教育机构做短视频，如何处理和出镜老师的关系？

编辑导语：今，教育机构已经不止下展，纷纷向上展靠拢。而短视频则是一个很的平台，它不仅为教育机构提供更的流量和曝光机，还直接到宣传用。短视频往往面临着出镜人和脚的选择，么教育机构做短视频时，应该何处理出镜老师、账号以及编导之间的关系呢？文者为我们做详细地分析。

当教育机构开始局短视频，一个难题就是老师人选。

名师一般会成为首，毕竟名师都来赚钱，课都得很满；而且这中很多老师已经实现了财富自由，根本需要做抖音来抛头露面（当然取决于老师的个人意愿和公司战略）。

养师一时间程，抖音某种程度了师加速器，可以实“弯道超车”，短视频对新老师的意义似乎。

即使是启用年轻师，也不是随便任何随随便便都能入选。体来说，构和师，最要第步也是最难步——是先解决彼此利益分配关系。

一、合作模式和利益分配

利益分配能从根本上解决全职师意愿、时、投入度问题。

多教育机构做短视频最大的掣肘是，CEO振臂一呼说要积极拥抱短视频，然后开放一批hc，组建运营队，钦点某个老参支持。

老师虽主观上也有意愿，奈何职工依很，做短视频是心有余力不。果有条件的，不要逼老师一边做短视频一边承担原来的业务。

小的机构还好，有的创始人即播，很多大中机构老师在的科门和短视频营门割裂严重。老师的时间攥在科手里，因而老师变得很被；而且账号有权属于公司，很多老师做短视频难免沦为一种应付公差。

如果希望良性解决这一问题，利益分配解决好，并且用合同作法律约束。如果合同，很多问题就都处于全问的模糊。

核心问题：

1. 账所权、运营权：如果老师离职账如何处理、合同效多、结束后怎么处理、运营权否独家；
2. 投入时、出脚本、视频数量，尽可能都做出规定；
3. 什候开始直播、每周直播的次数和间（某种程度上，直播比短视频还重要，尤其教育类账号）；
4. 收益分：不管是引流课、还是正价课，分成怎么结、收分比例是少；老师能否接受告、电带货、业互动等其他变现方式；
5. 违约行为和成本等。

大的教育机构以把做短视频和老师的绩效挂钩，以短视频数据为激励指标之一，并根据短视频的运营节奏安排课程教学。

小公司可从原有的雇员系转变为合伙人的系，前期有因为涨粉产生的营成本由公司，老师要负责供优质容；只要解决老师涨粉和供应链的问题，就有可维持长期的合作。

机构老师的关系，MCN老师的模式或许顺畅的。

签约师大多都是自由、自主兼职、或者小构师，有较大自主权支配自己时，而有合制约，MCN师管控和制约力度较强。

最大的利益配难题解决之后，把老的核心顾虑消，让老清晰做短视频的收益，下来就是开始挑选适的老了。

二、老师选拔标准

青果学、多学多问创始人潘凌志尤其调了赛马机制的重要性：“把老中的狼找出来，给武器，帮成长。”

的老师决定账号能否成功，很账号在老师自身条件劣势的情况下硬做。

赛马机制是走形式、看面相，做表面功夫，而是经过反复的多轮沟通，试镜拍、讲课、直播之后，真的把对短视频有兴趣、有决心、有实的老师挑来，擅长的人来做这件事。

1. 基础标准

1）有张，表达好，直播强；

2）专业能力强，能持续输出优质内，讲课验好；

3）意愿要强：在挑选师时，定要挑愿意做这件事情师，积极主动；合约束是，师个态度短视频认知也很要；

4）有充足的间：除了同约束的长，愿和能够投入的间越多越好；

5）坚持做，心态宽松，不玻璃心；能接受涨粉暗夜和跌宕伏的数据落差，依热情投，持快速迭代优化。

2. 加分项

1）有营销（销售）能力、能更地沟通的老师；

2）有人印象深刻的标签，如TOP府、牛x经历、颜值、爱讲子、戏精天赋；

3）刚需品类，也就文化课，包括语文、数学、英语、理化；

4）有定运营思维，关注数据，以每一条视频单，速优化迭；

5）有套自己研发高客单价课程sku，保证有变现抓手。

3. 教育MCN101名师工厂有一个《网红老师潜力值》测试：

1）有想要成为网红师强烈愿望【想】；

2）在某个领域能持续输出有价值的内容【有货】；

3）能在镜头前自信地表达自我【自信】；

4）愿意为这个项目每天一个小时时间【有时间】；

5）通过短视频打造人IP品牌变【赚钱】；

6）愿意遍又遍地摄打磨高质量作品【要求高】；

7）希望通过教育+短视频帮助更多的人【初心】；

8）愿意放下固有思听取业意见并付诸行动【学习力】；

9）有至拍摄100条短视频作的决心【坚持】；

10）能承受火了之后的网络舆论压力【态】。

：第步利益分配解决师动力意愿问题，第步选出合适师。

经此关键步之后，算是铺垫了一个比较好的开始，再下来就进入账号的实操运营阶段了——这一阶段核心的问题是工和协作。

三、老师和编导的关系

好的老和编导是密切作，相互成就的。最怕的是个轮（老和运营）一起往前跑，一个轮使力，另一个轮不使力。

运营中占时间大头的是脚，就分工而言，有的教育机构脚100%是运营写，老师只是出镜朗读，编导像半个老师。

正模式应该是：老师和编导共创，且老师为，编导为辅；编导侧重从抖音户思维和营思维供题、容方向和形式建议，老师输专分的脚本容。

其次，编导还应该帮老师承担起：

1. 日营：对标账号调研、爆款拆解、热点追踪、数据分析、粉丝营等；
2. 训督导：帮老师掌握平台短视频直播的优化迭；
3. 转化运：引流课选品、上架，转化链路跑和转化率提升；播全程维护；
4. 其商类作，如图书出版、选货、广告等。