作为一兴的电商公司，云集的高速发展离不开其会员的“社交裂变”。但是这背后也存在诸多争议：云集的模式底是啥？云集模式是否涉嫌传销？会员制社交电商否具真的社会价？本文作者梳理了云集的发展之，对其理制度会员分配机制展了深入分析，与家分享。
20195月3日，云集式纳斯达克市，内第一家市的会员制社交电商。
云集赴美上市，味着云集模式可以经受全球最严格的金融监管审查，同也味着得了政府相关部门的许可。对中国整个商及社交商行业有重大的程碑作用。
虽然集上已经1周年，但是于集模式的争议却从未停止，集是否涉嫌“传销”红线。
我们将通过一讲透集商模式的本质。
上篇（深拆解：一讲透集商模式的本质是么（上）），我们通过讲解集的前世今生、会员制社交电商的本质、集模式代制深解析、集收入背后的会员分配机制，我们清晰的了解了集模式与真正的收入分配机制。
今天我们说剩的4个分：
- 云集模式否涉嫌传
- 云集模式的优劣势，适什的产品
- 集商模式的未来
- 保守与创新，磨难与议
01 云集模式是否涉嫌传销？
社交商模式非议最多的就是是否涉嫌传销了。
我们先百搜索一集传销，你会看到有很多章和评。
我们在乎上面搜索一下云集，你现很“正义”的。
我们看看行条件下，对传的义核三点。
- 是否有真实品销售，是虚拟服务；
- 是否需要缴纳高额的“资费”，加通展下取得奖励；
- 否层级三级以，同时收益由加入顺序发展人员的数决。
2017年5月，云集收到杭州市场监督管理局的处罚通，认定云集微店在2016年2月以前的行为存在“门费”“拉人头”和“团计酬”等行为，行为涉嫌违反《禁止传销条例》七条的规定，罚没958.41万元。
根据《行政处罚决定书》的描述，云集微店的推模式为：
要成为云集微店的店主，须缴纳一年365元的平台服务费，成为“店主”，以邀请其他人加成为新店主，“店主”邀请新“店主”满160名(直接邀请30名和间接邀请130名)，即成为“导师”，团人数达到1000名，即申请成为“合伙人”。
从制度上，云集当前模式和16年2月之前被罚的基本制度是一的，那为什一个公然被认定为“传销”进行罚款，一个通过最严格监管上市了呢？
核心有两个差别：
（1）16年2月之前收取的是一年365元的技术务，而整改之后改为售398元的礼包。之前是虚拟务，有骗取财物之嫌，之后变成了正的商卖行为。
实在17年集被罚之前，社交电商采技术务模式的平台较多，小黑裙和环球捕手先后被微信封杀。
（2）层级再超过级，没有团队计酬模式。
很多人说集有店、销售经、务经个级别，一样是级。但是传统发有总代、区域代、省代、代、发商、门店，远远超过3级，为么就违法呢？
这些叫批发等级，是靠商品拿货价实现价收入。云店主、销售经理、服务经理也是三个会员等级，是有高低分。
而级不超3级是同等级的返追溯不超3级，假服务经理A->服务经理B->服务经理C，么服务经理C的任何销售跟服务经理A无瓜葛。
除了直接的层级返利，整以所团队基础的酬收入也。
关于传销的法律定义没有那清晰，是有边界的，目前来只要不是出虚拟服，同返利不超过3就是被默认规的。
另外传统销售和社交电商有个本质的险区别是群体性事件险。传统方式销售就是销售，顾客就是顾客，没法扩大，没法拉人头。而社交电商顾客既是消者是消商，顾客即是销售，断发展，断裂变，则几十万人，多则上千万人。
所以云低槛礼模很好规避了这个风险，最少风险很低。
02 云集模式的优劣势，适合什么样的产品？
云模既有优势，也有劣势，那什么样品适合采用云模呢？
云有5大优势：
- 无需囤货，无资金压力，无库存压力，只需缴纳398购买一个会员礼包，就可以开始怪升。所有人都是从这起步，没有拿货等之。
- 无KPI考核和拿货压，存在一直被割韭菜。
- 云提供件代发服务，售后、物流、培训都交云，代理安安心心做个卖货美女子。
- 数千个热销品+少量OEM产品组合，主打概念，大大降低用户的抵触心理。
- 所订单都统一支付到云集平台，再由云集委托第三方打款给人，财务税务的合规合法。
云集核心是模式，热销品为主，礼包门槛低，提供一件代和售服务，财务和税务合规合法。
同时，云集有5劣势：
- 集礼包门槛低，之代返利，意味着集是可通过礼包赚钱的，集需要靠持续的订单复购来实现收入，那集要有很长时间的投入；
- 云主要出售是热销品，毛利低，那么平台也不可能过这些品获太多利润，公司会长时处于亏损状态，到规模效应生或者高利润品规模上升；
