VALS生活型态量表

VALS 生活型态量表（价值观和生活方式调查）是一种用于心理市场细分的专有研究方法。 市场细分旨在指导公司定制其产品和服务，以吸引最有可能购买它们的人。

VALS 生活型态量表由社会科学家和消费者未来学家 Arnold Mitchell 及其在 SRI International 的同事于 1978 年开发。 它立即受到广告公司的欢迎，目前作为 SRI 咨询服务部门的产品提供。 VALS 生活型态量表在很大程度上借鉴了哈佛社会学家大卫里斯曼和心理学家亚伯拉罕马斯洛的工作。

米切尔使用统计数据来确定态度和人口统计问题，这些问题有助于将美国成年消费者分为九种生活方式类型之一：幸存者 (4%)、维持者 (7%)、归属者 (35%)、效仿者 (9%)、成功者 (22%) )、我是我 (5%)、体验式 (7%)、社会意识 (9%) 和整合式 (2%)。 这些问题是使用从 1,635 名美国人及其重要其他人的样本中开发的数据加权的，他们在 1980 年对 SRI 国际调查做出了回应。

VALS 生活型态量表框架的主要维度是资源（纵向维度）和主要动机（横向维度）。 垂直维度根据人们的创新程度和拥有收入、教育、自信、智力、领导技能和精力等资源的程度对人们进行细分。 横向维度代表主要动机，包括三种不同的类型：

• 受知识和原则驱动的消费者主要是受理想驱动。 这些消费者包括称为思想家和信徒的群体。
• 受向同龄人展示成功驱使的消费者的主要动机是成就。 这些消费者包括被称为成就者和奋斗者的群体。
• 受社交或身体活动、多样化和冒险的渴望驱使的消费者主要受自我表达的激励。 这些消费者包括被称为“体验者”和“创造者”的群体。

矩形的顶部是创新者，他们拥有如此丰富的资源，可以拥有三种主要动机中的任何一种。 矩形的底部是幸存者，他们在没有上述类型的强烈主要动机的情况下自满地生活并量入为出。 VALS 生活型态量表框架提供了关于每个组的更多详细信息。

研究人员在使用 VALS 生命型态量表方法时遇到了一些问题，为此，SRI 于 1978 年开发了 VALS 生命型态量表 2 程序； 此外，SRI在1989年对其进行了重大修改。 VALS生活型态量表2不再强调活动和兴趣，而更多地强调心理基础，以挖掘相对持久的态度和价值观。 VALS 生活型态量表 2 程序有两个维度。 xxx个维度，自我导向，决定了个人追求的目标和行为的类型，指的是帮助个人强化、维持或修改其社会自我形象的态度和活动模式。 这是人类的基本需求。

1991年，因品牌资产原因，VALS生活型态量表2改回VALS生活型态量表。

心理细分一直受到知名舆论分析师和社会科学家丹尼尔·扬科洛维奇的批评，他说，心理统计学在预测人们的购买行为方面非常薄弱，使其成为企业决策者的一个非常糟糕的工具。

VALS 生活型态量表框架也被批评为在国际上使用过于针对特定文化。

以下类型对应美国成年人的VALS生活型态量表细分，基于两个理解消费者的概念：主要动机和资源。

• 创新者。 这些消费者处于变革的前沿，拥有最高的收入、高度的自尊和丰富的资源，以至于他们可以沉迷于任何或所有的自我定位。 它们位于矩形上方。 形象对他们来说很重要，因为它是品位、独立性和性格的表现。 他们的消费选择是针对生活中更美好的事物。
• 思想家。 这些消费者是理想驱动者中的高资源群体。 他们是成熟、负责任、受过良好教育的专业人士。