当今，“碎化”不断地侵蚀着我们的工生活，人们生活习惯和消费认开始有所转变，识付费也就渐渐火爆来，越来越的人愿意通识付费来提升自己。
作为社群运营从业者 ，我们可以试抓住这一趋势实付费会员的转化变。但这过程中，可能面临以下的问题，比如：
•不知道从何开始搭建社群？做社群做得累，拉人进群还成交不了;
•社群跃很低，成交率低，复购率低;
•社群裂变慢，没有实现自动化运。
•… …
如果你也有这的困惑，相本篇文章会对你有所启发。
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一、自动成交付费会员的社群运营心法
第一分我要讲的是自成交付会员的社群营心法，这里需要强调的是自动交。那什么是自动成交呢？简单说，我们不需要主动去做成交属于自动成交，比如我们将课程海报发布在朋友圈，列表好友选择了买，并扫码后自动进群，这个过程属于自动成交。
我们道，一般情况下，大家手动拉人进群，用户不一定进，我们是何现通朋圈就完成转化的呢。主要原因在里面我们做一个非常重要的设计，叫做成交流程设计。
为什么需要做成交流程设计呢？我们需要知是成交不是一个点，而是一整套的流程。一情况下，从触潜在用户开始，成交流程就已经开始了，直到用户付费才完成转化。
完转化，我们会遇到几重的节点(如下图）
1）首先我们来讲解下第个节，流量池选择。选择对的流量池能够让更加准的定位用户群体。我把我们产品的流量池定义为付费群，确定流量池之，我们面的引流工也围绕一点，最我们大部分的用户是来源付费群，也就说明流量池选择的重要。
2）完成了第一步的流量池的选择，下来需要做的是高能朋友圈的造，其中包括接触点的设计，在我们添加对方微信之，我们使用微到打法，在朋圈进行高价值和高频率的输出，课程在售阶段，我们的朋圈每天有8-30条朋圈的输出，同时，朋友圈的文案海报也就完诱惑点、育点、信任点、交裂变这五部分的作。
成交流程计面，朋友圈发挥了巨大的作用，如果把朋友圈比作收银，社群就像是私人派对，能不能吸引用户选择付费的方式进，主要取决于朋友圈的展、货架展示的怎，如果展示的足够吸引人，用户就会选择付费入群。
综上，我们3个月转1w+的付会员，最重要的两个经验就是：
1.准流量池的选择
2.高能朋友圈打造
如果你掌握了这个秘诀，基本上就可以完成动化成交。
3）如你想要成交更多用户，需要设计个常要，这个是裂变点的计。
队最开始候只有4个创始人，后来发展6个人。所有的付费用户都是由6个人裂变出来的。裂变点的计，属于成交流程计中的最后一环。那要如何去裂变别人呢？
首先，要去参别人的裂变活动，通过被别人裂变的过程中去受这个裂变点的计流程。知道一能裂变的产品都是爆品，所以说，裂变点的计也是爆品造的过程。那，究竟什的产品才是爆品呢？
我们对爆品的衡标准：高价低价格，价至少价格的10倍以。
下来，以颜菁羚老为例，来讲解下她是如何造爆品的，她在已经有成熟的IP，月入100万新币（人币25万）左右。但是在大陆还是刚起步，所以的52节理财课《理财营》最开始的策略是仅9.9，并且是80%-100%销，这一来，也就吸引了一大批准的用户加入并参裂变，后面活动人数每200人就涨价10-20钱，目前付费会员已经有800多人，课程价格也涨了99。
过这个案例，我们知，裂变实际上就是去做爆品，并且可以通过销让它实现动裂变，动裂变也是为后面的动化运营下基础。接下来，我们讲一下转化率超20%的群架构心法。
二、转化率超20%的社群架构心法
1）第二部给大家讲解下转化率超20%的群架构心法，秘诀就是高价值输出和高能量碾压，也是高转化率、高价复购率的核心。
什么这么呢？我们自己可以设身处去一，9.9元这类价格的课程目的什么，目的其实了流，一般都通过这课程我们入到一社群，然后他们终目的部分都了让我们去买高价格的课程。