- 云集主要出售的是热销品，毛低，定价永远受天猫和京东，客户永远比价，平台不断压榨自己的润空间，运营成高；
- 云集主出售的品，毛利低，扩张内理主的收入将自于礼包的售提，增缓之后，理收入会持续下降，云集必须理丧失信之找到批化可接受的高毛利产品；
- 云集提供一件代发、后、物流、培训、财、税、产品、运营等全方位的服，前期投入会非常大，这是一个互网规模效应才能实现盈利的模式，云集必将长间的亏损投入。
云集模式适合将电为长久业，规划高远，同时具有供应链优势，前期愿意长时间投，期想做品牌管理或者想推出自己品牌的，是一个有愿、有梦想的企业。
另外还有一种能就是，你经营的是小众中高毛品，身品就有不错的润空间，但是前期的投也是少不的。
那些通过制几款OEM产品，然后接入供应链，就云集模式的朋友，得好好商榷一下的，改良版的品牌理模式可能的归属（以后我会写文章介绍）。
03 云集商业模式的未来
云集的3化方向，我仅以我的认知自不力的规划，仅供参考。
1. 做中国的Costco
云集通过的会员裂变，完了原始的用户积累。从18始云集已策划向会员制电商转型，市之后加了这伐。
降低会员热销品佣金，引商家入驻，聚焦高品质商品。
2019年12月8日，云第五届服务商大会，肖尚略进了主题演讲。他表示，2020年，云战略关键词是聚焦与开放，而聚焦主要为“品”和“品质”。
Costco精髓：高品质、低毛，正给用户创造，从而构建自身的强粘，在不断提升供应链和运营效率的基础上，用规模效应，现自身的展壮大，终局则对标京东，精细化服务。
但问题于，顾客已习惯了万能淘宝、服务京东、高性价比拼多多平台的服务，对SKU、流、服务都产了依赖。不同于拼多多崛起的错竞争，云集面对的则京东天猫的核中产人群。
而一旦失去了会员的云集，是难让普通消费者对这一家公充期待的。
2. 热销品引流，OEM产品盈利
这个是然的进化路径，热销品低价增加吸引力，降低会员的推广难度，然后通过高利润OEM产品实现盈利。
目前集已经大了OEM产的牌数量和SKU数量，是在积极的进行尝试。
代理模基础下，规模没有这么大时候，云可以过代理实现OEM品输出。是目前云规模已经提来，而在积极靠拢会员制电商，完全靠会员实现品输出已经不太现实。
但是走大众路，云集已经在消费者心智上有烙印，要让大众接受云集品牌，云集的品牌之路难度不小。云集得最少现么一两个品牌的崛。
云集也可以借于的品牌规模效应去找二三线品牌谈，实毛利的提升。
3. 云集特色的奥特莱斯
这条，我感觉目云集渴望，也实践的一条。但奥特莱斯规模太小，云集不这么宣传的。
首先，云集已经在向会员制商靠拢，传统的代理模式已经不是核心，但是全面向Costo学习，相云集也觉是不可能实现的。
集的定位是购物享受发，会员钱了一个折扣商城，来这就有优惠。集2020战略是聚焦和开放，聚焦于“超”和“质水果”，开放给二线牌和牌。
过自热销品降低成本来引流，括“品质”都是引流要手段，让消费者很容易感受到实惠。
“超品”，通扶持二三有毛的新品牌住收取服务费，既能让消费者感受到折扣优，自己还能盈，降低运营难度。
这条，走下去，云集必须不断丰富自己的商品线，让消费者就基本找到自己的商品。且这模式合广阔的的用户群体，所以云集已主动弃了礼包，“0元店主”执行了好几月了。
下去，相云集能获得一批顾，但是规模想跟、猫、拼多多比就难了，没有专属的用户群体。
路径是唯一的，更是非黑即白，有时候走着走着就变成特色了。
04 保守与创新，磨难与非议
一个模式的创，在既有思维、模式框架、既得利益者的维护面前，总是会遭受很多非议，这是人性和社会转的规律，无法消除。
80年代初，我们从吃大锅饭到到户，有了深圳经济特区，任何个制度实都是经历了多少排挤与议，有伟指路才能来到你我前。
淘宝的成长史就是一部排挤万难迎难而上的历史，而今天你我已经离不开淘宝。淘宝曾经历举报，接受查；假货、寨货争议不断；品牌方唾弃；经销联名抵；被美国列假货黑名单。
社交电商的身就微商，微商这种新模式，监的条件下，横冲直撞多，给众造了恶劣的影响。
但是就如在《商为什能够长期存在》一文中所说，商有其社会价值。社交商已经在向成熟期，随着法律法规的完善，相社交商未来一定会成为一种不可或缺的购物方式。
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