3个小技巧，实现零预算拉新用户

用户拉新，是用户运营的最最基础的工。不我是穷子出身的，我也一直认为运营应以四两拨千斤、小成做大为己任，所以靠花钱拉新的方法，比地推、买/换流量、花钱找大V，等等办法，我在里就不赘述。

拉用户的基本思路

做每一项工作，摸索出一套基本的思路是必须的，运营应该忌讳闷头做事，耳不闻窗外事。

1、明确最适合你的区、版块、产品的用户群是哪，样才能有的放矢。你列出来的用户分类能比，千万不要追求大而，按照二八原则，抓20%的分类矣。当你有钱、有人、有资源，另当别论。

2、确定这些户群都在哪些平台上，这样确定好重点突破的平台都是哪些。

3、落作

我称为三个手段：糖衣炮弹、威逼利诱、软硬兼施。样遵循八原则，务必把基础工作先做好再说。

4、用户资料总、机工作

5、回、及常的用户护工

糖衣炮弹、威逼利诱、软硬兼施

一）糖衣炮弹

所谓糖衣炮弹，其实就是你或者你的能够吸引这些用户的有效的资源。作为一个运营人员，觉得这个工作是必须要做的，你可以在本本上梳理一下，其实用不了久的间，慢慢积累，慢慢补充。

• 荐：基本比如用来荐用户、荐UGC类内容资列表
• 权限 ：社面可以提供给用户、以显示其权威的西，比如版主的权限等等。
• 活动：你有哪类型的活动能够吸引到用户、留住用户。
• 牌栏目：包户、沉淀某些类的固定户的载体。
• 虚拟品（币、道具、勋章）；
• 实物边
• 其，不举例了。

二）威逼利诱

所谓威逼利诱，其实就吸引用户的一些方式方法。这话题我以的文章里专门写过。

• 威：权威、威信，即树立你在社区的一个角色定位，而是淫威。
• 逼：规则。这也运营的一项日常作。
• 利：实惠。你能用户带来实实在在、不是玩虚好处。来你这里玩能赚钱、拿到实物、抑或涨工资么？
• 诱：诱导、引导。而不是赤裸裸地奸用户。

三）软硬兼施

所谓软硬兼施，其实吸引、留住用户的基本原则。

软：柔性、灵活。即运手段。

硬：不可改变、不可逾越。即产品规则、运营规则。

熟练运用一些有用的站外平台

我们做用户，比你做美女用户，你码应该道哪平台上面有的美女资源，果你不道，只能说明你平时不长心眼。

1、工具

行业工具，有工具以很的帮助你，比艾瑞网的网络媒排名，类类当时就是通它熟悉国内各个行业的主要网站资源，花大量时间研究、看，找到自己所要的资源的。

垂直户平台，国、国外有很多这样的平台。只要心，可到很多。如酷，聚集着一帮优秀的设计师。

2、社群

我看现在很多公司都在做社群营，甚至被媒体标榜为一种牛逼且先进的创模式。实社群，本来就只是营工作里面的一项基础工具而已，更谈上是一种营模式。我有40多个微信群和qq群，群里16000多人，都是利上班之余做来的。我快的时候，一周一个500人的群。

不过微信群明显qq群活跃，很多微信群里竟广告，理本一些。我也从不支持换群的行，群里不能建立权威的况下，加再多群也无济于事，转化率很低。

我觉是在定目标、结导前提下，发展社群，才是正确有效，必须能为你所用。你能实实在在带来帮助、好处，有这样才能促进转化。是味索取、想着自己捞好处，没会搭理你。

3、当前流行的平台

现在最主流四个最大用户平台：微、微信、qq空、贴吧，然其他比较大平台也有，知乎、瓣、twitter、instagram、tumblr等等。

这些，不能光顾着玩、热闹去了，上面毕竟集了多优秀的人才，而有能力的人更是物以类聚，你找一个牛逼的人，基本上会带着带出一堆优秀的人。

找到，私信，直接跟对方谈，或者要微信、qq、电，谈呗。

一对一拉用户的技巧和方法、注意事项

拉户，一个一个拉，需要耐性，但很有营人员够年、始终如一日地保持这个优良传统。但这个工作必须做，至在你做基础营工作的最初那几年里要做，类类当年坚持了，虽然养成了疯狂追求数量而导致工作和生混淆的恶习，大要我就行了。但至当时是无敌的，而且我这10多年的经验积累，最大的都是得益于户和自己工作过的平台。

1、要带着目的去沟通

拉户，你要明白拉来这个户干么、干么。拉的时候，你需要了解这个户。

千万不变了漫无目的的聊，或者被对方牵鼻子走，到阴沟里去了。

2、投其所好

这谈恋一样，不能用户不听的。对方刚失恋了，可以当安慰下。对方喜欢小动，可通过小动聊起。对方女，夸下对方得漂亮，会死么？

3、落地

拉用户，不以拿到了这用户的qq、微信、电话联系方式终节点的，那不叫拉用户，充其也就联系用户。拉用户的终节点落，即让这用户平台产价、产价的同时也给他们了好处。

4、质量更重要

所以选择的挑用户，的眼光很重。

5、日常的沟通、维护

不能拉人家，利用完了就把人家撩一，从此不了。用户作，不能这么良。

日常维护、沟是少不了，然用户多起来，你不可能全部照顾到，你需要拎出用户来，逢年过节、要活动想着他们。

享一些巧（由于关系，不能讲的细致）：

• 很多平台都是接留了手、QQ、微信号；
• 的榜需要好好利用；
• 很平台对一高质量用户进行分类和推荐，以直接用；
• 可曲线救国。搞定这个户，你可搞定跟他相的户，如搞定他的女友。

关于如何建立有效的用户产品

用户产品，指的是可以让用户主动送上门的产品形式，这才是放长线钓大鱼的方式。常见的比如：

（1）榜。无非两种形式：用户排行、UGC排行。用户都理、追求、抱负、攀比的，这块的规则需好好设清楚。

（2）推荐/发：web1.0是凭运营人（编辑）的口味择优推荐，但难免有小编的口味重、奇葩或者有失偏颇，所以现在web2.0的模式演变成用特殊的法，让用户自主选择，是一大进步。不个人得以中和下。

（3）用户组织：品形态用户组织形，其实大家经常可以见到，比如游戏里工会、陌陌群组、猫扑联盟等等，很多成熟社区品上，基本都有类似模块出现，是大家玩法不，本质上都是相，即用定逻辑规则将用户圈在起，把你希望用户生价值过这个》用户圈子》赋予用户，以此起到提升社区活跃度、或者孵化新模块作用。

猫扑巅峰期60%-70%的UGC数据是靠猫扑盟产生的，类类当年做社在这块上也着实尝了不少甜头。

但类用户产品不是做完产品就放置不管的，它是需要被运营的，而项运营工也是极难的，为什么难？因为对运营人的要求高，不仅仅需要懂运营，还得懂产品，熟悉任何一个边边角角的逻辑规则，某种程度上，就有产品经理，他也是跟着运营人的需求走的，你占主导。

由于这涉及的东西实在太多了，故本暂延展，只是点这个话题。

总结

实拉户，原本没有传说中的那么难，积成塔的道谁都懂，只是够专注、有耐性、够执着、坚持懈、始终保持原则的人太了。你手里有10个优质户，我手里有5000个优质户，咱们一样么？而且，咱们差的只是500倍，倘做同样的工作，你估计直接被秒掉了。

当然也不象中的那么简单，只入门简单，，会发，处理的事会越越多，学习的东也会越多，千丝万缕，盘根错节。