经典案例拆解：3天涨粉18W，我是如何策划的免费送活动的？

编辑导读：在活动运营，免费送XXX活动是常见的一种方式。但是近些年来，这种方式并不吃香了，这是怎回事呢？本文作者根据身工作经历，拆解了一个经典案例进行析，希望对你有帮助。

常常会免费送XXX，相应的付出成本也许是扫一下二维码关注公众号，也许是发个朋友圈，方式多种多。

为一名运营，我们自己做活动的时，是否也经常想着用免费送礼品来吸引我们的用户，但是往往活动效果并没有预期中的么。

那么，究竟是现在“免”的情况越来越多导致了户已经疲劳？还是只是因为“免”的这个东西没有吸引？

本文主从『活动策划的9素』『活动玩法』角度分析“免费送”活动的景以及如何功策划一免费送活动。

一、免费送活动现状

“免费送”活动对于用户求的，么扫一下二维码关注公众，么发朋友圈或者社群邀请好友力，所以，免费送活动一般门槛的，对于用户求约束的一种活动；2015起，免费送活动逐渐微信朋友圈起，从免费领ppt资料发展到免费听课，免费领书免费领金活动形式。

免费送活动的海报展示

截至2020年，免费送活动展已有5-6年时间，在微信红期，借由免费送噱头低成获客的司逐渐展壮大，例K12在教育的跟谁学，成人教育市场的有书，启蒙英语市场的宝宝玩英语等。

随着各细分领域现明星公司，免送依然成为在线场上可缺的形式，场上现了越多越多的竞争对手，现了越多越多的免送。

5-6的时间的发展，免费送活动可以的对于线教育的目标用户行了深深的礼，免费送活动也遇到了所未的窘境。

用户口味变越来越挑，用户于免费送套路了如执掌，另随着微信生态红利期渐渐消退，免费送等低成本裂变获客模收到限制和影响越来越多，获客变越来越难，获客后转化更是难上加难。

跟谁学、宝宝玩英语、有书的免费送活动

二、策划免费送活动的9要素

策划一场免费送活动和我们平时策划的任意一场活动并没有质上的区别，需要遵循活动策划的9要素。

要素一：活动背景

活动背中必须要说明的4件：

1. 是否是在定的背景下的活动？
2. 活动是否对业务/司有特殊的意义或者价值？
3. 面向的户群体是谁？
4. 活动向用户提供的价什么？

要素二：活动目标

活动目标需要注意的是活动目标是唯一还是个？

活动目标举例

要素三：活动主题

用一句话清晰凸显活动亮点，吸引用户参与活动。

要素四：活动时间

活动启动时间：

• 重要节假日：五一、十一、中秋等
• 重事件发时点：世界杯、十一
• 近期热发生48小时内：肖战事件等
• 你产品所在的垂直领域内用户关注点比较聚焦的间

活动结束时：

• 限限：1小时、1天、3天、7天、30天
• 基于历史数据考虑是否能在结束前成目标

要素五：活动创意/玩法

创意/玩法会通过一定的形式呈现来，如：H5、页、海报、章等优先择较“轻”的形式，一定要做H5，如果做H5。

要素六：活动流程

设计流程的要求要从户的视角发，来描述户参与的键环节。

要素七：活动推广渠道

计划吸引哪几个渠道上的户来参与？

要素八：活动资源需求

整资源需求：

1. 殊渠道推广需求
2. 活动奖品的预需求
3. 支持创意实现需要的特殊资源，如产、开发等

要素九：活动预算

活动预算是根据资源需求，来进行评估的，一个格的运营，都需要会制作活动预算表。

预算表

三、案例拆解：3天涨粉18W，我是如何策划的免费送活动

2019年圣诞节，我做了一个《圣诞节拆盲盒》，限时7天，仅上线3天，参与参与达1400多人，累计吸粉量179357，页面累计访问量132293，接来我将从需求分析、策略制定、方案设计、玩法、推广几个角给大详细拆解一这次免送；

