“今品牌入驻小红书蛮多的，我接连建了两个微信群，差多拉了500多个牌同行。”

运营“盼盼饮料”小书账一多，其负责人裴靖发了这象，这也让他直呼越越“卷”。

2019年3月，小红书将原有品账号更新为“品号”，予官认证标识，并打小红书品旗舰店。2020年1月，小红书将“品号”进步升级为“企业号”，放宽商家入驻槛，主页可显示该商家线上店铺、线下店。

随着彼此联系日益紧密，品逐渐在小红书占有席地。

根据新榜旗下小红书数据工具新红收录，美妆品“Perfect Diary完美日记”以211.5粉丝量位居品号第，其是拥有98.2粉丝游戏品“王者荣耀”，以及拥有92.3粉丝筑品“住范儿”。

在红书丝量排名前500的品牌号中，主要类型为美、护肤、服饰、个护、零食等，其中粉丝于50万的账占比3%，粉丝5万-50万的账占比97%。

可以看出，大多数品号都属于小红书定义腰部账号（粉丝量5-50），这也意味着品号发展处于初期阶段。再加上去年11月小红书取消抽奖关注限制，涨粉难度提升，品运走内容化，已经成为趋势。

传统品牌怎样在小红书做出新意？相比其他社交平台有哪些不处？我们分别对话了盼盼饮、足健老人鞋的小红书账号负责人，进一步拆解这两个账号的发展情况。

出圈第一步，品牌有“人味”

只凭两张聊天截图，今2月“盼盼饮料”一夜之间小书涨粉3万。

起于裴靖和板话，板先是时不足两千粉丝量表示有少，再提出年底突破5“小目标”，并许诺粉丝提供福利。

这类关于涨KPI的对话在职并不少见，但少见之在于裴靖直以品牌号身将其发在红书，以“撒娇”形式展示打人的卑微，希望打人帮打人。

这条笔记走红后，不少品号及时响应其带来热度，纷纷发布笔记喊话盼盼：“卷了！”，“再卷要下岗了”，看似抱怨，实则自己引流。

除“大胆”晒出自己跟老板的聊天录，裴靖还以小助理身份，在“盼盼饮料”的小红书账号上分享自己的常生活，比国回老家开收割机，逗家的老母鸡，让官方号更有“人味”。

此外，裴靖也给“盼盼饮料”的收藏夹加了戏，包括自家的泡面产品，甄嬛传表包以及各类帅哥合集，并主页的简介处喊话：“我的收藏，的天堂！公费追男友第一人！”

裴靖表示这是借鉴了“乡鸡”小红书收藏夹灵感，后者曾在今年初被发现收藏了各类健身男孩腹肌照，“小红书女性户偏多，帅哥是流量密码之一”。

这些充满“人味”的营作，归结于公司给予裴靖的账号自由，“假如突然有一个好的idea，一层层向上报备可能热点效早过了，所以只要不响品牌形象，速度比报备重要”。截至目前，“盼盼饮料”的红书丝量达12.2万，早已超过老板定下的5万目标。

爱“撒娇”的品牌号不只是盼盼饮料。

今年4月，“足力老人鞋”以老年人的吻调侃：“快年了丝才9000多，底什候才能过万，难道老人家就不配得爱吗？”

在之前，其小红书账号的负责人魚樂就已经在跟粉丝评论互动，与年轻人拉近距离。“年纪轻轻款拿下力健”，“提前享受退休的快乐”成小红书上年轻人穿力健的乐趣。

相“盼盼饮”的自己整，足健老人鞋凭借好穿舒的特点，早一步被敢于挑战的年轻人盯上，并将和JK、二次元、汉、袍融合得毫无违和感。

今年5月，小红书户“红豆小郭”发布了一条题为“12元改足健！库洛米配色我真香了！！”的图笔记，获得了5507个点。仅一个月后，小红书户“椰汁酪梨”珍珠边和蝴蝶结将足健改成玛珍鞋，获得2599个点，自此正式拉开了足健在小红书的改潮。

对于这波“自水”流，魚樂表示当时自己简直受宠若惊，改造后的足力健完全不老人了，“我之对二次元一窍不通，也不知道库洛米什么，通过网友的互动，‘老人家’也打了新次元”。

让足力上去不像老人鞋并不费钱，十就可以大变身，因此也有多用户在改造笔记的评论询问怎购买配件。足力健官方也迅速会意，以随单赠送的方式推出免费的配件包，DIY的顾客提供方便。

