如何通过文案提高转化率？通俗点，就如何写出文案？
相信很多身兼案工作的人都曾经为这个问题发愁过。实际上，案卖货实是有科依据的，想要卖好，最重要的是了解它的层逻辑：著名的AIDA营销模式。
AIDI 是几个英文字母的缩写，意是引注意Attention、激欲望Interest、刺激欲望Desire、促成购买Action。
这个销模，洞察了客户买单个过程。要做好这四个步骤，卖货是到渠成事情。
关于如何好这关键4，给家分享一些立马能用的文案写作技巧。
一、如何抢夺客户注意力，摆脱文案没人看的尴尬？
信息爆炸的时，把卖出去，第一就吸引客户的注意力。
很多人写案的时候很激，写发现根本没人看你的案，更说单了。
关何吸引客户的注意力，给大家分享5个用的文案写指：
1、蹭外部流量：蹭热点，让名人成为你的代言人。
在文案货的这年，发现蹭流量是最能吸引户的方法。而蹭流量为蹭热点话题和找网红星这部。
先说热话题，热天然能吸引注意力。蹭热，最容易做到又最容易出。
并不点关联起了，就蹭点。只当把产品点巧妙的结合起，真的蹭点~
热点来了之后，先把自己产的优势、客户的需求点全列来，这两者之间的交叉点。把交叉点和热点结合起来，就吸引到更多的潜在的客户。
前段间《三十而已》热播，“圈的爱马仕包”成为一个热梗。一个地产广告就借势《三十而已》出了一则海报：
限款马仕包包，太太圈的敲门砖；住洋，高端圈层的敲门砖。既借了三十已的度，又凸显了产品自身的优势，并且能给潜客户一种买了这子就入了高端圈的联。
还有一种较见的是名人热点。有些人很头疼，如果自己的产没有名人做代言，该怎么办呢？
我们以延伸到自己产品的大品类，将品类和名人关联来。
比如下面这个推文标题，产品是某款底衫。将赫本、贝嫂和底衫这个大品类关起来，让的产品也蹭了一波名人热点。
2、直击痛点，给出解决方案
所谓痛，是们在此刻害怕失去东西。
比如女人怕此刻失去青春、貌，老人害怕此刻失去健康。
当我们直击客户痛点，并且给了解决方案时，客户自然就被吸引过来。
所以写类文案时，需要思考潜在客户当下的痛点是什么，我们能给出的决方案是什么。
来芝家投放的地铁广告。它抓住了的，就是想买房的人怕被套路这一痛点，并且给出了“拿房证再付钱”这一解决方案。
这类文案的核，就深挖客户痛点，并且直接点出客户痛的点，再给她简单的、可执行的解决方案。
3、低价/免费文案这样写，客户才能记住你。
当我们一些低价引流产品或服务时候，文案可以利用这点。
面上打低/免的广告案这么多，你的产要如何脱颖而呢？
以用个文案结构：痛点+免费/低价。
比如下面这个海报，就先点出了户装修怕上当多花钱的痛点，顺势提出免费算一算的服，要装修或者将要装修的人完，基本都会记住这个广告。
4、直接给出承诺
出承诺有像咱们“三”服务，这客户吸引力是比较大。
给出承诺，可以起到两作用：吸引客户，降低客户购买阻力。
面这则汽车海报案就是了这一方法。
它的文案里做出核心承诺：我们的车很省，能帮你省出你半个肾。
这的幽默风趣的承诺，给潜在户吃了一颗定心丸，会认定你的车油。
不过，需注意的，我们所的承诺必须建立事实基础，必须我们的产品、服务能到的，否则就变虚假广告了。
好了，上就是激发消者欲望的5个方法。
当我们的文案激消费者的购买欲望，接下来就需要决他们的信任问题，果消费者不信任你所说的，一切是白搭。
那如何赢得读者任呢？往下！
二、如何让客户心动，想把你的产品占为己有
1、用第一视角，对话式真诚分享。
用一视角，对式分享亲身验，其就是咱们行说的“种草文案”。
种草文案，就像你和朋友在聊，少了一点广告味。
而草文案要写好，除了态度真诚，要强烈体验感，让客户读到你文案像在用你品。
让客户的文案里， 看到、触摸到、到、听到、闻到，充分调动他的五官，让他无法抗拒的产品。
在B大火的《人生一串》，它的对话式案就写得十分彩。
啃羊蹄儿的时，你最放弃矜持，变成一个被饥饿冲昏头脑的纯粹的人。
皮的滋味、筋的弹性，烤的焦香，卤的回甜，会让你忘记整个界。
眼里有条连骨大筋，旋转、跳跃，逼着你口撕扯下来，狠狠咀嚼。
再灌下整杯冰啤，“嗝～舒服”。
剩一条光溜溜的骨头，才最终心静如水。
隔着屏幕，仿佛就闻了烤蹄的香味，觉了筋的弹性，冰啤的凉，还有那种大块吃肉的豪横，真真恨不得赶紧买张机票飞过去啃蹄儿~
2、多做产品细节描述，少用空洞的形容词
多产品的详情页，容易大篇幅的出现空洞的形容词。
比如：深度防，舒适亲肤，持久保色~
客户读完之后，还云里雾里，多深度？多舒？多保色？
我们熟知的小米公司，就很擅长通过产细节描述，户心。
比Redmi K30D的一屏告，就是用6400万主摄+原1%依清晰两个产品细节，代替拍照清晰样的形容词，但是看完你就能道，个手机的拍照能清晰到什么程度。
3、引入客户熟知的概念，降低客户认知阻力
知名度的产品，更要注这个问题，要通过文案描述，来降低户对产品的认知阻力。
