活动运营实战建议！

活动运营是我们构/企业常熟悉运手段，论我们构规模是大是小，做哪培训，我们都或多或少做过几场活动，目可能是提升现有客户活跃度，也可能是为了获取新客户，形可以是线上抽奖投票，也可以是线下夏令或沙龙。此刻回想下您最近做过场活动，您觉效如何？结满意吗？

活动运营也是一种在短时间内迅速拉升流量的器，为受疫情影响无法开工的下机构，我们应该考虑，何在疫情结束迅速将人气回拢。时组织一场目的明确、策划缜密、执行有力、复盘详细的活动，非常有必要。

01、系统认识活动运营

活动运营，从字面理，即「活动」+「运营」，「运营」是我们想要达到的目的，而「活动」是达到运营目的的一种方式。

1. 什么活动运营

通过做活动的方式，达运营的目的。在机构经营的过程中，会遇多问题，比如用户活跃度低、获途径一、户对品牌的知度差、复购率低等等，想要解决这些问题有多方法，比如社群运营、新媒体运营、广告投放，而活动运营也是其中一种常见且有效的方法。

2. 营体系

活动运营有一套完整的运营系。首先我们需要明确自己做活动的需求，想清楚我们要通个活动决什么问题。

1）确立需求

实这些问题可有多种解决方式，但当我们认为营较适合时，我们就需要建立明确的目标，及确认这个目标的键指标。

2）立目标

运营目标下分解出的各项指标，对目标达效果的具体衡，我们价一场活动的怎么样，不能只靠「好」或「不好」，具体落实到数据层面。

比如一需要用户付费参加的活动，预期收益多少？传播阶段需要获得多少报名人数？文章的阅读量和转发率是多少？活动现实际来了多少人？用户对这次活动的度如何？这些指标都需要在活动策划前想清楚。

3）立项与策划

在这阶段，我们需要设计活动案、安排活动预算。

具体内会下一章节行讲解。

4）活动准备

就是根据我们的策划，在开始前将各种条件准备好，如线上线的宣传物、跟嘉宾确定信息等等。

果活动时间比长，要考虑到准备餐或歇。

5）活动执行

活动执行也重要，但相对简。这主要是要确定好人员工，以及对活动过程通过照片、视频或直播的形式进行良好记录。

6）总结与复盘

活动结束后，这活动取了怎样成，参照我们设立活动目标，各项指标完成怎么样。我们需要做这样结和复盘，也是为了下做活动可以吸取经验或教训。

7）续传播

活动的结束并不表营的结束，我们希望活动可以影响到多人，提升我们的品牌价，这时我们需好活动的后续传播。

记录的素材，要及时分享给户，在记录素材时，要保证质量，并巧妙利户的各种分享心（最后一章会重点介绍）。

3. 关于活动运岗位

市场上门的活动运营位是不常见的，活动运营为一种运营方式，几乎贯穿所有运营工种，新媒运营、产品运营、用户运营、群运营，每一个位离不开活动运营。

市场的活动运营岗基本都出自电商公司，因电商行业对活动运营频繁的需求。作线下机构，我们对活动运营的频次求很低的，很多机构可能一月也不会一次型活动。

听起来营好像是一项打杂的工作，但往往越是这种打杂的工作，越需要一整套整的知识体系。接来我们就深入了解这套体系。

02、的立项与策划

1. 立项

立项是个比较要动作，般常要活动才需要进立项，这类活动往往需要投入巨大力物力财力（如天猫双11、京东618），可能事关公司存亡。我们日常小型活动可以接进入活动策划。

2. 活动策划

活动策划的点致五，分别活动目的、活动形式、活动设、文案策划竞品调研。首先，我们需明确活动目的及活动形式。

根据我们的目的，思考可开展的形式，除了一些大都在的形式，我们还可发散创意，尝试更多好玩有趣的想法。

接下来，是活动设计。

活动具该何设计？首先，活动的基础信息要确定下来，基础信息包括活动的时间、地点、规模、价、参与方式等等。是设计活动主题，在设计主题时，我们需要做一用户研，根据用户喜，设计一有趣、有用、有吸引力的内容，里以参照SMART法则：