说，我们自己设社群、架构社群的时候，就需考虑到后续的这些问题。引流课引流到社群，接下来计划是什么？这些都是需要我们提前规划和设计。
2）这过程中，我们常是个阶梯设计，明确了低价爆品课我们主要目是引流+裂变后，接下来我们过讲课来进信任培育，用户这个品或者品立了基本认知后，我们也更加便引导用户买下个进阶品，的低价爆品课之后会有一个中等价位的课，大概是300左右，这个产品是造任度的产品。再往后，会推更加进阶的课程，相应的课程也对应着相应的社群。
像我们刚刚举例《小白理财》这类9.9元基础课程，后会有300元左右等价位课程，最后会有《财富自由程》和《理财挑战》这类进阶课程，《财富自由程》价格是980元，我们是发售完成100多个订单成交。而《理财挑战》也都是靠《小白理财》自然成交过去，用户本身对于品牌的课程建立了基本任，也就不需要再去对外做流量，因为对还未熟悉我们课程的用户来说，直接980元或者1980元，是很不现的情。
所以说，陌生的流量以先通成9.9元的爆品课程，通个课程 让用户对我们先建立基信任，把群的课程渡到中端价位，最是高端价位的课程，样一个架构是比行的，比容易现群自动成和高复购率的转化。
里面一直贯穿我们核心的一个心法是价值永远高价数倍，员感受到这个课程对于他来说全是超值报的，这样就实现了转率超20%。
三、社群自动化运营架构心法
最，我讲下关社群自营的架构心法，讲解之，我们需知道什么社群？简单的，社群其实是群为了实现个共目标聚在起，这也表明了社群是要解决与关系问题。
1）既群是要决人与人之间的关系问题，我们就需要制定一套整的规则来实现我们的目的，这一整套规则一定是围绕社群的目的和值观做设计的。
我们以引流群为例，引流群目是为了引流和裂变，社群规则应围绕着进群话术设计、进群公告、交流规则、反馈规则等这些度去制定。
我们群运营的内部成架构，以进行清晰明确的分工合。如，案组专门负责写案，引流组专门负责引入的流量，群管员负责管社群和群规则的制定，还有制定好标准的话术，确保小白管员一来可上手。这样一个精细化的划分能让家各司其职，也能够高效的完任务。
社群运营的队总共70多人，并且全都来源于的学员，都是志愿者，设定激励机，做的好的员可获得积分奖励，积分可兑换他的课程，这样的激励机制是为了升大参与社群管的积极性。
2）群自动化运营我们除让学完成群运营的心法，还有另外一个重要的心法，就是重视我们的员，把员的成长放在第一位，学员的需求这里得到了满足，也获得了学到的知识，他们就不会再换方了，这也社群自动化运营的核所。
3）社群架构的方法：
1. 内设：爆品打造，让别人觉得超高价的回报，不转发不参与裂变吃亏的；
2. 分销课程：直接的益诱惑，流量课程80%-100%分销，所以推团的成有不错的分销收益。
以就我们学以致富社群1-3月份能够实1w+付费学员的全部秘籍啦。接下，如果家什么关于社群运营的问题，可以提出家一起交流。
四、互动提问
4.1价千的课程是否有机会实现动运营？
当然有机会实现动化运营，不过需要做以下点：
1）去做好从低价中端价高价这种阶梯式的社群架构。用户从你到观察你，最到信任你，需要一段时间，不能一开始就掏几千，所以在个程中，需要给用户接受的时间。
这阶梯式的社群架构设，我们需清楚的所的高价课一建立信任足够的基础之的。用户如于课程没有足够信任，没听过这个课程，几千课程很难卖出去，很难动用户去做裂变，是个9.9元课程，大部分这个钱消费是痛，他买了以后可能会随便听听，也可能选择不听，是，要他听了有去分销可能，并，如他卖出单，那他回本了，他来说，肯定是值回馈，如他觉这个课程不话，肯定愿意用他感受去发朋友圈广这个课程，朋友圈做了相动作，也完成了裂变。
2）得有产品的设计和群架构的设计，每一个产品对应一个群，面通运营团分工合，同时我们对群运营团设置奖励机，如说我们积分的形式，成每周的任务或者是每月的任务，就会得到一定的积分，积分可换购课程。这样一个设计激励成员成社群营。
