用超多案例，帮你完全掌握产品设计中的「稀缺性原则」

某个饿着肚子下午，你走进家市，想要买桶泡充饥。是各品与类型泡让你应接不暇，正犹豫不决，货架上款所剩几泡在茫茫商品跳进了你视野，心不禁窃喜，「没，是它了，卖这么好，味定不！」

到里，你一边吃着泡面一边刷着手机，突然看到了节假日商促销的广告，于是打开了购物车，果然每件商上都赫然标着今日满减的红字，你蠢蠢欲，之前没舍得入手的商突然在今天有了剁手的由。仅如此，中你的最爱竟然显示库存紧张，如何忍？赶紧结账单，在付款的最后一刻，你终于松了口气并开始暗自庆幸自己的英明决策。

这，你的舍友突然推门而入，迫不及待地告诉了你，她偶然得知的一个卦消息，之前从未听闻的你激动不已，能够获得鲜见的息让你无比足，人就此事展开了激烈地讨论……

就述故事中描绘的那样，我们的活就由这些琐碎的片段重复构，无数场景中，我们自觉或不自觉的思考判断，它们影响我们的感知，主导我们的行。其中，稀缺性就是估值的必要条件和决策的重要基础。那些热销的商品、限的促销和不为人知的秘密唤起了内心的需求渴望，催促着去行动。在计产品功能，产品人员也总会给用户刻营造一种稀缺的知来突出其价值，以引导用户进行点击、浏览、购买等一系列行为。

稀缺的分类

总的来说，对稀缺性的利用大致体现在三个方面：间、产品、息。

1. 间的紧迫

这一点经常应用在商产品中，比如定节日内的商品限优惠、抢购活动等等。对间的限制能够传递给用户一种紧迫，暗示尽快购买，从而减少的决策间，达促销的目的。

2. 产的缺失

我们经在电商产中看到商库存的数量，特别是当库存较时，起到刺激户购欲望的作。谷歌早前在发布线上邮箱的时候充分利了类似的手，因为个人测试版的邮箱受技术的限制，为每个人开放足够大的储藏空间，于是他们采了「邀请制」来推这项务，结果非有效。

当你成为了其中一员，就能够再邀请 2-3 个朋友，这项服的「供应不足」在推系统的支持下得了病毒式的传播。类似的还有知乎，早期也利用了邀请的方式去帮助获得初期的忠实用户，产品的不易得反而让人更重它，间提高了产品的价值，达了想不的效果。

再比如部分商品「限购2件」，会让用户产再买一件的念，其实原本就只买一件。

3. 息的限制

因为总是假定少的西更价值，所以对于审查和限制获得息的动作尤为敏，更渴望得那些被禁的隐秘息，而不是唾可得的息。这种稀缺性所起的作用甚至比法律还要，会本能的认为它更有说服力。这也是一些新奇罕见的消息更容易传播的因之一，得不常见的息能够使人享受额外资源的优越。一些媒体恰恰利用了这一点，常通过夸张的新闻标题去抓住人的注力，图扩大其响力。

或者一些特权（虚拟）商品，譬如 VIP。就提供给用户部分信息，再告知用户 VIP 权限高，能获得多「价」信息，诱导购买。

稀缺作用的原理

天然的，出于原始的不断追逐猎、获取资源的本能，我们总格外珍惜稀缺资源，并认它们具价。稀缺性一程度鼓动了我们内贪婪的欲望，除此之外，我们还「喜欢走捷径」的弱点，同时「厌恶失去」。

一方面，当物很难被获取的时，我们通易得进行快速的价值判断，遵循样的方式我们总能高效的做出决定。

另一方面，我们讨厌失去选择的自由，所以常倾向快速地决策来留住一东西，甚至想要的更。

虽我们的能，在帮助我们快速行动，但却不一定做出最适合自己的选择。毕竟人的判断大偏向主观，一用心不良的企业，能用它让一人做出错误的决定。

稀缺作用的条件

相比一错误所导致的稀缺，比最近由猪瘟造成的猪肉供应量的减少。在有资源的竞争中由需求导致的稀缺能够挥更强的效应，零售早已充分洞悉我们的种倾向，所以常告诉我们产品正在热销当中，应尽快购买。不仅是认同在挥用，即我们认为其他人认同的产品是的，而且我们正参与到产品的竞争当中。

稀缺原则的应用焦点在用紧的时间或者强某东西未来的不得，防止用户花很的时间做出决策，推动用户马上做出对家有的决定。果给人们个世界上的所有时间去做出决定，他们要不花上所有的时间，要不根不做决定。

过应用稀缺性技巧，可以从根本上迫使们采取策。们在稀缺性原则压力下反应更快，为他们害怕永远失去会。稀缺性使他们优先做出决定，所以这些决定相比限制决策变更要，更紧急，更被需要。

但是仅仅告诉人们他们将要获得的利益是够的，如果他们择你的产或者务，你还需要指特别之处，及被放弃时的成本。

思考

文章从稀缺分类，原理，以及被满足条件，聊了们在稀缺资时心理为。

要知道，对数量的感知仅仅在于我们了解了这一基础的信息，重点在于我们如何解并做反应。在这个被越来越多的信息包裹的世界里，我们有了更多决策的参考、行的依据。但是我们仔细看，会发现谓丰富的信息都是过滤后的结果，设计正在利人们对信息的认知实现值，很难说这是一种操控或者是合。

产品可能会利用「间稀缺性」来推广对间敏的商品；利用「产品数量稀缺性」让用户识库存危机；利用「息稀缺性」来营造出功能受限的性。

时间、产品、信息的稀缺了人的欲望，也暗合了人的焦虑待，以至于让稀缺性的价处于反两端。

虽稀缺已经被大数产品玩烂，但是设计师也应该去理其背的逻辑。

类似于：我选择我需要，而我需要，可能是被操控结。

你到停来的潮流玩具，是怎么你上瘾的？

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