想要空手夺白刃？看看用户裂变的“四板斧”

编辑导读：获客成本高已经成为了互联网业公认难题，运员想尽办法新，此也催生了各流量新玩法。想要实现用户增长，先要弄楚用户裂变模式。本文作者以一次完整的裂变活动为例，析用户裂变的“四板斧”，希望对你有帮助。

互网下半了，流量越来越贵，C端个获成本高达百，流量难已经是互网公认的难题。这也催生出了各种流量新玩法。

比如用户裂变玩法，大家看到云等社交电商、以及拼多多拼团玩法、朋友圈海报分享都属于用户裂变。

初创公司一钱二流，老板派活，零本的况下，每天追自己问增，又不能巧妇难无米之炊，不然招什么。

怎么办？只先梳一户裂变模式，然后看看哪些做哪些做。

除老板的增长需求，最近自己在运营众号，面对增长乏力的情况，也迫切需要用户裂变复盘，做一不一样的尝试。

用户裂变是用一定的奖品引导用户传播活动，利用用户的社交关系链，一传十十传百的营销方式。

纵看完裂变活动主要以下几个步骤：

1）裂变价

裂变价可以抵扣券分享、金包、免费课程、限时折扣。裂变价越高，用户的裂变分享意愿越高。

谓重赏之必有勇夫，但是在裂变值供的时候，一定要和户的场景进行结合，如在线的裂变值一般是免课程。

上名媛群的裂变价值是高端酒店优劵等。

裂变价值是整个用户裂变最核心的发起点。

如是成熟品可以让利用户，比如送奶茶绝有价值，如是创业品，务必先做mvp，小范围调研裂变价值是否和用户需求契合。

2）拓展裂变场景

常大家认为裂变定是在微信生态内，忘了品三要素，用户、需求和场景场景。

用户的场景远远不止微信态内之中，但不得不承认，微信态作一熟人+封闭的态，用户裂变的宝。

真实营场景需要根据户场景，如线、h5、小程序、支付宝等渠道择裂变尝试。

比微的裂变场在每周末的各个酒店场内，险的裂变在某个幽静的小场（又叫业说明）， 议人在言台侃侃而谈 产品价值，目的就是吸纳新的用户。

然后叫新用户用同的方式，去裂变更新的用户。

3）鼓励裂变享

除了基本的列表价值之外，想要动用户还得有额外的用户价值，比如让用户觉体验本产品之后可以暴、兼职、成长、理财等等。

比如让用户感受到很强身份认，比如幽默、文艺、八卦、情怀等。

杜蕾斯的文案之所以能火，就因每次杜蕾斯打擦球都能让人拍案叫绝，分享文案的人也能获得创意共鸣。

我觉得鼓励户裂变在裂变中是最难的一点。

因为像有趣、创意没法像裂变价值和列表场一样，以标准化。

互网有个三火箭理论，本质上也是用户裂变的思想，而第一最为关键。

让第一级火箭升空，产品必须某场景中打造极致，这种极致别的竞品对手的，比如始360杀毒率先提出免费策略，就一次极致体验。

如果裂变效果好，在复盘的时候先问问自己，自己的产值，是否有足够极致的体验？

额外分享一招，在在教育用户裂变程中，以分享他的思想，鼓励用户做出他的行为，因为他在脑中的锚定，增强用户分享行为。

4）新用户价值验

新用户通老用户裂变进来之，需要给其预期的用户验，种验应该需要和宣传文案上有一致，也新用户才不有受骗感。

同要让新用户快速体验产品的核心价值，比如知识付费产品会给新用户发用劵。

在社群裂变，新用户进群后也需要过私聊以及群欢迎等，提前让他体验到社群价值。

新用户体验到了产品价，可能增强扩用户裂变的效果。

横向看见的裂变方法有如几种：

1）口碑裂变

口碑裂变从单纯从产体验的角，产口碑已经达到了极致，户通过口口相传，然后在小红书、知乎等发帖宣传。

2）列表

一般的列表有送优惠劵、送现金红包（现有门槛）、送实物冰淇淋（麦当劳曾经做过的）。

送咖啡（最有门槛，星巴克曾经做无门槛的送咖啡，被薅羊毛一千万）。

还有功能裂变，比如邀请新朋友后获得存储空间。

3）拼裂变

说起拼裂变，那就不得不提拼裂变的后起之秀拼多多，把拼玩了极致，虽然现在群拼受一些限制，但是拼多多能够通用户通讯录，动拼。

现在很多电商品也支持拼团，如美团拼奶茶。

还就不得不提的海假媛拼豪车、拼酒店下午茶，看拼团活动抓住了人性深的一面，那就装逼需求。

4）分裂变

分裂变的鼻祖直模式，截止微商发扬光，后社交电商推向了高峰。

通常来讲分销模式到最有三级，超三级就是违法要查办，二级和三级的产生的收要分给一级。

这促使用户想要赚钱，就必须不断的拉下线，疯狂裂变，才能有盈利空间。

以为有电商又分销，最近我们做了个融品分销体系，反响也不，前某国有银也做过相关分销品，不过后来叫了，可见分销热。

5）社群裂变

社群裂变也是在朋友圈常见裂变模，般大家在各群看到这广告，群主都要T，为群主杀伤力太大。

常见方法 通过活动形式，让用户扫码群，然后群建立起之后，兑奖励，这样能速建立一群，当然建立的，意社群也不活跃。

社群裂变会结合公开课来做，一场公开课来，尽量把户转成付户，剩没有转的户值大，组织方可解散群。

最后：

上介绍了裂变和核心和几种见的列表方式，实总结来方式个初级营个小半天梳来。

我认为核心还是在产品价值和用户价值是否有够高的匹度，用户裂变只是兴奋剂，绝对不是速效救心丸。

所以其背后产品、术、市还需要做好配工作，产研在各种 程序、h5、海报等能够搭建起完整的流量链路，

时搭起数据指标体系，为用户裂变活动提供效分析。