概括来说就是，活动的主题需要体可执行、效果可量化、操作可实现、用户关度高，以及有确的间节点。

然后，是案策划。

即个活动过程涉及到文案类内容进理，括活动预热所需宣传文案，线下物料所需文内容，海报上文案敲以及微信公众号送。

最，还以做一竞品研。

与我们相同类型的机构什么时候过怎样的活动？效果如何？踩过哪些坑？这些都得我们参考的，学习好的验，吸取坏的教训。

3. 经费预算

经费预算是指我们做场活动所需全部支出，预算做越详细越好。下用张图进概括：

一实的问题：缺钱。

当你活动预算少的候，你可以怎做？

这里介绍一种方法供大参考：

通过这种合作方式，多家机构可以实共赢，并分摊活动本。

03、活动的准备与执行

1. 活动准备

活动策划和经费预算做好后，就进入了活动的准备阶段。在这一阶段，需要考虑的内容有人员工、活动预热、地确认以及物料筹备。

1）员分工

每个人负责不同的工，相互协合，活动才能够更地执行，比在人充的情况下，最有人负责摄影摄像，有人负责处理现场突状况或试设备。

2）活动预

即活动的前期宣传推广，这包含要做的文案策划类工作，如公众号推送、海报计。重点介绍一下宣传渠道。

可能介绍不够全，于期望值较高活动，也可以尝试些付费广渠，比如本地公众号小V投放，其实价格也不贵，其粉丝数量虽然不是常庞大，本地化属性强，送相精准，更容易获高转化。

3）场地及物料筹备

确认场，洽谈价格，布置场。对宣传海报、单页、线下展板料行下单制作，这些事也可以打包交给专业的展会服务商。

2. 活动执行

准备得充分，执行就是水到渠成的事，注意点：

1）按照员分工进执；

2）对活动素材进行良录，备面营销使用；

3）对于活动场可能出的意外，提好准备。

04、活动复盘与后续传播

1. 活动复盘与传播

活动结束后，需要对活动结果进行复盘，参照之前定的各项指标，评价活动效果，以判断类似的活动还要不要再做，下次如何做得更好。

在传播，要及时把活动素材分享活动参与者，公众号送、新闻稿等内容也要尽快出稿，议最好在活动准备阶段把模板做好。另，活动现场可以诱导用户帮忙传播，具体参考上图。

补充一点：

对于以「拉新」目标的活动运营，活动结束后，售行应及时，尤其当活动效果不错时，转化的功率。

2. 传播素的计

上图所展示是西天主教教义性七宗罪，在做品和做内容时经常被参考，这七宗罪代表着七性弱，利用这些性弱，唤醒们情绪，可以让我们品、内容、活动获更好参与和传播。

里还是建议大家观看一下期课程的视频（返回页面上方扫码进课程回放），结合案例分析得更清楚。

如果认人性七宗罪还不够清晰明了，那我们还可以具体到「触发分享行的N种内驱力」。这些内驱力比如：性欲、好奇、懒惰、炫耀、攀比、认同感、贪婪、享乐……

面直接举例分析：

1）天猫双11销售额为何能连年破新高？

a. 优惠、折扣、额补贴，利用了人性贪婪的特点，人们可能会因此产一些非理性消费，了获得优惠，可能会发分享行；

b. 因为从众心理，人可能觉得这个日不买点啥说不过去，从而产生一些非理性消费；

c. 因为攀心，人们可会购一些非必要商，好双11有优惠，可入手。

2）网易H5为何频频刷屏？

案例网易近的一款刷屏H5《人必的100件事》。

a. 希望告诉的朋友圈，完成了多引以为傲的事迹，利用了「炫耀」这一享因；

b. 实你的友圈没人心你成了哪些事迹，你只是在自嗨罢了，利了「自恋」这一分享因子；

c. 尽管你知没关心你做过什么，你是希望获赞，为你希望到「认」。

3）三里屯斯巴达勇士件用人们哪心理？

尽活动因低俗很被警察叫停，但当时网络的传播效果还不错的。

a. 肌肉男、裸体、雄性荷尔蒙，然吸睛；

b. 清一色老外男模，形式非颖，利了人性的好奇心。

4）展与模为何是绑定出现？

a. 好色、窥私欲，一切了炒作、吸睛；

b. 汽车爱好者以男性居多，在性（尤其是美面前）男性会更喜欢彰显的财、地位；

c. 当然专门为看车模而逛车展的大有人在。

以上几个例子是想大家传，如何利用这些分享子，帮助你活动获更多参与、传播，我们可以结合教育业属性进设计。然，为了保持良好品形象，我们最好不要使用些低俗手段，毕竟我们用户大都是小朋友。

作者：彩蛋营作室

来源：彩蛋营销工作室（ID：CDmkting）