大厂高手：如何证明你的设计有价值？

刚毕业工不久，我做一个创新项目，给刚驻天猫的 M·A·C 子弹头口红设计一个新的选互。

线后，商品售数据非常好，我也非常高，度述职中重讲了设过程得，还申请了专利。

听完享，当的老板跟说：「商品得好，跟你的计可能没什关系啊。」

我就很解，我做的设计很创，客户和户都很满意，怎么就没系呢？

板说：「如用很普设计案，这个商品可能样会卖这么好。」

为件，我苦恼、迷茫很久，怎么样才能证明一件里，有设计的价值？

后作久了些，发设师直击灵魂的拷问不外乎两：

• 何证明业务成功里有设计助力的成分？
• 如何证明别人所不同？

毕竟，大家不想只做工具人，工具人要证明自己不是工具人。

如何证明设计价值？

一个问题有时是的，最优就是通「控变量」去论证，剥离和验不相关的干扰项。

当我们对一页面行改版，并且这改版不涉及内供给、价格变动的，纯体验角度的改版。比如，我们优化了商品坑的布局方式、精简了文案、突出了价格表达。

那进行 AB 测，改版前后个页面（或模块）的关键数据变化，就可以证你计的价值。

但难就难在，很有迭代单纯只优体验，往往改版还伴随着务逻辑的变，就导致体验和商混在了一起。而且，并是有项目都会给你 AB 测试的机会。

这个时候，我般会去找类似项目去做比。比如个页改版时涉及了商品降价和体验升级，我去找个商品也降价了是没做体验优化页做数据比。

尽管不是同一个品，降价幅度也不同，但果我们尽量找类似的款、接近的价区间和时间段、排除无关干扰因素，某种程度上还是能够对结果进行论证的。

我曾过一页面的体验改版，通过 AB 测试证明转化率提升约 10%，全后我就可以胆 11 间 1000w 的交额中，约 100w 设的价。相信这还很服力的。

第二个，你做的和别人做的有什不同？觉得这个问题更难。

因为几乎会现两个稿的场合，最多你是和前人的方案做对。这个问题，约等于是问「你的方案是否普通？」

所以般，我会例举需求常规解法：可以是竞品，也可以是前，可以是不那么竞品形比较接近。

他们的方案长什么样，我的方案长什么样，首先在主观感上就能有个判断。惊艳的设计是一眼就能感受到的。

其次，如果能拿到数据，还可以对比普通方案的效果的效果。因不严格的 AB 测试，所以些变不那么一样，只得过去就还服力的。

如何理解价值的归属？

作再久一些，我遇到了一深入灵魂的问题：如何拥一产品的话语权。

作设师，别话语权，时候参与权都非常限。

多项目，稿都是画的，但跟总裁的报会听的资格都没有。都是产品经理或者运营开完会回来说：「总裁说这要再放大一点」。

更别战报、庆功会设计师的名字可都在最后面。设计师们坐得住吗？久而久之肯定坐住。

个电商品，选品 BD 商家运是内容终极提供者、技术开发是品实现必不可少环、设计师是定义用户体验专家、品经理则确保了资投入与项目进度。在大协环境下，话语权到底是属于谁？

通常来说，语权集中在产品和运营手里。但设计师和技术，也想要语权。还是句，大家不想做工具人。

怎么解？我人这么思考。

第一：谁掌握的资源多，谁掌握话语权。

什么产品理会话语权？因公司赋予了他们调度资源、估优先级的权利。且通常产品理扮演 PM 的角色，自了理属性，对接不同团队也就拥了多的信息资源。

由掌握完整息的人做决策，是一个不坏的做法。因此，计想要有话语权，也必须参整个项目对中。

有些项目是设计发起的，设计师聊了技术团队、营，那自然就需要产经介入，自然话语权就在你手里。

第二：谁的贡献可或缺，谁掌握话语权。

你给技术了一个靠谱的需求，他有没有权拒绝？如果他拒绝了，你还有后备的技术资源吗？

如没有，那他拥有了这个项目话语权。

很时，语权是依靠组织障的，比很技术、设计同学就被要求要无条件满业务需求，甚至考核业务对你的投诉。

但如果掌握了某种特别的技能力，比如 AR 发，比如高级的算法，这些技眼全公司都很难找到替方案，那的意见就会变得非常重。很好理解，不，这件事就不，的能力就了必的一环。

不幸的是，计少有能力是必不可少的。你不画，换个人画可能差别不会那大。再不行，还可以花钱找外包公画，指不定比你画的更好。

第三：你的老板认，也行。

这个妙……毕竟发钱的是你老板，所以你要上对价值的判断标准。

谁先 idea 就代表了值归属？那就要纠结后续工作是否具有可替代性，牢牢握住你是第一个并推项目的人；

有独立闭环代表了价值归属？那要想办法组自己品、技术团队。比如设计团队自己申请预算招募开发、运。让个项目全流程都在团队内部，大家工资都是你申请来预算，自然什么都是你说了算；

要求不或缺的能力代表价值归属？就需要培特定的技术人才。比在互联网司招聘工业设计师、建筑设计师，亦或一个超牛逼的 3D 建模师，让你手中的能力变得稀缺，就是获得语权的最手段。

总结

思考到最，我得价值归属儿很像搭伙创业，大家股份怎么分。

《公司法》帮解决了这问题，但依然创业过程中的利益纠纷。提出法的 CEO、全程参与的 PM、技发、设师，每人都觉得自己价。

想要在职场里解决这问题，可能终还需「组织力」行保障。

要甘心做工人，要勇敢迈出的圈，去获取更多的资源、息和话语权吧。

注作者的微信公众号：「王镇雷」