本将从活动分类,到完活动案涉及九大关键来阐述,怎么做好活动?怎么运用活动来招生?
在场务中,场作为地面推广和渠道招生的载体,承接着流量引入、流量转的重任,作为行从者,招生时间节点对于区长和场来讲,又至重要。而对每个月的场招生规划里面,了对的规划,场上有分机构,要靠的引流转,充分体现了场在招生环节中的重要性。
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文将从活动的分类,到完整活动方案涉及的九大关键点来一一阐述,怎么做活动?怎么运用活动来招生?
那咱们先说说,活动分类:
01 活动的分类
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具体来说,可分为大类:
1. 学法指导
法指导要指的是习方法之类的课程,一般现在低年级。针对低年级的孩子,长的需求点偏向于习方法和习习惯的培养。习需要从小开始抓起,重点指的是习方法的养成,而是习成绩的升。纵观霸们的经验分享,基本都是源于好的习习惯,塑而成的。
对于市活动的开展,重点可以是,关于好的学习方法的养成。一可以做:升年衔课、学习方法点睛课、考前的冲刺指导、考后的析讲座。除此之外,关于进校活动,机构做的最多的是校领书,领的内容就是关于学习方法的书籍或者是学霸笔记。这种活动可以好的增加校的访流量和体验。
2. 教育咨询
教育咨询类的形式以讲座为主,最为常见的是升初、中高考备考,还有关于志愿填报方面的。都说良好的教育环是由三个主体构成的:别是学校教育、家庭教育、社会教育。其中家庭教育作为最重要的一环,也是近来年,多教培机构所主的。
对于文化课的辅导机构言,都会家庭教育的宣传。市场,很多这种家庭教育训讲师,他们还很愿意机构合作,达到三方互赢的状态。
讲座类型的市场活动,成低,转化率高,前期的邀约以及转化节的设置很关键,因为种活动的价比很高,内容很干货,所以到访的家长显得外的认听讲。但是很容易导致到场的人数少,显得活动没有人气,对下一次的活动开展,产生不的影响。
3. 课外活动
课外活动相对灵活,也比考验人,主要包含时间节点活动、周年活动、DIY活动、异业活动、区活动等。
(1)时间节点活动
时间节点活动很理:指的是到个时间节点,我以做的活动类型,每次月初开,我让大家拿出手机,对着历看,看什么呢?看月的重大件有哪?对市场人来讲,个特别关键。譬现在是12月,历一眼望去,圣诞节是个大节,肯定是最要做的。
然后有冬至,冬至这个时节很特,不像分、谷雨类节。冬至有个习惯,饺子,所以活动想法是不是有了呢?那显性是这两个时节,隐形又有哪些呢?譬如现在临近期末考,那期末考前冲刺试卷,有没有协教务部,做出来宣传波?有期末考后分析课,关键词:查漏补缺,可不可以再囤波新客资呢?
同的地区,同的考试重要程,譬如汉,元调的重要性是于期末考的,那场的侧重点,围绕就是元调考试了。
(2)DIY
DIY很特别,指的是自己创的,譬如3-4月的时间节点性,那又需要举办,怎么办? 管老师,统计一波员的生日,是是可开个生日Party呢?或者做个简单的茶会,组织一些有粘性的长,一起来聊聊孩子的习,分享一些心得呢?或者是组织一场篮球赛,一次春游,都是可策划的。
(3)异
对于场太允许的机构来说,真是福音。开展模式要是联合,除了课程类、还有最键的类。
活动要做,但是没钱,找一家腔医,是不是可以增加会员的附加服,促进下老带新。和艺术类机构一起去开展活动,互相宣传,你出钱,出人,是不是也可以。类似的有多,当然有费用的话,玩法会更多。
(4)社类活动
社类活动归属于了课外活动类别,也可以独罗列出来。社的活动开展可以同步校内部的活动。但是社类活动,一的机构,都集中在寒暑假。
譬如今的暑假,某家机构联合了北省十字基金会,行了公益捐书换课的活动,间leads转化了8单,转化金额12万左右,随后书籍被捐到了恩施的燕朝小学,十字基金会还行专栏宣传感谢这家机构。
个活动,既得到品牌的曝光,并且从的角度来看,还为贡献自己的一份力量,孩子们也以阅读到更的课外书籍。
4. 心理疏导
心理疏导类活动主要包括:考前心态梳理,开学前收心课,心理咨询讲座,亲子关系处理。其中前两种是关考试的。
现在很多孩子,在考前容易出现紧张、焦虑、睡不着;考试时候出现头脑空白、慌张、上厕所,导致本来会题目粗心出,考试成绩不理想。心理咨询讲座,很少有构单独开设,是学校基本都会有这个部,为几乎个学校都有类似这样学生。
是需要多方面来引导的,亲子系的处、改善,需要得到足够多的注。场招生是一样,围绕这类的孩子,专题讲座课,会会改善区的招生情况呢?