1. 需求分析

在聊需求分析前，简单介绍一背景，12月初，半年kpi还差较多才成，需要筹备一个大，来成绩目标，针对我本人背的绩目标就是公众号增粉丝。

了解了活动背景之后，需求分析的一其实目标用户的用户画，我们的目标用户小学、初中的学以及家，因学及家群体，家关注的点，一孩子的学习绩，一家庭，学关注的点则多绩以及趣。

到这些结论后，我们需要进步考虑我们活动能在什么度下满足用户需求。

2. 策略制定

已经确定了增粉为我们活动目标，那我们策略需要围绕这个目标怎么实现来制定，我们需要把目标进详细拆分，形成体进趋势。

1. 寻找我们可以触达的启动流(之参与活动用户、关注服务的历史用户、社群用户以及朋友圈)，将活动信息提告知，达到活动预目的；
2. 活动资准备，括活动奖品，活动海报、活动玩法等，需要准备活动预案，提前活动可能出现问题，想到应解决办法；
3. 活动正式开始推广后，及推送活动情况，增加紧迫，对活动情况进行有必要的宣传，达参范围最大化，效果最大化的目的

3. 方案设计活动流程

活动奖品：

了基本的活动流程之后，我们需思考的我们完这活动的几关键点，第1就活动奖品，我们的目标用户主小学到初中的学以及家中，龄跨度点，所以奖品设置，我们需覆盖到所目标用户，奖品需呈丰富性。同时，奖品设，应呈阶梯状设，部奖品稀缺且吸引力很强，尾部奖品用且获取难度较低。

此在头部奖品上，我们选择了【吸尘】【立相】【儿童天文望远镜】【杆箱书】【儿童航】【儿童内滑梯】，在尾部奖品选择上，我们选择了【冰雪奇缘迪士尼绘本】【三阶魔】【儿童保温杯】【3D打印笔】等，在丰富性上，所有奖品类多25。

用户路径：

第2个关键是用户路径。

在设计用户路径上，我们需要注意的是，何使用户参与活动的路径最短，漏斗最少，减少各节的流失，所以在【圣诞节拆盲盒】活动中，用户到活动页面，只需要一步即，同时还需要兼顾的是用户参与程中的传播效率，一次传播意味着一次曝光，对活动整参与率来讲有一个不错的提升。

虽然我们做的是一个粉丝增长，但是没有转的增长是没有任何意义的，在户路径中，一定要考虑的点就是我们后续对于户转的点。

【圣诞节拆盲盒】活动转化的点，一后完任务的用户，我们会引导添加手微信，人行转化；二我们活动页面会转化按钮，可以直接对活动页面流行转化。

4. 活动玩法

通过之的需求分析我们可知，我们的目标用户小学1级到初中的学以及家，这部分学习用户的特点追求趣的事，所以玩法选择，我们延续了这趣，选择了拆盲盒这活动玩。

盲盒于现在小学生来讲，很熟悉，盲盒玩法大家也并不陌生，我们至少将线下盲盒搬至线上，并玩法进了升级。

升点1：将盲盒为钻盲盒、铂金盲盒、黄金盲盒、银盲盒、青铜盲盒5种，用当下火的者荣耀的排位等机制做出，让用户对于活动奖品的重要程度一目了然。

升级点2：我们的每一个等级的盲盒奖品有4种，包含不同的奖品种类，做到给用户更的选择。

升级点3：我们择的是好友帮助点帮助户解锁盲盒的方式，点这一作在户的心认知上，是一个操作成本很低，很容易成的作。

基于以3点，我们终形了我们圣诞节活动的玩法：点赞拆盲盒。

活动玩法及奖品

5. 活动推广

在有了完整的活动计方案之后，需要思考，如何推广能确保活动达成预期的效果；活动推广有个关键点，第1是活动初始启动量，第2是活动的2次传播，第3个活动的整体的一个推广节奏。

活动的初始启动量：

初始启动量必须准备的充，本次活动中选择的初始启动量是服号的流量，服号丝50W，一篇头条文章阅读量在2W左右，再参照一下历史活动的参率4%-5%，那的初始流量就有100。

