互联独角兽危机重重,忧外患接踵而至,本从司机运营的角度为读者讲述网约车运营机用户的三大类措施。
网约车发展的内忧:司机运营制度的漏洞司机用户流失加剧。
20185月份郑州一空姐乘坐滴滴顺风车遇害,20188月浙江温州乐清市一20岁女乘客乘坐滴滴顺风车遇害。自多起恶意伤害后,占据滴滴9营收的顺风车业务无限下线,直至201911月下旬各城市试运行。滴滴乘客用户迅猛增的同时,疏于对司机用户理体系的搭建。
截止2019年第三季度,滴滴活跃机用户续5个季度的下滑,其中机使用率下降23%,用户使用日活跃率下降6.3%,如何挽回用户流失的问题迫在眉睫。
而外患则是外患:行业规则的洗牌 同类网约车的虎视眈眈。
2018年9月,交通部发布紧急通知,要求各地立即开展行业安全大检查,在2018年底全面清退不符条件的车辆和驾驶员,许多不规范的网约车都将被清理出局,对于占据90%市额的滴滴而言,冲击最大。
2018年 1月18日,约车平台“嘀嗒拼车”宣布正式将牌升级为“嘀嗒行”,升级为一个租车、顺车兼具的移行平台,顺车务迅速占据了场的9成份额。
2015年11月25日,曹操专在宁波上线公测成为首个立新能出服务标准专品。
2018年3月21零点,美团打车正式登陆上,美团点评希望为用户提供一站式“喝玩乐有”的服务验。自此,众平台对网约车块大糕虎视眈眈。
2020年3月出行app独立备增长Top10(艾瑞数据)
滴滴约车平台捉住司机管漏洞的要矛盾,制定相措施与营方案,着打乘客司机平台赢的约车生态。
一、落实网约车司机管理规则
1. 制定平台管理制度
滴滴是一个双边平台,需要对乘客和司机负责,过资源过多倾泻在乘客端,目前约车平台树立“使命·温暖·坚定”的slogan。基于道德层面和法律层面的管控策略,司机合地务顾客,同时合法地赚钱。
- 道德上:通过宣传企业文化,传授正常价值观,在机群体每日上岗前进行道德问卷填写,反复调达深刻记忆的效果。
- 法律上:严控司机申请条件,对于有犯罪纪律与征信情况较差的给予注册资格,对于触犯法律的在职司机,采取零容忍态,同时强宣法工作,定期定点向司机宣传平台红线。
2. 转变平台规则语言
平台从企业角度出发制规则,往往过于缜密与涩,但司机群体的文化水平参差不齐。可能难以理解,此时需一批内运营的同学将平台的规则转换司机可以听懂的语言,将规则平民化,通俗化。
3. 传达平台管理方法
当司机对理制度产疑问,向可询问司机客服梳理内,同时网约车平台通过司机服务理APP信息向下一传达平台规则。通过主动触达被动触达,可以效落实各项理制度。
1)主动触达
服务过程中自身利益受到损害,认制度过于严格或平台判责不准确,希望通过向平台询问规则,确认否可以好的解决方法,于平台设立专门的司机客服——用于解决司机用户的各类问题,对问题行梳理与排序,以此反馈到规则的制中,达向闭环。
2)被动触发
- 平台设立新规则或规则改动,过首页,广告,push等法触司端APP全体司普及。于特要,司服务经理会进进步普及。
- 司机触犯平台红,但司机对online触无反馈,就需要平台对规则进行进一步触。
二、搭建网约车司机管理体系
1. 搭建司机用户成长体系
着力搭建从机-机队长-机服经理的用户成长体系,给予机成长空间:服好的普通机可晋升为机队长,有管理能力的机队长通过的筛选,成为机服经理——负责向机和机队长传达规则,直对负责。
- 机:门槛较低,足基本条件,同同规则,就可以确定作关系成为滴滴机;
- 司机小组组长:满足一定条件:如驾车时长、行时长、订单数量。务分评等指标,承担量管工作,务与司机务经;
- 司服务经理:要求较高,往往需要较强管理能力;时参与线工作,由平台接招聘;负责传递平台规则,必要时需要认可企业文化,接平台负责。
些年滴滴的管培生需要司机务经轮岗,一是为了管培生更了解一线工作,了解司机户的实际困难;二是锤炼管,快速成长。
2. 多维度管理方法
当司机数量达到一定数量,庞大的人员就难管,此时需要进行个维的拆分管:
- 类别的拆,为快车、豪车、顺风车等放多个方向。
- 多区域拆分,依据国区域划分,在典城设立平台务分点。
- 多职责拆分,把司分类,分成队,设立队长,过管理队长,然后队长再往下管理。
多维度精细化管理
3. 去服务商中间化
过去平台过委托租赁公司或者第三公司去管理司,会出现些问题。譬如:要求制定个宏观法来要求这些租赁公司,租赁公司与司可能有商;过层层套利,最终落在平台利益会变少。平台过去除商,平台接管理司,使效率和获利最大化。
三、完善网约车司机评价体系
1. 透明网约车服务过程
平台最核心的需求是:要做到司机行为的可跟踪。O2O的监控功尤为重要,因为司机是线行为,对待户务态如何、穿着是否得体,很多时候平台难知晓——这样对于司机行为没法管控。
所以平台出台记录设备,司用户广;记录打服务过程;用于服务纠纷判责。品运学过调研司用户意,制定广案,让司异议接受平台设备。
2. 量化司机服务质量
滴滴过司与乘客信息,让乘客为司服务打分。司服务分,打分越高,说明服务越好。过服务分管理,比如:拒接率、响应速度、到用户那边平均时长以及受到用户他评价、五评价都会影响服务分。
服务分基是一个司机方位的评定。
3. 平台干预评价结果
但在乘客评价司机服务时出现三种情况:
- A乘客常年打好评,在某服务司C打了评,那么这评分可信度较高。
- B乘客常年给人差评,某一次给司机D差评,信度低。
- B举报司机对其行辱骂,司机反馈,此时平台可通过面提到的行车记录设备,当乘客司机发矛盾时,平台介入用于判责。
从与责任出发,加强司机用户理,不断优化运营方案,一次次危机依旧坚挺的滴滴出行,真诠释了互联网企业的责任与担当。