井水不犯水，但背里搞各种小动作。dou+行业不同，相对平台，商家，我们都弱势群体，什么会淘客联盟，因这行业需抱团取暖，提高我们选品测品效率，以及面对商家的谈判能力。 好理解，一家公带一个品能出1万，10家公就是10万，10万能要的价格跟1万能一吗？一个公对的供应链有10家，10家公就对100家，如果共享，不愁没有产品投放。 另一方面，俗话说的好，成功的捷径，就是优秀同行习。这句话适于大分行，尤这一年体会深刻。我们年很多ROI超过1：2，本来（投放金额）可直接拉满，但是一个投放方式错误，导致我们一追投ROI就降。这个问题困扰了我们一周，后来跟同行一交流，发现问题在投放方式上。 很多不知，样投放10块，性投完与分1000投，转化巨大，尽管官表示没有这个算法，这是事实。这个事让我少赚了500，甚至更多。如你自己闭造，永远都想不到。抖音规则变化特快，等你自己研究，黄花菜都凉了。 3 dou+的基流程是，选品→做视频→测试→优化→大投，供应链差不的情况下，考验的是团运营能力。说白，投dou+的视频，拍摄水平、剪辑技术远不拍企业宣传的影视司业，产品卖点梳理、营销技巧能也比不上业的营销告司… 但咱们也不一无处，可能求高：1、投dou+的视频必须15秒内，让用户出下单决策；2、不停的研究平台规则，确保投过审；3、投完了，还数据分析、论区运营、包装人主页人设，甚至帮商家调整详页；4、除此以外，求从业者强的抗压能力，因动不动就掉车、不过审、品不行…事无巨细，面面俱到，简直就镣铐跳舞，这些事专业团队不的。 4 dou+由阿妈妈动结算佣金，结算日期是每月20号。假上个月投了1000万，产生了1800万的佣金，但是得下个月20号才能从阿妈妈提现，这就要求你至少有支撑50账期周转的现金流。即使是闹，也得备十万运作资金。如果队确实有效益，融资不算别困难，所以这个放在第四点讲。 5 2020年半年，dou+短视频带货已经现滑趋势，这里可肯定的告诉大，“dou+直播带货”才是半年的方向，我们团队在往直播方向转。这个行从初期的简单，粗糙制作，到现在对产要求，视频脚本精细，已经从野蛮生长红利期进入了专精细作阶。 开始有卖、有颜值品都能打爆，现在可能精挑细选，抖音也未必能上架，上架测试10个品能打爆个算不了；开始视频剪混剪，都能过审，而有转化，现在纯实，可能过不了审核。所以现在入局是个尴尬时期，互联网项目爆发力强，往往生命期很短。除我前说四你都，否则2020年小白慎入。 6 去年，很同行在朋圈晒佣金截图，数目还比巨大，导致很人想进来，包括我几个亲戚朋也想让我带他们做，际上没么简单。每月500万佣金以上的dou+团，在业内是头部玩家，按平均投产比1：1.5，佣金纯润不到200万，扣除人工、房租、税收与合伙人分成，也剩不少… 那么这些人什么喜欢晒佣金呢？因他们根本不靠跑dou+挣钱，实际，他们的训业务，搞训比这挣钱多了。很多同行招收学员，每3-10万的学费，一月随随便便挣100多万，挂羊卖狗肉真。 所以，不要过于相那些所谓的收益截图，是搞培训的，roi做1：1，也可以无限拉。真正挣钱的人，不会出来晒图，晒图的，往往有其它目的，钱这隐私的事，能告诉你吗？所以你认为下面的图是真的还是ps的？猜猜？
说心里，我并不推荐大家做短平快项目，包括dou+。平台政策很不稳定，拒审，封号，是家常便饭。没错，封号、拒审、掉车，你以用买号，做视频来决，但是除增加运营成，对团士气也是一种打击。315封一波号，两严打一波，6.4又封号，带货号也跟着躺枪一波，一个月来一次，的很烦。 封+掉车，点击看图▼
新媒体，无论抖音、手，都只渠道，渠道参与门槛低，易逆袭，但随时间流逝，渠道利必然会慢慢流失，终被下一渠道替，所以资源的朋友，尽往产业链游走，可能需的资金与专业能力门槛高，但谁不图稳呢？吧？ 作者：老匡 |
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