7个设计心理学小技巧，让你操控用户行为！

一个产的默认参数会户养成好的或者坏的操作习惯；个性的信息推送会增人们的消；同的务环境会影响到你在商店里多东西。我们每天都在与一些行为设计打交道，这些原则可以帮我们设出好的产品。

文章目录

• 限制数量以提升购买率
• 环境会影响为
• 删除标识，减少「痛苦」
• 损失规避原则
• 从众心态
• 善用默认选项
• 倾于选择选项

限制数量以提升购买率

数量以提升购买率，应该就是饥饿营销的原理。

△ 图来源: 42courses.com

当资源有限或者稀缺，需求较高，人更愿为产品或者服支付更高的价格。相比于得，人更讨厌损失，损失所带来的痛苦大概是得带来的快的倍。所以才有「错过这一，后悔一整年」之类的广告语。

项实验测试了限制个买罐头数量时所带来影响。设限后，顾客愿意买数量平均下来会比平时2-3罐增多70%。

某些东西表现出供应不足能暗示出我们更需要它。

迪 NMD系列鞋是个很好例子。这家公司有段时走在了衰退期，由于几年前他们出了个新款，现在看来是常成功 NMD鞋子系列，拯救了它们。除了有酷炫款，他们出个系列时都会搞饥饿销（如没有记话，是卖10K双），然后结是出限量新款都能在24小时内被抢空。

环境会影响人的行为

△ 图片来源: 42courses.com

感官启动效应是指我们为是会受到5感官（视觉，听觉，嗅觉，味觉和触觉）所影响理论。在2006年，英国做过项测试，在家葡萄酒店里播放来自不国家音乐，来评测是否会影响到顾客为。研究发现，在播放法国音乐时，法国葡萄酒销量很容易过德国葡萄酒，反亦然。甚至有2%受访顾客明确指出是受到了音乐影响才买了酒。

类似的事我自己身也发过。那阿姆斯特丹的丝芙兰，它们展示一套新的男士护肤品水系列（设灵感自日本文化）。店里的人给间增加了一些日式装饰，并结合音乐，氛围，气打造了一全新的环境。后，我买了那些东。

删除标识，减少「痛苦」

△ 图片来: 42courses.com

每当到钱都花了，就会感到痛。如果让去一脑部扫描，然后我们一起玩一游戏，把钱都输了，脑扫描仪中显示的痛点亮度其实身体疼痛的亮度一样的。

研究表明，通过把菜单中的货币符号（$）或者货币单位掉，购率可升12%，这是因为单纯只有数字的话，人们就太心疼他们商的格。

同样的道理也适用信用卡支付。只有当我们没有直接看到花钱的，才让我们剁手的行为少一痛苦和压力。就引出我们下一个认原则——损失规避。

损失规避原则

△ 图片来源: 42courses.com

损失规避是指人们倾向避免损失，而不是获得相等的收益，举个例子：「与其找到5美元，不不要丢掉5美元」。一研究表明，在心理上，损失是收益的两倍。

生不喜欢损失，讨厌丢西，不管丢的是钱还是简的积。在大利，针对机有做过一项有趣的实验。

作为名司，你会到定分数（20分）。你违反交规则，比如视红绿灯，会被扣分（这项实验是扣6分），违反交规则变越来越少。由于这规则很有实用性，许多国家都采用了这套积分系统。

在某些国家，这个积分规则正好相反，规定是要你违反了交规你加分。这个时候问题来了，获而不是损失会使这个违反交规为激增。有证据表明，司们甚至在这规则下互相吹嘘谁违法更多。不好为加分，意味着变相鼓励。

从众心态

△ 图来源: 42courses.com

在一些身应用中了这个常见的问题。多人认为，人身坚持不下去只是因为的志力问题，然后产品会在应用中加背景音，训练计划或者教练视频等等来刺激你完成计划。但其实问题的根源不在于此，而在于没有人一起。

问题不在于应用是否有各激励体系，而在于是否有陪你起锻炼。你和健身教练或者朋友起训练时，完成训练项目几率会增加90%。你试图在品做个运动社区时，请想楚这，能不能让我们跟自己朋友们起开始运动（译者注：熟和陌生感觉是完全不样）。

善用默认选项

△ 图片来源: 42courses.com

作为类，我们喜欢使用默认设。论是新买手，是去市买东西，大多数都喜欢它默认设好选项。思考是需要费脑子，所以我们被荐选择时，我们常懒去想了。

当我们使用的各种类型的东默认参数发变化时，我们的行也会发变化。例如，当超市的购车尺寸增加一倍时，人们会多买40%的东。自20世30以，烹饪书籍中的分每十增加一次，许多人的食增加的比例也如此。

倾向于选择中间选项

△ 图片来: 42courses.com

当给出从高到低的一系列选项时，人们倾向于选择中间选项。这被称 The Goldilocks Effect （金发姑娘原则）。麦当劳过一项研究，人们被求一系列不同饮料小中行选择，不提供的具体小选项什么，80%的人都喜欢选择中杯。这因我们往往会假中间选项典型选项，人们往往又不愿意多花精力去思考自己到底需哪种分。

原链接：《7 Principles That Influence Our Behaviour》  Eugen Eşanu

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「心理学设中的应用」