定向广告

定向广告是一种广告形式，包括在线广告，根据广告客户正在推广的产品或人员，针对具有某些特征的受众。^[1]这些特征可以是人口统计其中主要集中在种族、经济状况、性别、年龄、教育程度、收入水平，就业也可以是水平心理重点是基于消费者的价值观、个性、态度、观点、生活方式和兴趣。它们也可以是行为变量，例如浏览器历史记录，购买历史记录以及其他近期活动。定向广告着眼于某些特征，很可能具有强烈偏好的消费者会收到该消息，而不是那些没有兴趣且偏好与产品属性不匹配的消费者。这消除了浪费。

传统的广告形式，包括广告牌、报纸、杂志和广播，正逐渐被在线广告所取代。近年来，信息和通信技术（ICT）领域发生了变化，导致针对性广告遍及所有ICT技术，例如网络，IPTV和移动环境。在下一代广告中，有针对性的广告因其在众多ICT渠道中的凝聚力而广泛传播，因此其重要性将xxx提高。

随着新的在线渠道的出现，针对性广告的需求正在增加，因为公司旨在通过信息技术来减少浪费的广告。大多数有针对性的新媒体广告当前使用二阶代理作为目标，例如跟踪消费者的在线或移动网络活动，将历史网页消费者人口统计信息与新的消费者网页访问相关联，并使用搜索词作为隐含的基础。兴趣或内容相关广告。

社交媒体定向是定向广告的一种形式，它使用常规的定向属性，例如地理位置定向、行为定向、社会心理定向，并收集消费者在每个社交媒体平台上提供的信息。根据媒体用户的观看历史记录，对商品感兴趣的客户将自动被某些产品或服务的广告定位。例如，在Facebook上，如果消费者喜欢服装页面，他们将根据他们喜欢的页面和所居住的区域来接收广告，这使广告客户可以针对非常特定的消费者，因为他们可以根据自己的需求指定城市和兴趣。社交媒体还创建了消费者的资料，只需要查看一个地方，一个用户的资料即可找到所有兴趣和“喜好”。

例如，Facebook可让广告商使用诸如性别，年龄和位置之类的广泛特征作为目标。此外，它们允许根据受众特征，行为和兴趣进行更窄的定位。

定向可以提高广告的有效性，它可以减少向不太可能购买该产品的消费者发送广告而造成的浪费，定向广告或改进的定向将导致较低的广告成本和支出。

考虑到广告是否会损害自主选择，广告对社会和目标人群的影响都是隐含的。

那些主张广告的道德可接受性的人声称，由于广告具有商业竞争性，消费者可以选择接受还是拒绝。

人类具有认知能力，并具备必要的才能来决定是否受广告影响。例如，那些反对注意的人认为，广告可以使我们购买我们不想要的东西，或者由于广告陷入了资本主义制度，它只能基于以消费者主义为中心的现实提出选择，从而限制了人们接触非商业活动的机会。 -唯物主义的生活方式。

尽管目标广告的效果主要集中在目标广告上，但对没有目标的广告也有影响。它的意料之外的观众经常查看针对其他人群的广告，并开始对广告甚至广告背后的品牌和公司做出判断和决策，这些判断可能会影响未来的消费者行为。

在网络广告倡议进行的一项研究在2009年测量的定价和有针对性的广告的效果。它揭示了有针对性的广告：

• 与非针对性的“ 网络投放”广告相比，每个广告平均可获得2.7倍的收入。
• 将点击广告的用户转换为购买者的效果是两倍

但是，其他研究表明，至少按性别划分的针对性广告无效。

但是，衡量定位的经济效率的主要困难之一是能够观察在没有定位的情况下会发生的情况，因为广告主定位的用户比一般人群更容易转化。Farahat和Bailey 在Yahoo!上进行了大规模的自然实验。使他们能够衡量定向广告对品牌搜索和点击的真实经济影响。他们发现，假设每千次广告展示的费用为1美元，则：

• 广告产生的与品牌相关的搜索的边际成本为每次搜索15.65美元，但针对目标广告系列的每次搜索仅为1.69美元。
• 点击的边际成本为72美分，但针对目标广告系列的边际成本仅为16美分。
• 有针对性的广告活动带来的点击率提升幅度的变化主要取决于预先存在的品牌兴趣。

研究表明，2015年内容营销产生的潜在客户是传统外向营销的三倍，但成本却降低了62％，^这表明能够向目标消费者做广告正在成为向公众做广告的理想方式。正如其他统计数据所显示的那样，有86％的人是如何跳过电视广告的，而有44％的人是如何忽略直接邮件的，这也显示了向错误的人群进行广告可能会浪费资源。