“高频次做运营，才有机会将自己展示出去”

做爆款只是牌号在小红书的第一步，如果想长久营，键在于适应小红书的容打法。

运营盼盼饮料的小书账之，裴靖过其他品牌的微信、微博运营。他看，微信偏私域，与小书的所区别，微博则一话题广场，不品牌发了好事坏事，终都会微博发酵，引起广层面的讨论。如果能借微博起势，对于品牌将一巧妙的杠杆。

他注意到，近几，小书替豆瓣小组微博素发源，“比大润的杀围裙，我很早之前就在小红书刷到，但被网搬运到微博，一下火出圈，大家才道个梗”。

同时，裴靖提到品牌小书与微博抱团论的区别之处于，微博重时效性，论区抢到沙发意一实时曝光，小书的首页内并不全按照时间线推送，这意中秋节发布的内，可能庆推送到用户面，即使品牌抢占论区玩梗，也需一发酵过程。

“能沉下，高频次去小书运营，机会将自己展示出去”，裴靖总结道。

据新数据，“盼盼饮料”已累新458篇笔记，相当于每天至少新1-2篇，活跃得高仿。

此，裴靖告诉我们，自今年2月“撒娇”笔记走红后，他坚持天尽量回复完所有评论和留言，并强调自己没有以冷冰冰官口吻进回复，而是像个真实存在网友去互动：

慢慢地，“盼盼饮”的性格特征逐渐明朗——“一个人来疯的搞笑话痨，这是我自己的性格”，裴靖笑着承认了这个事实。

社交平台从乏带有强烈人设属性的牌相账号。

期，我们分析过一个名为“疯狂属”的抖音账号，该账号鸿星克员工视角进行拍摄，打00后整顿职场的格，到一个月涨粉超63万。虽然目前该账号还未确定是否由企孵，但在视频中难看牌营销的痕迹。

对于主打老人设的“足力健老人”亦这道理。

魚樂告诉我们，他们将其打造一实诚厚道，学新鲜事，融入轻人的退休老人家。究其原因，除了品牌自身特点，于中老账小书原的关注度。

据了解，小红书“退休”相关笔记过81篇，其不少都是进入退休生活真实分享，评论区充满年轻用户她羡慕情。

今年3月黑白新妈妈鞋刚上市的时，力健一批“提前退休证”的包裹卡，随单送，与“提前30年穿力健，提前享受退休生活的快乐”的梗相呼应。

站在年轻化运营路口的传统品牌

如何年轻地营小红书账号，两个牌都表达了自己看法。

为了保持长期互，魚樂建立了官方粉丝群，除了同步商上补货信息，会老年人视角与年轻粉丝聊天。她表示，足力属于老龄产品品牌，除了足老年人的真实需求，也要跟年轻人建立沟通，也会适当在颜色计上参考年轻人喜好，足为追求舒适的穿鞋需求。

据介绍，“力健老人鞋”的用户画像与小红书整相似，小红书80-90%是女生，从80涵盖到10，她们不仅给父母买力健敬孝心，也自己买力健改造。

不，魚樂跟裴靖提到，虽品牌号运营尝试年轻人接受的新颖形式，但不突一下改变品牌自身的画风，担心顾客能没办法接受。

相比之下，裴靖更希望通达人合来触达年轻用户。今年“垫底辣孩”走红时，他曾以“盼盼饮料”的账号在评论区留言求合，希望借助种品牌告大的形式改变用户对其的刻板印象，“但网能以为我们只是在蹭热度”。

早在2019年，互联营销圈对于牌号要要做“双微一抖”有过争论。其中“杨不坏”提双一抖要去日常化，不要做日常传播。低质量或无价值的日更会消耗品牌，建议官方每次发声要有内容，让外围多发声，让品牌被谈论。

果将个观点放在现在来看，能引更争论，越来越的品牌号运营不只局自身产品定位，而是将触角伸向常生活的细枝末节，以铺量打法获得命中爆款的能。

随着双11，裴靖开始有些焦虑，在这之前的中秋节，他试过在小红书直播抽奖获取更多粉丝，但粘性强。同时，小红书对于跨平台宣传有着严格的管，于是裴靖将希望寄托在小红书打热点，从而带他平台的宣传。

对于多品牌言，如何用小书这杠杆撬动的发声，仍然需花费时间去试。