写文案要找用户改变的根本因，而不是存在问题。
过去两，基于我付费咨询项目的原因，很多的新手文案朋友交流过，甚至收集过他们身易犯的一些错误，其中一，绝对能排3，概率也犯过。
什么错误呢？
是错把用户存的问题，当用户购买产品的理由！
如果我猜错，可能不太理解这句话的意思，关系，我下面就解释，听完后，可能会拍腿，然后一句：
这就我一直犯的错误呀~
所以一仔细看，不夸张的，这也新手文案向高手文案跨越的一门槛，必须会，否则永远当一文案小白！
01
先故事给听····
有一次，和朋闲聊，她是教人做穿搭服的，我就问她：
“既然教人衣服穿搭的，那么的服务就的产品，对于这产品，觉得的卖点什么？用户什么给Ta提供服务呢？”
发完这个消息后，聊窗的顶部，来来回回出现了次“正在输入···”
我猜她不很确，或者压根好好过这问题，过了好一会，消息铃声响了一下，她的消息，她：
“因为多人不知道怎搭配衣服好，而在这方面是专业的，所以能帮Ta，所以Ta要购买的服呀”
似乎听起来很有道，但是到这里还没，我又问了：
“不会穿搭不假，我也相信你绝在这是专业，哈哈，可是你想过这样个问题吗，他们不会穿搭，可是为什么要改变这个现状呢？”
又一，次她没有消息给我，而是直接电打来，，我们聊有将近一个小时····
具体电话内容这里不说了···
好，读到这里，我问你一个问题，你觉得我友犯了一个么错误呢？
如果你能发现，并且指出问题的根源，恭喜你，你已经是一个文案的高了。
如果能发，也关系，接下我告诉；
其我朋的犯的错误，就是我一开始说的句：
把用户存在的问题，当成是用户购买的理由！
了帮理解，我拆讲给听
首先，用户存在的问题是什么呢？
是不会穿搭，这也是事实情况，生活确很多不会穿搭，这个我朋友是知！没有问题
接来就对了，她错误的认为，别人会穿搭，就肯定想要改变，想要改变，就一定会寻求她的帮助，这就有点一厢情愿了；
用户再足够的欲望驱使下，他们什么改变呢？
其现情况能是样的：
A、用户是不穿搭，能压根没意识个问题，所以，无所谓
B、用户不会穿搭，可能也意识这问题了，但，从过改变
C、用户是不会穿搭，也识问题的严重性了，但是为什要选择她帮助呢？
（PS：第3点不是今要讨论的，这不说，后面会有专门文章介绍，今只讨论前面2点）
看到这里，知道错哪里了吧？
能别人感，不穿搭身没什么呀，她却想当的认为用户一定改变！
现在回想下，你在写文案时候，是不是也犯过这个误？
02
那好，问题找出来了，怎么去改正呢？
这可才是对你最有值的地方，面我就来举例说明
比如一个男孩不修边幅，非常邋遢，这本身有什问题呢？
可能会认，邋遢咋行，一改变呀，但他可能会觉得这他的一种活方式，反非常自然舒服。
你怎么去劝个男孩子变得打理自己，在意自己的外形呢？
- 你这不修边幅，邋遢不行的，你要重视起来！
- 你这么修边幅，邋遢，想个女友都难！
你得哪一种劝说方式更有效呢？
然是第，不边幅是男孩子已经存在问题，是促使他最终改变原并不是这个问题，而是找不到女朋友，这个才是他要做出改变动！
03
好了，再到我友的问题，别人会穿搭是本身已经存在的问题，这个问题本身就像是一堆干柴，自己着起来的，必须要有一个火星才可，这个火星是么呢？
就是问题背后的后果或者好，只有这些，才会让用户识需要改变了，所以，应该说后果或者好，不要在问题本身转！
那文案怎么呢？比如可以这样：
衣服买完就后悔？冤枉钱花了不少，却一件称！
教短脖穿出天鹅颈，短腿穿出腿范！
班穿搭专业，能别人眼中的牛人！
看出来吗？不要一厢情愿以为用户身上存在的问题就是她应该选择你的理由，要从问题出，去点燃用户愿意改变的个“火星”！
04
我来举个例子，比你是教别人写销售文案的
如你这样和你用户说：
是不是在为不会写文案痛苦？3天让你成为文案高手
这是典型把用户问题，成是买品理由了，难不会写文案要找你？不会写文案要改变？
那应该怎调整呢？
我们可以把用户的问题，往下面去深挖，存的问题会导致什么后果呢？如果改变后会获得哪些好处呢？
想，你能就样说，假是职场的：
花1天写的文案，老板10秒钟就否掉？
如是自己卖货赚钱：
是不是品常好，是卖不动？
或者
想要一篇案发，户咔咔给你掏钱？
等等，这说，是不是用户想要改变的欲望就被激发了？
写作最后
从今开始，这个错误不要再犯了，不要老是盯着用户身上存在的问题，你要从问题出发，去深挖，这个问题不改变，用户会临什么样损失，风险，或者当这问题改变后，用户能获得什么超的回报，这样高手应该具备的基本思维！
作者：何杨
来源：何说案
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