接下来，触更加深入5亿农村人，成为互网巨头新的赛点。
作者：崔恒宇；公众号：商在线（ID：dianshangmj）
2019年冬，文卫红的地线传媒了个大户，别是雷军和马。这家从农村户外刷墙广告走上新三板的司，每到年底就外忙碌。
通过地线传媒，雷军一次将“视”刷进了村，马则是个新。
“不做下沉你好意思说是互联网传播？不刷墙你好意思说品下沉？”东侃，于是，村里墙上多出了《奇葩说》广告——奇葩说里看奇葩，全村少笑哈哈。
当互联巨头的务增长曲线都指向沉场，这个场又一次被炒热。
中国有约300个“市”，2856个“”，41658个“镇”，662238个“”。除屈指数的一二市，剩下的皆被称为“下沉市场”。
下沉市才是更为大众的市，是万亿别的市。但是，多数品牌的下沉止步于县，农村市并未被真实击穿。
“如厂商自己去村里广，成本比较高，最多到县城已经很不了，个县城围是600个村子，个村子情况各各样，即便在县城也未必能下到村里。”村村乐创始胡伟如此表示。
根据家统局数据，2018中陆城镇常住人口超8亿人，乡村常住人口超5亿。但所谓的下沉，多探到了8亿城镇人口，5亿乡村人口仍“难以触碰”的一块领域。
当8亿城镇人口被逐步渗透，接来，触达更深入的5亿农村人口，成为互联巨头们的赛点。
谁动了村民的墙？
2013，互联网企业离中农村近的一次。全的60多万行政村中，墙体广告承载时变迁。
2013初，浙江遂昌的淘宝商家们先始农村行刷墙宣传：“活好，赶紧淘宝。”这些土的“淘宝墙”照片瞬间出圈，引发效仿。
那一年，天猫双11的成交额超过了350亿，在前一年的基础上翻了一倍。同时，全国8个省份有了14个淘宝村，淘宝的广告顺势进了村子。
迅速跟进，半年内在全国145个城市刷出了8000面广告，并在2014年将“渠道下沉”作为重要战略，其中一个重要动作就是刷墙广告，让农村市能够认识。当城市商消费需求的爆发式增长日趋放缓，包括阿、、苏宁、当当在内的一众商巨头，不得不思考如何将眼光和触角伸向新的蓝海。
尚未开发农村疑成了块香饽饽，而这场战役启蒙始于毫技术含量刷墙动。
迅速帮巨们打通渠道下沉脉的墙体广告公司，那两里迅速发展，尤著的平线传媒村村乐。2015，平线新三板市，村村乐则刷出了10亿估。
“发致富靠劳，勤俭持靠京东”；
“猪种树铺马路，财致富靠百度”；
“收入稳定离家近，没车也能跑滴滴”；
……
这些充满喜感的互联网下乡广告迅速农村里。
走进广袤的中国农村，道路的两边，一边是农田，另一边则是刷着互联广告的墙体，似乎菜地和互联的距离只有“一路之隔”。
“时我的手机还不能上网，但是子里能看到淘宝、京东的告。”李平告诉我，他生活在江苏北部的一个子，倒不得墙告上具写什么，但住淘宝、京东。
700公里，衡市故城县，个处在河北与山东两省交界县城，刘辉样见证着刷墙广告变迁。
他所的故城县小刘庄村，约30户人家，从村到村尾，多的时候刷了近10面广告墙。普通村民不同的，94的刘辉还一“刷二”。
从记事起，父亲一直在墙体广告行，故城县面的30个村子，被父亲刷了个遍。他的印象中，村里的墙上要是政府标语、合作医疗、农产等广告。
刘辉得子里泥泞的道路两旁，总是有白底红字的刷墙告，他从未想自己的未来与之相关。在当地，有一半的人出去做生意，卖小、卖服装鞋帽；刘辉想着走出子，到大市去工。
但最终，互网刷墙广告改变了刘辉，在邻村朋友的推下，成为了村村的站长，力父亲的事业。根据村村对外公开的数据，全国有30多万个像刘辉这的站长。
刘辉刷的第一面墙自己家的墙，刷的内并不某互联网广告，村村乐的广告——全刷墙，村村乐强！
“算大，大概4000多钱，在我们县城中4个乡镇，刷40面墙。”刘辉忆，抛大约30%的成本，他赚到几千钱。几年里，刘辉刷过的广告，从电商平台，变为抖音、快手等短视频平台，再到汽车、茅台等实体产。
里的墙，映射出不同领域在下沉市场的展情况。
被盯上的，不止是墙
资寒冬的2019年，面向市场的互联网告企业“传媒”拿到近亿元的融资；58同一头扎下去，在市场圈站长；依靠刷墙业务家的地平、乐也启动新的市场玩法。
为什广告主青睐农村市？
胡伟算了笔账，以墙体广告为例，国有60多个村，按个村能刷10墙来计算，是600墙。如个墙体广告保留1个月，墙天有10个经过，那么这个广告被曝了3000。
