消费者：我不要你觉得，我要我觉得！

品在售卖之初，甚至是在生产之初，定位就很重要，想卖给谁，就照着谁的需求去打造。

如果错了，营销宣传的程就很难到什么用，销量的转化也很难朝着理想的方向展。因此，卖什么东西，卖给谁，在哪里卖，是企业需要规划和思考的问题。

一、宣传更应该关注购买群体

不管是上还是下的销售，离不开消费者，通常情况下，消费者以分为两种人，一种是购买产品的人，一种是使用产品的人。你的产品到底谁是购买者，谁是使用者是件很重要的情。

品牌宣传策略，应该关注所会参与购买决策的目标群体。比如婴幼儿产品，使用者婴幼儿，但购买者多孩子的母亲，因此，产品卖点多侧重于“节省妈妈的时间精力”易打动目标群体。

图片来源于官

脑白金始宣传策略“脑白金，轻态，健康品”，但却很少老人买给自己，后改了“孝敬爸妈脑白金”、“收礼只收脑白金”后，强调了送礼属性，很多子女始买孝敬老人，脑白金的得到了很的提升。

市面上也有越来越多的产品宣传开始关注这方面的问题，多老年产品在突出功能的同，增加了孝心的比重；礼品也侧重于“有面”的方面，这些都是针对购买者的，并非消费者。

除了在宣传中更注重购者群体，在宣传语中，宣传对象群体界定过于绝对，否则会适得反。就像李在2010年为了塑一个更年轻、更时尚的牌，启了一波“90后李”的牌传播。

图来源官网

但没想这一波传播彻底得罪了消费者。因为当李宁的消费者以70后为主，超一半消费人群年龄在35-45岁之间，李宁的这一定位引发了多非90后消费者的不。

对于传播产，牌商要双重考虑，这样才可产和牌更好的推向场。

购的时候，还一影响购买决策的重方面，那就理账户。

每个人都有一个心理账户，你要别人买西，其实就是要给一个购买的理由来足这个账户，只有在用户心理账户中觉“价值”大于“价格”的情况下才能达成购买行为。

因为我们往往会为收益和损失设置同的“心账户”，并且往往同的方法来看待同的“心账户”。

比如我们在买分配时候，有心理账户是孩子账户，有是家庭账户，有是旅游账户，有是娱乐账户等等。

图片源于官网

个不玩游戏女生械键盘没有心理账户预期，那么cherry械键盘从1000＋降到200元，也不会心动，为样是200块，她更愿意拿去买口红。如此刻她程序员男朋友快过生日，而刚好她又听他提过最近想入手个械键盘话，那么此刻她可能会开始考虑cherry这款降价键盘。否则话，这键盘再逼再酷炫、折扣力度再大，这个女生而言都是毫作用。

同样一件标价为2千元的服，果是给自己买能得贵，舍不得买，但果是送给喜欢的人的生礼物，能就毫不犹豫地买。

这因用户把这两类支出归到了不同的“理帐户”，衣服买给自己的“日常衣支出”，但买给人则会归“人或感维系支出”，显然多用户会舍得后者花钱。

从销实践度来讲，晰捕捉到目标消费者真实想法和情感，了解他们使用品时候情景，是找到新品传播关键环节。

前几天看到么一个案例，一个空气非常，有滩，绿化一流，置齐，特别适合一家人生活的楼盘，却因为位置偏而在前期卖的很差。

因很多人买子除了环境，看重升空间，因此就算这盘宣传的环境再好，人们一到升空间不，也就弃了购买。

图片来源于官

为了解决这一问题，该楼盘打了一则宣传语， “童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。这样的宣传成功的将父母们的注意从地、升值等一切问题拉到孩子的身上，一分父母考虑升值本身是为孩子的将来打算，但再升值有孩子的一个幸福的童年重要？于是，在一波宣传之后，房子很快就卖了。

需求都在，看品从什么度理解。广告法创造需求，可以唤起原本存在于们心愿望，将那些“原本存在需求”导特定品。

任何产品也是样，我们站在消费者的角度去思考，去分析，首先你满消费者什么需求？其次你为什么人服务？最消费者在什么情况下使用？只有将分析清楚，样才能明确道消费者的需求，才能对症下药。

找到消费者的痛点，那就需将消费者的目标转移到自身需求，不产品。

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