抖音的商业化及其趋势

对于商业产品言，变逃不的课题，本文将对抖音现有商业化为结基础上，大胆猜测抖音未来可能商业化路。

变现手段

首先总结抖音目前肉眼见的变现手段。

feed流广告

告是头条的强项，抖音的feed流告除从法上匹用户外，还有一比有意思的小尝试，想简单谈谈。

（1）通过 A/B test 确定广告按钮长度。不知各位有没有发现，抖音广告中转化按钮的长度经历过次变化——从最初的大变为通栏长度，最后变为现在的式，背后蕴含的应该是同内容筛选机制一的 A/B test 思路，即通过测找点击率最高的按钮长度。

（2）过随“变色”按钮引发用户好奇心。样是广告按钮，刚进入广告时，个按钮都是透明色，过几秒后会变为不颜色，如第个广告按钮会变为蓝色，第个广告按钮会变为橙色，利用用户按钮颜色好奇心理，在为品提供乐趣时，延长广告观看时长。

电商导流

商家可以过短视频接将用户导流至自己商品销售页。

虽然条段时间推出了自己的电商平台“点”，但目肉眼可见的电商导流部分还指向天猫淘宝。一方面可能因抖音的用户画与点差异较，另一方面可能因点目还试水阶段，不宜规模导流。

定制品牌广告

利用挑战活动与素，帮品牌制广告并从中获利，如 #挑战 的制广告——oppo挑战赛”原酱的”，贴纸的制广告——必胜客贴纸。

直播分成

猜测只一般性的功能，利用自身已的、属性及目的与直播用户相似的用户直接行变。与其他直播平台太差异，不赘述。

DOU+速推

DUO+速推抖音近线的广告形式，可针对某一视频行投，且移动端即可操作。

投放方式包括：

1. 基础向投，向限性别、龄、域的人群行投；
2. 指定粉丝相似的账号，向指定账号的粉丝人群进行投放；
3. 附近圈投放，指定直径范围进行地域投放。

上就是抖音目前肉眼可见的商手，接来猜测抖音未来变现的发点。

变现发力点

个人认为抖音未来的变现发点依然是“广告”与“导流”。

广告

据悉，抖音未来1年广告收入可破百亿[1]，很难设想这样大的一蛋糕构成抖音今后的着重发点。

除此之外，今头条锤炼出的告功力也是抖音告路上很的支撑。比抖音在头条投放的基础上，延续测试验思路，提供“智能投放”。在种投放方式下，抖音先用一部分投放经费进行小规模测试，找到投放效果最的人群进行规模化投放，以达到推效果最优 (注：参见DOU+速推一条选择项，DOU+唤出方法：任意视频点击“转”按钮即)。

最后，抖音广告似乎并不那令用户反，为抖音提供了在不伤用户前提下赚钱的可能。其中，“不那反”可能归功于以下点：

（1）广告风格贴产品属性

抖音是娱型产品，所以抖音中的广告也乎都是娱风格。

1. 一方面，从App Growing提供的报告来看[2]，抖音“游戏”告的占比很高，而游戏身的娱乐化属又非常贴合抖音的产品，所以在抖音上进行游戏投放，效果甚至能胜资类的今头条。
2. 另一方面，抖音内的非游戏广告内容制作也都在尽量贴娱属性，搞怪的、有创的、甚至鬼畜的，如苏菲的创广告当也收获了一片好评[3]。

（2）标示”广告”字样，跳过成本低

抖音中的广告都标有“广告”字样，且跳过成本很低，与看到感兴趣的视频一样，直接上滑即可跳过。

（3）可人为降低推送频次

对广告多次点击“感兴趣”后，推送频率明显降。跟友一起做过实验，自己作为对照组，对广告进行“感兴趣”点击，友作为实验组，频繁对广告进行“感兴趣”点击。7天后，我刷到十条容就会现广告，而友连续刷几十甚至上百条都会现广告。

综上，收高、能力强、不伤用户的变现手段“告”应该是抖音未来的着重力点。

但此同，抖音的广告似乎还有优化空间，对于广告用户匹配度给出以下条建议：

1）提高对“视频广告内容”的析能力

虽然目前广告主可在投放选择广告及用户类型，但这未必是最优的匹配方式，毕竟“人”在匹配算法上可能并没有“机器”更了解用户。如果“视频内容”可以被机器读懂，采用类似图文广告的优化方式进行优化，并为广告视频制作者提供可靠建议，想必广告效果还会更上一层楼。

2）创建并进一步丰用户“商业化标签”

用户商业化标签可能用户兴趣标签有所差异，比如喜欢萌宠的人并不一定有购买宠物或宠物用品的需求。也许抖音已经存在类似标签，但就目前的使用受而言，似乎还有不的提高空间。

若述两点得到提高，结合抖音的筛选及分发能力，相信抖音的广告体验及收入方面还会所突破。

导流

电商导流也抖音收入源的一部分，从App Growing提供的报告看[2]，目“天猫”“淘宝”占据流较部分。

但抖音的野心似乎未止步于此，“同城”的分类模是是似曾相识？美食、景点、玩乐……等等，咦？这是大众点评在做的事情吗？故此猜测，抖音未来“导流”的发点将仅限在电商，更会向生务方面断扩展。

么件情的行有高呢？貌似并不低：

（1）视频表现力更强

相比大众点评的图文形式，抖音的视频形式更引用户感情共鸣，刺激消费。想想每次夜里对着抖音美食流口水的自己，是不是也曾默默下评论中的店名并前往一试呢。

（2）区打卡文化优良

大家对视频标题中、评论中随处见的“打卡网红店”是不是还有印象呢，摔碗酒、冰淇淋、天空之境，在视频渲染出玩、、美的氛围中，不少用户前往国各地进行消费并“打卡”视频，而一没条件出远门的用户只能默默点赞。不在抖音上为用户推荐自己附近“网红店”的功能，是不是更进一步鼓励种氛围，让生活服务分成为能呢？

（3）外部境

不大家有没有感，反正我出一次远门，已经开始搜寻大众点评外的其他生活服务评分软件。随着营销氛围的蔓延，大众点评的信力似乎也在逐渐衰落，样的外部境是不是为抖音创造一个机呢？

综上，背靠身庞大的活跃用户群，抖音通过直为商家导流形成的生活服发能力，可能构成另一个变现发力点。

不过要做好生活服务分发，接接各个商家，抖音似乎有很长路要走，样提出以下几小议：

1. 若想好“公力”这张牌，前期不可避免需要做些人力挖掘的“重活”，包括优质商家的发掘、人工实地勘探及审核等。也许征集”色“商家是个好法。一方面避免同大众点评在“大众商家”维度竞争，另一方面，色也更加符抖音用户的品味。
2. 相应功能稳步跟进，也许不定是“评分”，打卡、热度等具有样说服力功能乃至“视频”，都可以帮助用户进优质商家筛选。
3. 控制好变节奏，公信力与商业化的平衡中稳行。

以上仅为个看法，文提到相关参考文章见下，感谢大家宝贵时。

• [1] 抖音未来1年广告收入破百亿？但MCN在仍赚不钱
• [2] 国内首份抖音广告分析报告，游戏业广告投放占比最多
• [3] 苏菲鲜抖音视频信息流广告，网友惊叹给满分

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