今天中午和一个友吃饭，他说他们团队最破格录取了一个产经，之前没有任何行相经验，但就是拿了一份竞品分析报告把面官成功动了。

据他所说，那份级竞品分析报告，把各家产品的优劣势，产品体验报告，可拓展的机会点都罗列的非常有逻辑，再加上本身基本素质也过关，就顺利拿了家的offer，1年工作经验，开到了30w的年薪。

羡慕了吗？小可爱们。

做竞品分析的香，能搞定老板，能搞定工，还能打开工思路。

前段时在我粉丝群里调研前工作遇到瓶颈，TOP3问题里有个：B端产品何做竞品分析。

毕竟B端产品并不像C端产品样以免费下载和验，尤其不行业背的情况下，光看功能也是走马观花，很难带来质的指导意义。

那底怎做好竞品析捏？今Lisa阿姨就把来教教的可爱

首先，你有想过做竞品析的目的是什吗？

我看过最可怕竞品分析是：洋洋洒洒写了大几十页，拆解竞品功能，然后最后结论是，人无我得有，人有我得优。（是你吗？！）

乖乖，这又不是卖大力丸，功能多功能好批啊，这都2022年了，品真本事不是体现在品功能丰富度上啊！！！

做竞品分析以下三个目：

1. 竞争对手，提升自己产品的竞争力
2. 做产品功能计，没有好的思路，借鉴同行的优秀智慧
3. 客户名需要某个品功能，前你品并不满足

不同的目的，做竞品分析的关注点也是完不同的：

• MVP的阶段，主寻找市场的切入点
• 在产迭代的阶，要是快速习，效正确补齐地平线需求
• 在产品有一定规模的阶段，就是识别新机和威胁
• 在产品领先的阶段，竞品析的目的更多的是找核心竞争力

   

下来就是找对标了，这一点是非常难的，一旦对标找不准，后面的竞品析就会变的毫无义。

本质上来说，个世界上不存在完一模一样的产品，就算功能一样，针对的市场也不同，就算功能市场相同，产品所处的阶段也不同，所以这就什么找竞品的时候非常痛苦，总觉得自己世界独一份（错，的！！！）

怎么办呢？听Lisa的，你以从以下3个度去找竞品：

1、直接竞品：目标用户市场几乎完全一致的产品，从客户眼里看起一样的产品。例如，荣耀系列手机小米手机，团饿了么。

2、间接竞品：某一维度相似性，给的产品拓展了一些影响或者威胁，或者处于的下游产业链的产品。例如：王老吉可口可乐。

3、替代品：之，的目标客户会采取的解决方案；或者他的出，阻挡了的继续发展。例如：团外卖方便面。

然后根据你的竞品析目标来选择不同的竞品进行析。

• 果是要找机点，Lisa阿姨建议你要把三类竞品看看
• 如果是要快速迭代，那就主要直竞品
• 如是识威胁，那看接竞品和接竞品

切忌找多对标，第一是忙过来，第二是很多竞实自己没想好，Lisa阿姨告诉你这些产实没有任何么分析的意义。就行里过最好，成规模，TOP的几个产品就OK。

准对标后，接来就根据同的目标来做拆解了。

在寻场机会点的阶，做竞品分析目标以下三个：

• 竞品的产品定位，思考对方想解决的问题是什？是否有机会差异化？
• 看竞品体量，思考用户规模、收规模怎么样？市场需求是否强烈？
• 看竞品的商业模式，思考对方怎么赚钱的？这门意否能？

在快速迭代的阶段，做竞分析的目标就非纯粹了，那就是：到直接竞争对手，体验功，然后快速习得解决方案。

（丁香云管家-功能架构）

接下来就以动手撰写竞品分析报告啦，你千万别写成流水账似的产品验报告，一定要得输出有力的结论才是最重要的！！！

把对标产品用以下种方式来进行对比：

• 打钩法：梳理自己和竞品之间各自有和没有的功能
• 法：梳理和竞品之间在相同维度或功能上的

通打勾和打分的对比提炼自己的优势和不，给出结论部分。

（丁香云管家与家比）