渠道推广，才是营销中的核心模块

本笔者将从”渠道有哪些？”、“如何玩转渠道？”、“渠道的红利”这三个方面给大家讲讲：渠道在全网营销推广中的重要性。

现在关于产品营销推广的方法五花门，觉说的都挺有道理，但去操作效果不尽人。

我看过很多营销推广的分享，大如何做私域，如何写案，如何搞直播等等，每一都有海量的知识需要习，但是这些重要吗？有的人可会说了，怎么重要，这些做好了，产销量就起来了，企就赚钱了，就发展壮大了。

单独看某个模块，确很要，比如播带货，要做吗？然是要做，是要分时候，于很多企业来讲，阶段不，盲目去做播带货，不仅效不到，甚至可能由于能跟不上，而拖垮公司。

老罗首场直播带货时，有家企业是有机上去露脸的，不最决定不上，因为产品才出来一年，还没有到大范围推的阶段，懂得取舍很重要。

话回，公司运营产品中，需搞四模块：用户、媒介、内渠道。

那些营销推广的享，大部是围绕前三个模块来讲的，私域是用户，抖音是媒介，视频是内容。唯独决定企业生死的渠道，没人提起过，要知道渠道做好了，企业绝对不会垮，而前面三块做好了，起的不过是如虎添翼的作用。

这篇专门把渠道拎来，从个方面给大讲讲渠道在全营销推广中的重要性，可一定要重视起来。

1. 一、渠道有哪些
2. 二、如何玩转渠道
3. 三、渠红利

一、渠道有哪些

首先要确什是渠道，的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘、、拼多多、社群购、商、应用商、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利、无人等等。

带来户的地方有很多，正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产在推广时，第一户来自百贴，对我来讲，百贴就是一个渠道，要要作为重点营，就看投入产了。

我们要有个认知，渠数量绝出我们想象，拿电商品来讲，有公司以为上了淘宝、京东完事了，你看看做好公司，像完美日记，是品宣曝维护渠有12个，更不要说那些排不上号，也有在运海量小渠。

量东西，益善，没有哪个司嫌用户，怎么获得大量的用户呢？铺渠道。

二、如何玩转渠道

玩转渠道块我还是蛮有心得的，毕竟之前做游戏运营时，天天和渠道打道，对渠道的理比深刻。现在做toc产品的推，核心思路是一样的，不管是上渠道还是下渠道，他们看中一点：产品的吸金能力。

玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖

覆盖渠道的程是挺辛苦的，个程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长来，期的护就省心。企业往往只看到前面的辛苦，不曾尝到面的甜头，所以一直不敢尝试渠道覆盖，是极其错误的看法。

还拿电商，如果产品出了，哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1店、唯品会、聚优品、拼多多、网易严选，完这些渠道就齐活了吗？

还差的远，因为记忆和篇幅有限，这简给大家罗列了11个渠道，仔细去找至少可以找100个以上渠道。

玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的

为什要覆盖所有渠道，因为你上的渠道，别人不一定得上你。相反，你瞧不起的渠道，有可能给你带来惊喜。

做渠道就是这样，每个商都盯着天猫，那天猫的格自然水涨船，小渠道呢，量级，注的企，竞争反而没那么激烈。

我们做运广，讲究是结，过程什么不要。板让你个月带来20付费用户，心里盘算了下，天猫不待见咱呐，2付费用户都难搞。

但是，大家要清楚，没人关心你用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二码获得的20万用户，老板也得很香。

企业还实力时，不如多关注中小渠道。麦片产品，线了一三线分渠道，当天售额200万，对小企业讲，很鼓舞士气的。假若不摆自己的置，就一到，可能会跌的很惨。

玩转渠道原则三：合理的组织架构，让渠道价值最大化

全渠道覆盖，需全渠道推广的思维，靠谱的运营团队支撑。的公司单单一天猫渠道，就需好几人维护，如果渠道，那公司岂不几人了，人力本会很高。

这就需要理的组织架构了，渠道运营可以把面相通的内容划出来，不同的内容独立运营。比如素材、活动，这些相通的，可以由一个人独输出，然后发给其人，一齐上线。

同的容，指的是每个平台同的资源位和商务系，一人负责10个渠道，问题大。忙过来怎么办？班，班解决的问题，都是问题。

三、渠道的红利

在我的解里，渠道分两种，老渠道和渠道。老渠道的好处是流量和玩法稳定，缺点是获客成本。渠道的好处是获客成本低，缺点是玩法透明，流量起来还是未知。

从可控度来看，渠是首选。从会度来看，新渠是首选。尤其于小企业，没有多少钱去砸广告，天天想着0成本获取1000用户，有可能吗？然没可能了。刷1000僵尸粉需要几千块钱呢，更何况要真实用户。

1000万用户没有，一两千的用户新平台还是有的，运气点，力强点，从新平台搞到一两万用户，成做到成熟平台的分之一。果运气更点，比踩中小红书崛红的完美，一不小心缔造出100亿的大企业有能。

所以，千万不瞧不新渠道。我每天也关注新的渠道，因我知道这里面机会的，可能诞出类似小米这样的全民品牌。三只松鼠也过，如果给同样的钱，再造一三只松鼠会很难，错过了，就机会了。

现在有红利的渠道是抖音和快，这个红利指的是品牌诞生的红利，不是内容的红利。做内容，短视频已经没有机会了，当然也不绝对，如果有超乎常人的水也是可以的。

现在短视频平台容基本上稳定了，接来就是如何把流量转为值，直播带货是一种方式，但一定是最终方式，这需要我们多注平台的走向和玩法，抓住一波红利，许一个百亿企就是你们了。

综上

如果展开来讲，渠道的营推广两天两夜讲，这里简单抛砖引玉，大只要知道渠道很重要，决定着企存，是需要心思和时间维护的，这篇章的目的就达到了。多注渠道，从你我做起。

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