除了短视频平台之外,短剧市也开始持续火热起来,不仅吸引了众多内容机构下做内容,也开始衍生出新的玩法。如今“短剧分销”的玩法正在兴,而且成为不少机构、创者关注的领域。个玩法究竟何操呢?我们一来看看吧。
短剧的新玩法来。
去年,《长公主在上》、《念念无》等多部爆款短剧的红,推动整个短剧市的持续火热。
有业内士表示,现在短剧赛更加热,以前部短剧摄成本大概是3左右,现在部短剧摄成本大概增长了三倍,10起步。许多扎进这个赛传统影视公司和制作功底,更是“高举高打”,投入更高、内容质量也更高。
对于这火的赛道,入局者的态度却两极分化。从业者,则这赛道找到了新的商机:不拍短剧,短剧分,靠内分发赚取佣金分。
这个玩法究竟如何操作?是个口吗?
01 短剧市场再掀波浪
2019年就在行受到注的短剧,经过3年多的发展,整个场环境如何了?
一组最新的数据显示:在快手,短剧每天有超2.6亿人观看,一年播放量超420亿次;抖音短剧去重用户数也在1亿以上。
同,除了短视频之外,短剧市的火热也引起了互网大厂的关注。近期就有报道称,百度猫或推出新的短剧业,名为“猫微短剧”以及“9月剧场”,小米也推出短剧产品“滑短剧”。
短剧市场持续热,不仅吸引了众多内容构下场做内容,也开始衍生出新玩法。近日,经新播场观察及业内士透露,“短剧分销”玩法正在兴起,成为了不少构、创作者关注领域。
据了解,短剧分销具体玩法是拿到短剧内容授权,过剪辑创作,引导用户去付费观看完短剧内容。这玩法又被称为“短剧挂载”,目前链路主要过小程序完成。
新播场目前了解到,短剧分销小程序有斑短剧、葡萄微剧、来看视频、九州短剧以及东剧场。
(图源:络)
相关账号以通以上小程序拿到短剧授权,对应的引流内容在自己的账号上,将小程序挂在其视频下方,引导用户进小程序观看完成剧集。用户通过账的视频入到小程序付费后,账就能获取对应的分佣,面五款小程序给到的分佣比例均80%。
至于这一玩法的门槛并不高。东方剧场只需粉丝>1就可以申请分资格,粉丝求高的斑马短剧,则求账粉丝>1000人。
此外,这五款小程序里,只东方剧场承接抖音平台的短剧分,其他四款均承接手平台的短剧分。新播场暂时了解到承接两平台,或者抖音、手之外的短剧分小程序。
据了解,手较早入局短剧赛道、也目短剧二创发展繁盛的平台。相关类型的账多以“×××影视”“×××小剧场”称命,视频时一般1-5分钟,人节非常突出,剧跌宕起伏,流火爆。
例如,快手上名为“阿橘影视剪辑”的账号粉丝量就达到了135万,除了发布视频之外,2月24日午,播场点进页时,发现该账号正在直播短剧,但直播间观看人数,目前共发布了116条作,累计获5147万。
02 玩法更粗暴?
可看到,这种分销模式与早前小说推广、游戏推广,及直播间切片分发有着相同的逻辑,就是利授权铺量,大量的账号做分发,拉短剧作的流量和付收益。
所以,小说推、游戏推、直播间切MCN,成为一玩法的收益者。
“这个没有货流,比播切片更粗暴。”某构负责表示,为这类内容受众广,除了影视剪辑号可以做分发,些草账号也能做广。他表示,除了短视频,私域流量、播也都可以参与进来,“什么形都能接受”。
比如,当新播场入“壹剪追剧”直播间时,其播一部都市短剧,直播间显示53人观看。快右下角就跳出了“点观全集”的链,前面7集为免费观,第集开始需要付费观,每一集需要88点点(点:人币=100:1),也就是集费用为8毛8,不一块钱。
而在另外一个账号,则是从二集开始就要付费,单集费用为12看币(看币:人民币=10:1),也就是单集费用一块。
整体来看,基本上单集的短剧都在一钱左右。
除做挂载外,拿到短剧授权的机构还做二次授权,用一教学、收徒账号来扩大分销的流量池。
某机构负责人就透露,是跟片方直作,有大量的量账号,能够直提供短剧的素材和版权,然后去剪辑发、铺量,成本并不高,主性和可控性更。
短剧销玩法的兴起,除了门槛低、操作难度不大、变现方式直之外,也短剧本身越来越火、越来越多用户愿观且付费不开。短剧具备“密+碎片”的特点,起均集几十分钟的长视频,更满足户的碎片需求。
同时,热门短剧以霸总、豪门千金落难、穿越重生、赘婿等为题材展开,背靠成熟的网红IP开市场,能够快速抓住下沉用户的同时,在内容上也能持持续输出。
此,近两年,快手和抖音等平台相继出了多部优质短剧,也有许多优质短剧在这个赛站稳了脚跟,用户消费短剧习惯依然养成,这为短剧广和付费玩法提供了基础。
03 优质内容走向“自力更生”?
虽然挂载是在今年才开始大范围兴起新玩法,本质上是短剧内容分销,为短剧流量做转化,在此前已经有类似模存在。
在2023百知识英雄大会上,MCN机构宫迅音创始人王贵就在分享中到,长视频平台的短剧产销逻辑,往往是短剧创作者将剧集做成切片,在各大平台投放广告,户点击广告后直接跳转小程序,之后再就是挂载玩法一样引导户付。
王昌贵称,短剧方样的模式下,能要为每部短剧拿出50万元的投放预。
如此高昂的投放预算,再加上短剧本身不低的内容制作成本,上去似乎难实现盈利。
在2019年初,微短剧在个内容市场掀起阵风口时,以爱奇艺、优酷为代表长视频平台出了分账策,以微视、西瓜视频为代表短视频和长视频平台,则是接拿钱采买版权,极大地缓解了短剧构们变现焦虑。
2020年,快手、抖音这两个日过亿的头短视频平台推了相应的分账政策,短剧的发展势头愈发猛烈。数据显示,2022年上半年,已经有800多公司备案短剧2859,要知道2021年全年短剧备案才398。
在当下进存量阶段的短视频市场,内容的激增无疑让以来分账政策创者们面临“僧粥少”的局面,搞更的流量、拓展新的变现途径成为新的展议题——是,比告投放成低的挂载玩法出现。
从这一玩法背后,可以短剧市逐渐产生的流量焦虑和扶持红利的减退,也让大家了内容付费的可行性。
相较于B站2021试付费视频内的失败所面临的群嘲,如今短剧挂载玩法的出,以及手、抖音短剧的付费效果部IP表,或许也向市场传递出强烈的信:内付费模式短视频或中视频领域可行的,并始能产业下游养活一批分商。
那么,短剧的场或许我们想象的还要大得多。
作者:果、阿力古
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