活动策划方案的9大关键点！

本将从活动分类，到完活动案涉及九大关键来阐述，怎么做好活动？怎么运用活动来招生？

在场务中，场作为地面推广和渠道招生的载体，承接着流量引入、流量转的重任，作为行从者，招生时间节点对于区长和场来讲，又至重要。而对每个月的场招生规划里面，了对的规划，场上有分机构，要靠的引流转，充分体现了场在招生环节中的重要性。

文将从活动的分类，到完整活动方案涉及的九大关键点来一一阐述，怎么做活动？怎么运用活动来招生？

那咱们先说说，活动分类：

01 活动的分类

具体来说，可分为大类：

1. 学法指导

法指导要指的是习方法之类的课程，一般现在低年级。针对低年级的孩子，长的需求点偏向于习方法和习习惯的培养。习需要从小开始抓起，重点指的是习方法的养成，而是习成绩的升。纵观霸们的经验分享，基本都是源于好的习习惯，塑而成的。

对于市活动的开展，重点可以是，关于好的学习方法的养成。一可以做：升年衔课、学习方法点睛课、考前的冲刺指导、考后的析讲座。除此之外，关于进校活动，机构做的最多的是校领书，领的内容就是关于学习方法的书籍或者是学霸笔记。这种活动可以好的增加校的访流量和体验。

2. 教育咨询

教育咨询类的形式以讲座为主，最为常见的是升初、中高考备考，还有关于志愿填报方面的。都说良好的教育环是由三个主体构成的：别是学校教育、家庭教育、社会教育。其中家庭教育作为最重要的一环，也是近来年，多教培机构所主的。

对于文化课的辅导机构言，都会家庭教育的宣传。市场，很多这种家庭教育训讲师，他们还很愿意机构合作，达到三方互赢的状态。

讲座类型的市场活动，成低，转化率高，前期的邀约以及转化节的设置很关键，因为种活动的价比很高，内容很干货，所以到访的家长显得外的认听讲。但是很容易导致到场的人数少，显得活动没有人气，对下一次的活动开展，产生不的影响。

3. 课外活动

课外活动相对灵活，也比考验人，主要包含时间节点活动、周年活动、DIY活动、异业活动、区活动等。

（1）时间节点活动

时间节点活动很理：指的是到个时间节点，我以做的活动类型，每次月初开，我让大家拿出手机，对着历看，看什么呢？看月的重大件有哪？对市场人来讲，个特别关键。譬现在是12月，历一眼望去，圣诞节是个大节，肯定是最要做的。

然后有冬至，冬至这个时节很特，不像分、谷雨类节。冬至有个习惯，饺子，所以活动想法是不是有了呢？那显性是这两个时节，隐形又有哪些呢？譬如现在临近期末考，那期末考前冲刺试卷，有没有协教务部，做出来宣传波？有期末考后分析课，关键词：查漏补缺，可不可以再囤波新客资呢？

同的地区，同的考试重要程，譬如汉，元调的重要性是于期末考的，那场的侧重点，围绕就是元调考试了。

（2）DIY

DIY很特别，指的是自己创的，譬如3-4月的时间节点性，那又需要举办，怎么办？ 管老师，统计一波员的生日，是是可开个生日Party呢？或者做个简单的茶会，组织一些有粘性的长，一起来聊聊孩子的习，分享一些心得呢？或者是组织一场篮球赛，一次春游，都是可策划的。

（3）异

对于场太允许的机构来说，真是福音。开展模式要是联合，除了课程类、还有最键的类。

活动要做，但是没钱，找一家腔医，是不是可以增加会员的附加服，促进下老带新。和艺术类机构一起去开展活动，互相宣传，你出钱，出人，是不是也可以。类似的有多，当然有费用的话，玩法会更多。

（4）社类活动

社类活动归属于了课外活动类别，也可以独罗列出来。社的活动开展可以同步校内部的活动。但是社类活动，一的机构，都集中在寒暑假。

譬如今的暑假，某家机构联合了北省十字基金会，行了公益捐书换课的活动，间leads转化了8单，转化金额12万左右，随后书籍被捐到了恩施的燕朝小学，十字基金会还行专栏宣传感谢这家机构。

个活动，既得到品牌的曝光，并且从的角度来看，还为贡献自己的一份力量，孩子们也以阅读到更的课外书籍。

4. 心理疏导

心理疏导类活动主要包括：考前心态梳理，开学前收心课，心理咨询讲座，亲子关系处理。其中前两种是关考试的。

现在很多孩子，在考前容易出现紧张、焦虑、睡不着；考试时候出现头脑空白、慌张、上厕所，导致本来会题目粗心出，考试成绩不理想。心理咨询讲座，很少有构单独开设，是学校基本都会有这个部，为几乎个学校都有类似这样学生。