我们拿款没有知名度国膜来举例。
它的文案这样写的，SK-II同厂出品面膜，不到1/10的价格就能获得牌护肤体验。
4、帮客户偷懒、省时间
这个较容易解。懒，本身就是人的天性。
以我们熟悉的减肥为例，它身是个非常艰难的程。
但是有个减肥产品的文案，是这写的:不节食，不运动，每喝一杯，肚腩一圈。
有个美白品文案：白开+它，天，天白。
不节食、不运动，偷懒也能甩掉肚腩，客户能不动？
白开水+它，是非简单省时的事情，想白的客户自然会想试试看。
三、如何打消客户购买疑虑
当客户对你的产感兴趣之后，他的脑子里同时会产生N个顾虑，只有打消这些顾虑，才他单购。
关打消客户疑虑，以从以下4个方向手：
1、销量证明
人总是倾向于购买畅销的产品，所以需要销量来消户的购买疑虑。
用销量证明来写文案，有个常成功品:香飘飘奶茶。
“飘飘一卖出7亿多杯，杯子连起可绕球两圈，好道当然受欢迎，飘飘连续6全领先。”
如果，你的产、务销量够大，你可通过复购率、转率来写。
比：款洗水，道的人不，但只要用它的人，一年内不用其他洗水。
再比如：用过这款面膜的人，都被它的补水效果征服，每3人中就有2人当购买。
2.走出客户好评的误区。
在逛淘的候，经常会点开评论，说评论也是响下的重要一环。
很多商家想利用好客户好评，展示出来，都是在积品优，很难让客户生信任感和代入感。
其实，不妨多留给出好的客户，挖掘他们使用产品的过程体验，把这些写故事。
我们来看一个把生发水好评写成故事的案例：
26岁，来深圳做程序的四年。
熬夜加班写代码，工资上去了，头发也快掉光了。
明明有26岁，却头发少发线高，被相亲象嫌弃说像36岁。
试过好多偏方，发还掉。弃，偶然网看到了这款防脱发水。
它洗头，到半个月，发际线周围就长了小绒毛。
用三个月，不仅头不咋掉，还长出很小碎。际住，去相亲更自信。
不论你是写货推文，发朋友圈，或者写海报文案，这种故事性的文案，都能给人更高的可度。
3、找背书，增强产品公信力
产品无论知名度如何，都要懂得为找背书，这才能增户对你的任。
某宝有款销量不洗发，很好地利用了“国妆特证”这背书，让客户相信它是有防脱效。
产品的背书可以从多方面找，可以是有名气的人、事件、地方等等。
比如上过李佳琦播，那你文案可以写李佳琦荐。
比如它获得了家发明专利，那的文案也可以写持证岗。
如它是产自茅台镇的酒，那你的案可写就是茅台味~
4、为客户提供额外信息和服务
上3点，解决的都是产本身的问题。但客户在单的时候，往往还涉及到售后务、发货问题，电商卖尤要注意这个问题。
把客户能的顾虑的东西一一列出来，告诉她决方案，他得到的额外信息和服务越，对你的产品就越信任。
比如户买生鲜水果，最担心发货效，水果会不会烂在路上。
卖家详情页上是这么写：这箱挂着露橙子，已经坐上丰快，预计24小时后送~珠三以朋友，最快36小时，您橙子将送。
客户看完，里底，无论自己吃还送礼，他都会比较！
好了，我们一步步，在每一个环节解决了消者的信任问题，但如果想消马上行起来，还得需要引导单。最后一步，一定要错过。
四、让客户立马下单的秘诀
1、制造稀缺性
制造稀缺性，也就我们的饥饿营，营造一种越稀价越高的氛围。
在我们日案里，可通过限时、限量这种字眼，来人为制稀缺性。
DR钻戒是方面的高手，它的Slogan就是稀缺的现：男士一生仅能定一枚。
DR人为制造的稀缺性，是比较高的。它不仅让人有下的欲望，同还觉得这个钻戒价值高~
2、价格分期，减少购买阻力
客户在买单时候，不可能避免会考虑价格，尤其是价格敏感型客户，她会想现在买划不划算。
那么我们的事，就告诉他很划算，减少他的购买阻力
很好的方法就是做格分期。就像刷信卡一样，一天还5000会觉得有点多，但是你5年还5000，瞬间感觉像还一样。
有一个卖吸尘器的家是么做价分期的：
此刻你可能觉得3000块的吸尘器有点贵。但其实它至少可以用3年，也就是每只需花3块钱，这可比一200的清洁费划算。
3、给予鼓励认可，降低消费者的负罪感
不少户在下前会产生负罪，会思考这笔钱该不该花。所以的文案就是要给鼓励认可，降低在下的负罪。
很多大品，擅长用这鼓励型文案。比如：
东鹏特饮：轻就醒拼。
小白：一杯就够了，可解千愁。
抖音：录美生活。
4、做有效的价格对比：让客户感觉真正占到便宜
有效价格比，不是我们说原价多少，折扣价多少。关键在于，你让客户觉，原价是合理、可信任，而你出折扣价，是真正便宜。
一手表卖家这么打广告的：仅此一次，全低，比十一还便宜500块！
大的印象里，双11就是最宜的，双11都宜，那就是真宜了~
么到里，根据AIDI营销模型，我们已经完成引客户注意、激购买欲望、赢得信任、促使下单一系列流程。
根据不同环节，应用不同的文案写作巧，反复练习优化，久而久之就可以形成的文案心法。
砂石易
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