如何去伪存真,洞察高价值需求?如何需求进优先级排序?带着这2个疑问,请听我为您慢慢分享。
我们在需求评审时,经会被说需求分析不到位,提是「伪需求」。那么,如何去伪存真,提出能切实提升用户体验「真需求」呢?
首先,我们对真需求的定义是:户在场景中遇到的问题。
因此,一个「真需求」的描述应是「什的人在什的景下遇了什的问题」。
一、需求描述步骤
继而,需求描述的步骤如下:
第一步:的用户是什的人?
Jock Busuttil 在《产品经理方法论》一书中写,需求是做给用户的。因此,脑海中始终要有一个用户画像,并不断更新,站在用户的角度去待问题,同理用户的心情去思考问题,不要以「」的喜欢和价值观去计产品。
我们可以通过对目标用户行调研获取临时用户画,常见的用户属性:姓、龄、性别、单身况、城市、常用APP、需求、网行。
第二:问题出什么样的场景下?
场景描述尽可能穷尽,避免我们出方案的时候考虑不周。因 A场景下问题的解决方案,可能导致 B场景下的另一问题。
句有点绕,什么意思?
如下图:
△ 解决案生问题
如:户在狼人杀游戏中有跟非游戏玩聊天的需求,这时候如果我们供快捷聊天方式。虽然满足了户在想聊天场景的需求,但是,玩游戏聊天会导致户专注玩游戏,这又会伤害认真玩游戏户的户体验。
个景下需求是有矛盾的,需要进一步权衡利弊。
第三步:问题的本质是什?
为发现问题的本质,要多问为什?
当用户抱怨:「一个游戏没背景音无聊。」
我们可以问:「什么背景音乐就不无聊了。」
用户回答:「背音乐有助转移注意力。」
我们接着问:「为什么现在游戏不能注意力。」
户答:「别的玩操作时,我要等待很久,游戏节奏太慢了。」
这时我们发现问题的本质了——户觉得游戏节奏太慢。游戏没有背景音乐只是表层问题,如果我们寻根探,很可我们的解决方案就只是给游戏个背景音乐。
先发现问题,再思考如何解决问题。
明确需求的义后,我们终会收集到各式各样的需求,主源4类:
- 用户直反馈;
- 用户调研所得;
- 竞品分析所得;
- 领导接委派。
在资源有的情况下,我们何对需求进行优先级排序?
可以类比我们平常是如何处理工作,板让我们做个提升收入功能,这个很要,不紧急,可以稍微放后些。时,线上品出了个小漏洞,需要立即复,这个虽然不要,很紧急,要优先做。
因此我们得图:
△ 需求分布图
要优先理红色域中的需求,下来,如何判断一个需求的紧急性和重要性呢?
紧急性比较好判断,时效性越强的需求越紧急。一旦错过截止时间,就一切都太迟了的需求。关于重性,李周祎不约同给出过相同的义:「用户+刚需+高频」。
用户量大指使用的用户人数,刚需指的是用户非满不的需求。比:,任何人躲不去,高频指的是需求出现的频率。比:是,陪人聊天就是高频需求,陪人爬就不是。
综上,需求分析逻辑图如下:
△ 需求分析
最后,根据优先级,我们可将有的需求整成一张表,方管。
△ 需求管表
二、案例说明
举个例子:对于小游戏社交软件(如同桌游戏),我们收集到了4个需求:
△ 需求收集
第一步:我们的户是么样的人?
通过户调研,可得到我们的时户画像。
虚构的一个用户画像如下:
△ 临用户画像
第二步:问题出现在什的景下?
- 需求1:特殊场景
- 需求2:户在玩飞行棋的过程中
- 需求3:用户在玩消砖块的过程中
- 需求4:用户选择小游戏的时候
第步:问题的本质是么?
- 需求1:缺少部分用户喜欢的游戏
- 需求2:飞棋游戏节奏很拖沓
- 需求3:缺分户的游戏
- 需求4:缺少部用户喜欢的游戏
综上,我们分析得到最终需求为:
△ 最终需求
下来,析一下需求的优先。
因新游戏面向所用户的,其用户, 所以需求1重但不紧急。我们通过数据可以得出玩飞行棋的用户很多,且玩的场次也很多,因此需求2重且紧急。
△ 优先级排序
因此我们先做需求2做需求1,在需求2的决方案付开,即开始需求1的用户研和竞品分析。等需求2上,开便继续需求1的开。样此反复,产品便有一个良的迭代节奏。
小结
需求分析是一个很注重逻辑思考的程。生活中,我们除提升同理心,也要提升批判思,努力做一个集感与理一身的互联网从业人。
需求有了,如何设计解决案?品上线前,如何评估我们解决案?品上线后,如何验证并迭代我们解决案?带着这3个疑问,请听我为您慢慢分享。
接来考验我们的,是我们需求解决方案的设计了。我们会设计「自己很满意」的解决方案,却忘了验证中的「值飞跃」,导致户并满意。
「价值飞跃」是《益创业》一书中提出的概念,指的是横跨在需求和解决方案之间的假。比如:发现了个需求,所住附近没有早餐。于是提出了解决方案,在附近开一个早餐。
这其中的假设,以盈利目的,早餐店的小区近早餐店,收入能于本。
接下来我们便要思考:
- 什么小区近早餐店呢?人流不够吗?还租太贵?亦或政策限制不让早餐店?
- 我们开早餐店就一定能盈吗?从哪里招人?人工费少?原材料成是少?产品定价是少?产品销量的盈亏平衡点是少?我们能卖的掉么产品吗?