3）根据学员需求进反定制，用户需要什么我去生什么，所以如果想要实现流量的动化，有了足够的流量才能够去确保后面根据用户需求衍生造的产品能够的出去。可以衍生出多的福利群，在福利群面呢，再去深挖。
4.2 单49元直接转到几千，这个付跨是是太大了？
49元直接转到几千，这个付跨是有点大，且49元价格很尴尬，如果只一流客，人家会觉得贵，既不赚钱，也达不到引流的目的，可以去观察一下市面很多的引流课。一般9.9元或者19.9元，如果99元，就可以小赚一点儿，下一价，可以设300块钱左右，因300块相当于发了一包出去，用户的消费痛感也不会太明显。所以，阶梯设计是比较好，大众也更容易接受些。
4.3 你们精准引流有哪些呢？哪些是验证后比较有用？
我们过的精准引流要靠社群，特别是付社群。但今这社群引流可能会很难走，因近很多具都用不了了，去我们社群常通过9.9元的流课，再利用具直接把人全部给加了，或者我们通过自我介绍去混社群涨粉，效果都非常好的。
现在的准引流建议转向媒体渠道布局。通自媒平台获得的客户人群，也是非常精准的。我们团接下来计划的自媒的渠道局主要做八大渠道，包括知乎，今日头条，微博，视频号抖音，马拉雅，百号，博客，微博博客。
媒体渠道布局有多渠道的福利，但是社群这个板块也不能丢，因为从微信的个生态来讲，个人号就是做收银台，群做私家派对培育信任，大家建立信任，也就很愿意买单。视频号相当一个场，一个展台，一个橱窗去展示你自己，是流量的口。个人的众号就是去做流量承载基地，所以群还是很重要的，不能放弃。但是单纯通过社群获取流量的难会变大，我们想要获取精准流量就需要做多个平台的自媒体布。
4.4 社群自营可具体讲吗？除了积分平时还有哪些玩法呢？免的自愿者会营吗？
首先是刚才我讲先设定运团队规则，个运团队需要实现什么目？我们运团队需要学习内容有哪些？比如说我们要学习文案写作，如何做播，如何做社群维护，这样细分下来我们会确需要哪些岗位，比文案，群管理，我们为道我们的数据，设置一个数据标准和群内容的标准，根据个内容分别对人培，培之，只要他按时完成任务，我们就给他积分奖励。
社群团队的规则主包括一些新人入群的话社群的规则，再就申请加入运营团队的人需什么条件，还就如果他帮我们裂变传播他能够获得什么样的好处。完成这些规则制定，我们会邀请他们到另社群，再去挖掘的其需求，根据的需求去生产新产品，最后就实现了社群的动化运营。总的来说，就是我们掌舵，营团队开船。
我们会给我们的营团队一个目标和规划，我们相当于社群的设计者，比如我们这月卖什么课，我们去什么样的营方案？我们怎么样去实我们的目标？他们实目标的一组织，需了实终目标去落执行。
4.5 朋友圈营销之前先要加用户好友。这步如何操作呢？用户去哪找，如何加好友通过率？
去做渠道的布局，包括微信系里，视频号是一个非常的流量口，其他渠道，头条、乎，我们以把他们引流到我们的个人众号上面，通众号，让他们加到我们的微信号。
渠道的建也就决定了个人品牌能不能造的起来，如果说没有实现流量的动化，个人品牌是难造起来的。需要不断的优化以获取总自搜索的流量，我们的目标也是为获取自搜索的流量，现流量自动化。
去我们全部通过社群去获取用户的，主通过自我介绍形式被动引流，被动引流来的人呢，基上是非常精准的用户，种加来的，转化率以非常的高。说，怎样写一份吸引人的自我介绍就很重。
4.6 理财产品能包月会员的产品吗？
当然可以，但是需要关注的是需要做产品设计，像我们团队的颜菁羚老师，她在台湾的话，是有做包月会员的，就是看你怎么样做，就像知识星球很多人，是按年付或月付的。不同社群用不同的介绍，就看自己吸引什么样的群体。重点通过价、数字化陈述事实。
以上就是本次文章的所有内容了。
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