02 活动策划
一份整的活动策划方案涉及九大方面,百度搜索下,其实能找不少关于活动策划方案的实际案例,有写的别全的,也有别简的。但是笔者认为,只要清楚地掌握这九大方面,其实就已经完整了,不能再多,也不能再减少,体指的是哪些呢?
1. 活动主题
活动主题必不可少,需要结活动想要表达的内容,并且需要家长一就。譬如《XX同学生日会》简直观好理解。
笔者很早的时候过一场端午节活动,至今记忆犹新,由于这场活动非常重,所以花费了的时间精力,细化到的活动细节,之后的很多同事所借鉴,至今还沿用。
节设置已经不太清,但是活动主题,很难让人忘:《乐享端,粽溢龙》,个活动是在深圳的龙国际小区做的,时间节点是端节,而当时所在的司包含“乐”。融三方元素,个名字当时想出来的时,是一致通。
2. 活动时间
活动时间的考虑点,一般是两个:一个是家长的参与时间是否允许,一个是个时间段,人场地是否能合理安排。
所以我们见过活动,大多也是在六或者日,具体时段基本都是在下午时段,上午讲座活动倒是也见过不少。内活动不多,即使有,也是在五后,也是放学后。
3. 活动地点
活动地纠结很少,为校内基本都在自习,空相大些,而校活动,场地选择也是相固定。是活动案里,需要告知所有,括家长,我们是在哪做这个活动?做什么类型活动?
4. 活动对象
设活动象目,主要是为了使招生更加精准。由于活动计划性,会涉及在读学员分布及年级占比调配,所以活动象,也会有应选择性。
譬如中考的政策讲座,针对的就是初中生群体,并且基本都是初的生,初一、初二的即使有,会相对较。而趣味性的,参与的一般都是小年级的孩子多,区还保证都是小的生,社区类的,还会涉及再招生范围的幼。
5. 活动内容
容就涉及到整场的质量水平了,在这个“容为王”的年代,策划一样。容会结合流程一起来设计。
学教育,偏向于“寓教于”的方式来教导、引导孩,那活动的内容,就可以往这个主题来靠拢。多机构的活动,更多的置都是游戏环节,关于怎玩的问题。
其实,加入我们的教育理念,让孩子愉玩耍的同时,还能乐的学习,件意义的事。譬如《科知识竞赛》,小学、初中、高中通用的活动类型,英语类的机构,常会加入英语的拼读写,游戏环节中去穿插,这也家看到的。
中学教育,更的是“填鸭式”的教育方式,并且中学阶段的学生及家长,最主要的需求点是“提分、升学”,所以对机构的活动来讲,偏向讲座类型、考试类型。
6. 活动宣传
活动宣传一般分为上和下,也是活动到访数量的障。一场活动就像一部电影,即使有大牌的明星,没有宣传,没有路演,想要高的票房似乎很难。除非口碑很,看的人愿意分享,通上的传播也能圈一波。但是活动只有前期,没有中期的酵,不来参加,就错。
现有线上传播,是基于H5制作广,收leads信息,再进邀约。大部分活动宣传是过海报设计,加入维码进宣传广,相比H5,海报不用打开,能浏览到内容。内容至简,make it simple,减少用户操作步骤,看能明白,很关键。
线上传播,基于无限裂变原的获客模式,是一大招生亮点。
而线下的宣传,经常会给部门定访目标,再进行宣传,常规的都是在使用话回访邀约、学校门的地推宣传、派邀请卡、放置宣传横幅及展架等。那课程通过话邀约需要保障多少访,市通过地推需要保障多少访,学管通过线上的宣传及VIP群的回访,需要保障多少访,再通过宣传的周期,大概可以预估活动访数。
7. 活动流程
活动流程结的是活动的人员安排,也就是什间,关于谁做什事的问题,根据活动的内容,安排好适的人即可。这个环节需要有人统筹安排,把最关键的人,安排在适的位置,才能保障整活动不会出现问题。
8. 活动预估到访
保障访的关键词:盯数!预估上门涉及活动的宣传,以及出现的访成本问题,还会涉及费用预算。只有盯好每个部门,每的数据,活动的访才不会显得难。切记不要以为的觉得活动人数不会少,提前一宣传就可以。这的活动,容易出现“流产”“夭折”。
9. 费用预算
费用预算其实是整活动的第一步,不涉及活动费用的,按程序进行计即可。涉及费用的,预先需要根据预算来进行活动方案的计。
很多公司都需提好费用申请能的,200的预算,500的方案,明显就不可行的,预算的目的也了控制到访本。
最后
综,本文主讲述了关于市场活动的四分类以及活动策划的关键点,掌握了活动的分类,对于市场活动的规划,会很清晰的认知;掌握了关键点,则可以把控活动到访的数质,增加售转化的机会。
作者:挥戈小生
来源:挥戈小生