- 逐验证了我们假设后,我们才能坚定执我们案。然,随着假设变化,假设验证也需要随变化。否则,我们早餐店注定是个赔本买卖。
综上,我们将需求决方案的设计逻辑总结为二字口诀:「拿来主义,为我所用,大胆假设,小心求证,持续迭代。」
三、设计逻辑的总结
第一:拿主义
通过竞品分析,发各竞品中的优点。(注:关于竞品分析的方法论,请关注后续文章。)
第二:我所用
对自身产品业务充分了解的提下,结合产品况,将竞品中的优点运用到自身。
第三:胆假设
多思考,力图出具差异性的设。
Jaime Levy 在《UX Strategy》一书中给出具有差异设计的特质,我们以总结为「4整合+1关注」:
- 整合竞品优点:比如各类社交APP都借鉴微信极简的设风格;
- 整合热门功能:比「陌陌」当年整合地理位置信息到功能中;
- 合多个操作步骤:比如「微信」过维码简化了关注流程步骤;
- 整合多个户群:如「Airbnb」整合了房东和租客2个同的户群;
- 关注细节:比如视觉,动效,音效,文案,切记细节决定成败。
(注:关于交互法论,请关注后续文章。)
第四:小求证
胆假设的过程中,我们需记录所方案的 Assumption(价飞跃)。然后行用户测试,搞清楚我们的解决方案真的能解决需求吗?用户怎么解决需求的?我们的解决方案比用户的方案好哪里?收集用户的反馈,持续迭,直到满意。
么满意的指标是什么呢?
我们可以理解为解决案击了用户痛,常表现为感性和理性两个层:
感性层指的是户的直观反馈。户是否露开心的笑容并断美解决方案?户是否有强烈意愿想进一步了解产?户是否愿意继续参后续的户调研?户是否对产有强烈的好奇心并断问问题?
理性层简,指的是用户愿不愿为产品付费,嘴瓢5斤不及人币1。如果你觉得某个解决方案出类拔萃,不妨把创放创投类众筹网站上,用户会不会用钱投票,陪你一起为梦想窒息。
(注:关于用户调研的方法论,请关注后续文章。)
第五:持续迭
通过提对产品功能的核指标行埋点,继通过数据分析指导产品优化。
一来数据表现用验证我们的决方案是否优;
二来数据指标给产品优化提供了可量化的目标。
(注:关于数据分析法论,请关注后续文章。)
四、解决方案的设计逻辑
综上,需求解决案设计逻辑图如下:
△ 需求解决案设计逻辑图
举个例子:由于狼人杀APP的场表现优异,领导我们设计一款基于微信的狼人杀小程序。
第一步:拿来义
首先我们可通过七麦数据搜索当最热门的狼人杀APP,如:狼人杀、饭狼人杀、易狼人杀。
下来,先思考下狼人杀游戏的核心流程是什?
比如:狼人杀的核体验流程「入间->始游戏->夜间流程->白天流程->夜间白天循环->直至结束」。
带着问题去验竞品,并重点录下各家的特功能,:投票录,表达不满的扔鸡,言延时卡,最终整理成表。
表格范例如下:
△ 狼杀竞品分析表格
第步:为我所用
思考竞品功能背后用意,它这么做目是什么?这个目跟我们所做品契合吗?
如:我们的需求是从0到1开发一款狼人杀小程序,因此我们求的是最小成本可行方案(MVP),从而快速场验证我们的想法。这样一来,和核心体验无的功可都先考虑。如:好友、送礼物、经系统、购身份卡、行榜等。
第步:大胆假设
当方案初步成后,我们可思考小程序狼人杀和APP的差异性在哪里?我们如何做到一样。
举例说:
- 假设1:我们是否可利微信的户系做社交裂变,快速积累户?
- 假2:用户可能会在聊和程序直频繁切换,产品层如何保证在线玩家完整的游戏体验?
- 假设3:狼人杀本质一款以语音切入点的社交游戏,市面多数APP以游戏性切入点,我们能否以社交作切入点?
第步:小心求证
针对之前到的个假设,我们可通过「走廊测试」的户研究方法进行快速验证。走廊测试,顾名思义,即将我们基于假设的解决方案呈现给「走廊」中碰到的人,如:对产太了解的公司同事,逐一询问对解决方案的看法,从而获得反馈。
举例说:
- 假设1验证:如果通过小程序可载APP就和友一起玩狼人杀,你会择小程序还是APP?如果狼人杀中的头像框需要分享到微信群才获得,你会分享吗?
- 假2验证:如果在用程序玩狼人杀的过程中,一局游戏只允许你切后2次,再次切后即算退,会惩罚你一段间内不能再玩游戏,你能受吗?
- 假设3验证:如果一款狼人杀APP主打女帅哥视频狼人杀,我们可以围观,同时可以通过申请连线的方式入局一起玩,会使用吗?
第五步:持续迭代
当假设经过小规模求证后,为后期进一步迭代,我们需要记录的数据指标大致有:
- 品层:新增、日活、留存;
- 功层:头像框营的分享率,每游戏玩的平均切后台次数,每天围观游戏的玩人数占及功时长。
个完需求解决案设计到此全部结束啦~
小结
作为初级品经理,我们业洞察力仍处于十分有限阶段,不应该想着洞察性,发现个极具商业价值蓝海需求,更切实做法是踏踏实实做好需求解决案。积跬步,至千里,终能抵彼岸。
图片素材作者:Akhil Ismail