很明显，单靠一渠道初始流量不太够，所以我们又准备50个个人号+朋圈，又准备80个群进行初次活动推，最终我们的初始启动量触达的用户在60W左右，最终参与我们活动的人数在1500左右。

活动的2次传播：

活动的2次传播是指初始参与用户参与活动之，吸引来的2-N波用户，他们的活动参与情况，因为我们的活动是有裂变质的，所以在活动推之，续用户的参与裂变情况，对活动整而言，还是很重要的。

一般一个好带有裂变属性的免送，会有更多阶的裂变，可会在第4到第5阶达到一个裂变的峰。

整体的推广节奏：

活动推广排表

四、免费送活动的常见玩法

免费送活动按照活动玩法，可分推荐式裂变邀请式裂变。

荐裂变是指让用户分享个东西，完成可以获物质上或精神上激励，不将“分享能否带来新用户”作为考核标准。

比如，XX读书让你享链朋友圈，享完截图给服，就可以免费读书，不需要拉新用户进这个读书软件。邀请式裂变裂变是指即用户在享某个西的同，还要完成对新用户的吸引，否则得不激励。

比，XX读书不仅让你分享链接进朋圈，还要求有5个新用户用你的邀请码注册该软件，部完成，你才能免费读书。

推荐式裂变分享式裂变

荐裂变可分为强制转发和主动分享。

强制转发：

以需求或福利作为诱饵，迫使用户被动分享，分享成功后可以获取奖 励。较为成熟具体玩法有社群裂变、打卡分享、单享裂变和复活闯关。主要玩法括社群裂变、打卡分享、单享裂变、复活闯关等。

主动分享：

利用用户情绪来驱动裂变玩法，是常说社交裂变，比如用户过分享某个H5测试结，能获“满足炫耀心理”等精神奖励。主要玩法：测试类、个性类、公益类、盘类、挑战类等。

推荐式裂变——强转

推荐式裂变——主动分享

邀请裂变玩法主要有复利、众筹、共享。

复利式的玩法包括：

• 赠一得一：邀请好友购买或直送给好友，得和好友相同的福利（VIPKID：推有礼）；
• 互裂变：与邀请成为绑定关系，消费，双方均获得收益（火花思：星火妈妈）；
• 个体福利：户分享后免获得，好友通过分享渠道获得（马拉雅：分享免听）；
• 群体福利：体福利玩法的升级版；众筹式的玩法包括：
• 拼团：需要定数量好友抱团付费或参与才能获取奖品（ahaschool、小灯塔）；
• 销：用户需要邀请好友购买产品即可获得收益，最多二（新相、斑马英语9.9）；
• 锁：用户邀请一定数量完成某一行为（关注众号、加个人号、付费等）即获取奖励；
• 砍：拼多多、淘集集等电商多。

众筹式的玩法包括：

• 主动推荐：混沌用户购买产品后获得一些用于分享给好友的权益、福利，好友领取，自身得激励；
• 权益共享：用户权益可以接分享亲友使用；
• 买给好友：用户主动买产品送好友（樊登读书会：送礼品卡）。

五、我对活动运营的一些思考

免费送活动只算活动运营的一小部分，我今天思考的活动运营的这岗以及活动运营所的事。身一活动运营，我们需具备几项能力，也可以我们的核技能。

活动目标拆解能力：

当我们领到一目标时，我们需的就把这目标拆解可以完的一小目标，如何拆解，如何合理拆解，考验我们的第一。

活动策划能力：

活动策划能力具体指可以单独产出活动策划方案活动玩法，可以根据活动需求行跨部门对接，推整体方案的实施。

数据分析能力：

数据分析能力具体指通过数据分析找出精准用户画，对活动数据行实施监测，根据数据复盘活动效果，撰写活动总结，根据数据异常况，可以找到活动的问题。

用户分析能力：

用户分析能力具体指调研用户需求、针对不同用户可以展针对性活动，活动结束后，收集用户反馈，优化活动内、流程。

文案能力：

文案能力具体指挖掘用户需求，完活动策划案、活动海报、用户参与话、活动复盘报告的撰写。