“在农村场，刷一面墙的成本可就300钱，刷10面墙只要3000钱。”胡伟补充道。
样的曝光率转换之下，市场迅速吸引告主的目光。但是现在，胡伟已经不太愿意提及刷墙，“刷墙在现在的业务占比中已经很少。”他提出“媒”的概念。
农媒体，顾名思义，做农村市的媒体，这些渠道包括部的招广告、内海报、村的喇叭、县乡村公交车广告、发传、广舞冠名、农村的映前广告、地推产品展览、乘驾品鉴用、道旗广告……
丰富农村媒介形，也是农广传媒能够拿下融资个原。这个创办于2017年8月公司，以农村市场做广告服务为主要业务，成立不到2年，受到资本3青睐，投资额已经接近1亿。
显然，连接村子与企业，墙体早已不唯一的载体。
中国60万个，何打下去？
站长是其中的纽带，是留在村的年轻人，通过这些人作为链，着村县城。
2018年，58城站长模。据了解，平台和站长关系是合伙制，过站长，58城以与村里村民、商户立联系。而站长职能除了代表着58城与村民保持联系，负责广告投放，最终站长和平台进分成。
58同城副总裁冯米曾表示，“58的下沉打法坚持本化，用本人本事。”
胡伟很熟悉这个逻辑，早在2013年，村村乐成立之际，模式就是“村里人办村里事，本地人办本地事”。
“一个找一个人，一个刷一面墙，一个拉一个群，一个做一场活动，一个整一个店，一个给一套系统。”胡伟此强。
静的墙体广告、动的屏幕广告、线上的拉新推广、线下的地推……这些都成了站长的工作。
投射到个体身上来，刘辉工作已经从刷墙体广告，变成了做品农村市场调研、做播会场、地新、线上新等。
李平有同样的感受，“村里刷墙的现在反而了，但是村里的广播里全都是广告，保健、小孩子培训的很多。村里小店门口都是架起两张桌子，做广告、卖东西。”巨头攻城略地，沉场成为靶心，做农村渠道传播的公司成了头兵，给的农村传播成了他们的攻方向。
扎进农村，不难
中国很多行政村落的面积在1-2万平方米，一件事情从村头传到村尾，一个小时都了，有了微信群还会更快。
去的几年里，胡伟最常去的地方就是高站和机场。2019年，胡伟去60个地方，总的高里程超28万里。
“比如从北去一趟福建，早上5点多起床赶飞机，达当地后直奔县城，和县领导聊完后，再上参加集市，最后山路村，晚上5点钟可能已经在某个村跟村长吃了。”胡伟回忆道。
他需要做到村里有——毕竟，在村里眼，“传播”从来都不是件困难事。
王在苏的一个镇上开了一汽车务点，客户群已200人，这个群里每天都在跃地讨论着远亲邻，对汽车务的需求自然而然地穿插在聊天中，这是互联推广群很难达到的状态。“没觉得拉生意有多难，客带老客，客户越攒越多，慢慢地就堆了起来。除了偶做促销之外，太需要做推广。”王告诉我。
李平每天5点收工，回家饭上床睡前，他把微信上的所有信息、群聊部点开读一遍，看看抖音、新闻。
“每晚上7、8点，是村的群最活跃的候。”李说，偶尔会有广告发进来，有需要的就点进去。
——李平生活，是很多村民常态。
信息交通的发展，某种程度，将农村与城市的距离填平了。
管是哪里的村子，只要打开抖音、快手、今日头条，或者淘宝、京东，马上够获取到最的讯息，到世界各地的产。
中国互联网络信息中心数据显示，截至2018底，我国网民规模达8.29亿，互联网普及率为59.6％。其中，网民2.22亿，仅占网民总数的 26.7％，而常住人口却占总人口的四成以上。有网的地方，就以给民做告。
2019年5月，刘辉在村开了一个的便点，招揽着村村外的广告业。在刘辉来，本地人熟门熟路，在村和上，不管是线下的地推，还是线上的群推广，讲清楚对村有什好，乡亲容易涌过来。
村民看广告在变多，这是互联网企业近年来减少农村刷墙广告个原。根据地平线传媒财报，2018年度，地平线前五大客户销售贡献度减少至46.41%，而前年占比是65.94%。
对于卫红来说，客户正在分散。《奇葩说》的广告刷进农村是个事，继2013年，互联公司扎堆在村里做刷墙广告来，进村子的面孔中又多了公司。
但是对地平而言，不仅仅是完成一次刷墙的活儿，在市场，他们还以拿出更的方案。
农村市有着殊的魅力号召力，四面方都在把息往下沉市塞，而“塞”的方式也在发生裂变。
（应受访者要求，文李平、王新为化名）
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