编者按：定价页面中，具的设计细节其对用户购买和销售的转化有着直接的影响，怎样设计才更有有效？今天篇来自Proof 博客的文章，用21个际案例，来同你分享方面的经验 ~
在如今很多互联服务，供应商团队将大量经历花费在开发和广上，实上，作为项 SaaS 服务（Saas——Software as a Service软件即服务），定价页常常会被低估。这是个品进深度实验、进步优化要会，如法，你甚至可以乐在其。
从流程上来说，定页面是潜在户在注册（或者购）前看到的最后一个页面，这是给户留好印象的最佳时机。
所以，这个候，就需要面对下面的三个问题了：
- 如何创建一个漂亮的，具有转换率定页面呢?
- 哪些素是必须拥有的，哪些应该忽略?
- 了限度发挥的定价策略，你能做些什?
我们一些顶级 SaaS 务供应商的定页面中的示例作为灵感来源，深入研究并这些问题的答案。
在 Zendesk 的定页面中，体现了即是多的设计念。大更有留白、舒缓的配色方案和一个简单的标志。没有他分散户注意的元素，他们可直接进行操作——注册试版或立即购软件。
zendesk-pricing-page
如果用户需要知道关于定价的更多详细息，只需击“查定价”按钮，就会转包含有关产品定价方式的更深入息的页面——这是一个聪的计。
页头的作用是让用户进行流畅转换。Appcue 在一个简洁了的页头文案中就能表达出它所需要的一切。
appcues-pricing-page
页面左侧，他们用一简单的下拉单向展示每月的活跃用户数，并且可以通过一按钮月付付之间切换。
他们的快速浏览功能也非常用，同时也使用与他们的品牌气质相一致的文案。
有各种各样的用户使用你的定价登录页面，他们每个人想用你产品的不同方面。为让他们更加方便地使用，为什么不对定价选项进行详细划分呢？正是 Hubspot 的做法。
hubspot-pricing-page
Hubspot 按职能进细分——市场销、销售、服务和增长——然后在页左侧个小节提供不付费计划。
如个潜在客户在做决定前需要回答个问题，尽可能让他们能够在不离开页情况下回答问题。留住个客户很难啊喂！
dropbox-pricing-page
一个好方法是在定页面的某个地方列见问题。Dropbox Busines s在定项面列了九个户见问题。
这一做法列出了常见问题，并减少了访问者在注册前可能遇的障碍，通过解答，让用户更加任。
对问答部的一个好的补充是实聊对话的功能。如果户在决策过程中犹豫不决，可以立即通过实聊真人服进行交谈。Salesforce 有一个聊应用程序，你一进入页面就会弹出。甚至会展示真人的照片以增的可度，并为的术增添一点个性化色彩。
salesforce-pricing-page
您可以通过许多方式实这一点——比如通过自义构建的解决方案，或者通过的诸如 Drift、Intercom 之类的具实。
如果所营的业务中，多数用户付费客户之都通过免费试用入的，那么引导用户选择那选项很重的。他们会觉得这页面并不强迫用户立即购买。
freshbooks-pricing-page
Freshbooks 巧妙地在定价页面的两个地方突出他们的免费试用版。他们通将“免费试用”按钮涂成醒目的绿来进行强。
没有法律规定定价页面必须是一正经不苟言笑的。在SaaS个竞争异常激烈的世界中，最的司因为在设计和文案方面加一有趣元素而脱颖而出。
wistia-pricing-page
Wistia 轻松随性五纸屑背景下，搭配有趣文案，个页感觉很舒适了。
大家都希望特定用户提供特定服务。为了做到这，多问他们个问题肯定是有帮助。在 Proof ，我们可以这样做。
我们的计划是基于访问者的数量来进行的，我们会问“你的每月有多大的浏览量?”这个问题可帮助我们将户置于美的计划之中。
proof-pricing-page
如果用户回答问题，页面将实更新，向用户显示对其业最有帮助的服套餐。