是需要多方面来引导的，亲子系的处、改善，需要得到足够多的注。场招生是一样，围绕这类的孩子，专题讲座课，会会改善区的招生情况呢？

02 活动策划

一份整的活动策划方案涉及九大方面，百度搜索下，其实能找不少关于活动策划方案的实际案例，有写的别全的，也有别简的。但是笔者认为，只要清楚地掌握这九大方面，其实就已经完整了，不能再多，也不能再减少，体指的是哪些呢？

1. 活动主题

活动主题必不可少，需要结活动想要表达的内容，并且需要家长一就。譬如《XX同学生日会》简直观好理解。

笔者很早的时候过一场端午节活动，至今记忆犹新，由于这场活动非常重，所以花费了的时间精力，细化到的活动细节，之后的很多同事所借鉴，至今还沿用。

节设置已经不太清，但是活动主题，很难让人忘：《乐享端，粽溢龙》，个活动是在深圳的龙国际小区做的，时间节点是端节，而当时所在的司包含“乐”。融三方元素，个名字当时想出来的时，是一致通。

2. 活动时间

活动时间的考虑点，一般是两个：一个是家长的参与时间是否允许，一个是个时间段，人场地是否能合理安排。

所以我们见过活动，大多也是在六或者日，具体时段基本都是在下午时段，上午讲座活动倒是也见过不少。内活动不多，即使有，也是在五后，也是放学后。

3. 活动地点

活动地纠结很少，为校内基本都在自习，空相大些，而校活动，场地选择也是相固定。是活动案里，需要告知所有，括家长，我们是在哪做这个活动？做什么类型活动？

4. 活动对象

设活动象目，主要是为了使招生更加精准。由于活动计划性，会涉及在读学员分布及年级占比调配，所以活动象，也会有应选择性。

譬如中考的政策讲座，针对的就是初中生群体，并且基本都是初的生，初一、初二的即使有，会相对较。而趣味性的，参与的一般都是小年级的孩子多，区还保证都是小的生，社区类的，还会涉及再招生范围的幼。

5. 活动内容

容就涉及到整场的质量水平了，在这个“容为王”的年代，策划一样。容会结合流程一起来设计。

学教育，偏向于“寓教于”的方式来教导、引导孩，那活动的内容，就可以往这个主题来靠拢。多机构的活动，更多的置都是游戏环节，关于怎玩的问题。

其实，加入我们的教育理念，让孩子愉玩耍的同时，还能乐的学习，件意义的事。譬如《科知识竞赛》，小学、初中、高中通用的活动类型，英语类的机构，常会加入英语的拼读写，游戏环节中去穿插，这也家看到的。

中学教育，更的是“填鸭式”的教育方式，并且中学阶段的学生及家长，最主要的需求点是“提分、升学”，所以对机构的活动来讲，偏向讲座类型、考试类型。

6. 活动宣传

活动宣传一般分为上和下，也是活动到访数量的障。一场活动就像一部电影，即使有大牌的明星，没有宣传，没有路演，想要高的票房似乎很难。除非口碑很，看的人愿意分享，通上的传播也能圈一波。但是活动只有前期，没有中期的酵，不来参加，就错。

现有线上传播，是基于H5制作广，收leads信息，再进邀约。大部分活动宣传是过海报设计，加入维码进宣传广，相比H5，海报不用打开，能浏览到内容。内容至简，make it simple，减少用户操作步骤，看能明白，很关键。

线上传播，基于无限裂变原的获客模式，是一大招生亮点。

而线下的宣传，经常会给部门定访目标，再进行宣传，常规的都是在使用话回访邀约、学校门的地推宣传、派邀请卡、放置宣传横幅及展架等。那课程通过话邀约需要保障多少访，市通过地推需要保障多少访，学管通过线上的宣传及VIP群的回访，需要保障多少访，再通过宣传的周期，大概可以预估活动访数。

7. 活动流程

活动流程结的是活动的人员安排，也就是什间，关于谁做什事的问题，根据活动的内容，安排好适的人即可。这个环节需要有人统筹安排，把最关键的人，安排在适的位置，才能保障整活动不会出现问题。

8. 活动预估到访

保障访的关键词：盯数！预估上门涉及活动的宣传，以及出现的访成本问题，还会涉及费用预算。只有盯好每个部门，每的数据，活动的访才不会显得难。切记不要以为的觉得活动人数不会少，提前一宣传就可以。这的活动，容易出现“流产”“夭折”。

9. 费用预算

费用预算其实是整活动的第一步，不涉及活动费用的，按程序进行计即可。涉及费用的，预先需要根据预算来进行活动方案的计。

很多公司都需提好费用申请能的，200的预算，500的方案，明显就不可行的，预算的目的也了控制到访本。

最后

综，本文主讲述了关于市场活动的四分类以及活动策划的关键点，掌握了活动的分类，对于市场活动的规划，会很清晰的认知；掌握了关键点，则可以把控活动到访的数质，增加售转化的机会。

作者：挥戈小生

来源：挥戈小生