文分享写出勾人卖点文案的一个法则——FAB法则，并结1个故事和5个案例对这个法则展开了析阐述。
同的点，你来写，和文案高来写，对用户的诱惑力差距大，为什？
通常你写的点，总觉过于实，而高笔下的点，总觉能说用户的心去，就像是鱼钩一，牢牢的勾住用户，会不然的想要作出掏钱的动作；
成这种现象的根本原因就是，你没有掌握我今天要跟你分享的这个卖点写作技巧，FAB法则！
做销售的肯定对FAB法则不陌生，什么是FAB法则呢？
很简单，F表：产品固属性，A表：产品作用或者产品优势，B表：好处利益；
那可能问了，售里面的法则，文案写作什么关系？
之前说过，文案其实也是销，只不过和普通的销别在于，一个是直和用户用语言沟通，一个是和用户用文字沟通，但是目的都是一的，那就是把产品出去！
，销售里面很多的技巧，在案写作中同样适！
那好，前说，使用FAB法则写出卖会更加诱，那么到底它是怎么发挥作用呢？
不着急，下面我就来详细讲，想要学何写卖点，下面的识对你非常重要，你要认看
先讲一小故事：
有一只猫非常饿，想要大一顿，个时有3个销售；
第一售员推过一叠钱，告诉猫先，这里一叠钱，但这只猫无动于衷；
第二个销员也推过来一叠钱，说了一句：猫先生，这有一叠钱，可以买多鱼！猫仍然没有反应
这时第个销售员过来，推了一叠钱，并且说了一句：
猫先生，这里有叠钱，可以买很多鱼，买来以后你可以享受顿大餐了！话音刚落，猫扑了这叠钱！
好，虽然这个故事是虚拟来的，但是却告诉我们一个深刻的道，你知道是么吗？
思考下····
下面我来分析
首先第一个销员推过来一叠钱，只说这有一叠钱，这个候就相当于，在直接告诉别人我们的产品某个属；
然后第个销售员说，可以买很多鱼，那可以买很多鱼，这个是这叠钱的作用；
后，第三售员，买以后就可以吃一顿了，这就这叠钱的一好处，或者猫利益；
如果把钱看成是产，猫看成是户，饥饿看成是户需求，那么就难得，这样的一个结论：
用户会利益感兴趣，也是品背后好处！
比如：
户会心电钻，而心墙上的洞，户会心你的面膜，只心肤会会变年轻····
你了吗？
案中是要跟户介绍产的属性，而要尽可挖掘户心的利益！
为了帮助你理解，下我再来举个例子
比有一个产品叫脸按摩仪，卖点可以皮肤高频震动按摩；
接说：
给肤来一次频震按摩
这个候，就是在介绍产品属性，属于F；
我们往下挖层，这个品属性作用是什么呢？
以说：
将膜养渗透到皮肤深层
这个时候，我们的案就挖到了A层；
来，我们往下挖一，个优势能给用户带来什么益或者处呢？
膜吸收效提高3倍，乳霜更加锁···
这个时候，我们就把产卖点挖到了B层，利益层，一才是用户最关心的；
再举例子，比如卖衣服的，点是纯棉材质，我们现在FAB的法则来过一遍
首先品属性，或者说品优势很简单，是使用纯棉材质，这是F层，所以记录下：
F：纯棉材质
再来A层，也就是作用，那你要思考，纯棉材质，会有什作用呢，比如：
A：不会静电
还没有结束，我们挖，个优势对用户有什么处呢？比
B：天干燥，触摸属，或者握手，不会被电到
发现没有，一步一步，我们就把衣使纯棉材质这个属性，转变成了户心的利益点了，这个时候你的案就是户看的了
再比如你品是个虚拟课程，间管理课，现在我们用FAB法则一下
先看第一F，也就产品的固属性，比如：
F：独创XX时间管理法则
那么这个你独创时管理法则是你品属性
么个属有什么用，或者什么优势呢？比：
A：可以帮助提高工作效率
到这里我们就成了A这个层面的描述，那么现在我们还要挖，就是帮助别人供工作效率带来么好处呢？
那我们可以这样说：
B：你工作1小时的效率，相当于别人3小时；
这，就挖用户的好，或者说关心的利益，也就是B这个层面，用户一下就知道了，来你的间管理法则，可以帮助提高效率，节间
实像这样的例子还可举很多，如手表防水性能好
F：手表结构密封设计
用户会觉，手表密封设计，我有啥好处呢？所以，要继续深挖
A：防水功优良
这说，用户就会知道，密封计可以提高表的防水性能，但是仍然好知的不显，所以，继续
B：再不怕受潮，或者下雨天，游泳也能
是不是到里，你的卖点的表达就不一样？
再比如智能手：
F：采用高通骁龙801处理器
是产品的固有属，用户得和自己没关系
但这样：
A：手机运行更快
比上好了，是这里是说了属性个作用，是不够吸引
B：玩王者耀卡，更顺畅
这用户的知的好就不一了，这候就挖B，也就是利益这一层了
最后
FAB法则是一个非常好用的文案写作思维，避免写点嗨，确保的大方向不会错，至于最终的效果，还要个人的功力了
记住，只挖到了B层，的卖点写的算合格，但很多新手多只停留F或者A层，你呢？
作者：何杨
来源：何杨说文案
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