一热情洋溢的推语对建立任大有帮助，而定价页面是让潜在用户其人有多喜欢你的产品。
justworks-pricing-page
Justworks 很好展示了让人感觉真实可信的推荐语。一不错的法，他们显示精简的推荐语，但仍然允许用户阅读完整版。
一具环保意识社会意识的品牌一很的优势。如果的 DNA 中类似的基因，懂得时展示它。如果的目标千禧一(剧透:他们喜欢回馈社会的品牌)，这一点尤其重。
slack-pricing-page
看看 Slack 是何通为非营组织和教育机构提供折扣来强他们想在世界上做的愿望的。则善意的告以表明，他们相信有一个更的世界存在。
SaaS 业务需要收。在一个考验业务扩展力的世界里，让用户预付年订阅费是很重要的。通突出年度选项的节省力度，以促使更用户从一开始就做出选择。
canva-pricing-page
Canva不仅强调了年度订阅更便宜，而出了确切百分比。百分比和$$$比仅仅说“更便宜”更能说明问题。
想想互联网出现前原始定价页——和餐馆菜单不多。长期以来，们都知餐馆会设计菜肴展示，以鼓励们买高利润商品。SaaS公司也可以这样做。
Intercom 会显示“68%的企择它”来推广更昂贵的专版。这是一个户脱离藩篱的好方法。
intercom-pricing-page
也相已经在的页面上做了一些A/B测来引导你选择中间的选项。注，CTA是友好且令人任的蓝色，这乎是为您预先选择好的，在这种情况下想要选择其的西是困难的。
如果您发现了一个问题，它有会阻止用户注册，那定价页面可以帮助您快速缓解这种担忧。
ActiveCampaign 明白，将联系人从一服务迁移到另一服务本昂贵且令人的，因此他们非常明确表示，如果您注册，他们将免费您提供服务。随迁移本的增加，49元/月的划突然变得加诱人。
他们页面的另一趣的功能特性使用了滑动滚动条。因他们的划根据联系人价的——当滑动时按钮的时候，右价表的数字随之改变。
虽然价页面不应该让人感觉一篇博客文章，但并规不能详细解释自己的特性。如果这吸引用户参与的必条件，那么就去吧!
sleeknote-pricing-page
Sleeknote 在页面中使用 “营销人喜欢 Sleeknote 的12个原因”样的内容，它以简洁易懂的方式呈现产品特，点做得特别。
许SaaS企业提供不同次的服务，每个次具有不同的特。当你的服务的每一级有许不同的功能时，就很难用直观的方式列出信息。
Asana很好地处理这个问题。他们列出了基本含内容，是，然后，他们没有在“高级”栏复所有内容，而是说“高级所有内容”。
asana-pricing-page
这种做法节省了空间，这样的案设计给产独一无二的气质。此外，他们有更多的空间来解释级的计划为户添了么，而是减了么。
人们仍然对 SaaS 类的务持怀疑态的一个重要原因，是容的全性，尤是在企级务当中。有些人对将敏感信息放到端持谨慎态，这是可解的。
mailchimp-pricing-page
缓解这些担忧的一个方法，是调你在做出购买决定对安全的重视程度。例如，如果您将双因素身验证添加您的帐户，MailChimp 为此提供折扣。这使买方和方在安全性上保持一致，并将降低风险所节的成本转嫁给买方。
成功的软件公拥有来界各地的户。如果你知道用户来哪，那可以以可能更熟悉的货币价格来让更亲切。
aircall-pricing-page
Aircall 总部于欧洲，但很规模的业务，因此其价页面允许用户查看欧元元价格之间行切换。
81% SaaS 服务按照从低到高的顺序显示价格。从用户体验的角度来，这是有道理的，消费者不喜欢被欺骗的觉。
box-pricing-page
这一件无关紧的小事，但遵循行业实践不会什么坏处。
虽然让每用户都购买度订阅理的况，但这不可能发的。多数人还会从免费试用始。
shopify-pricing-page
么，为什么不以一种有趣而大胆的方式推你的产品呢? Shopify 的创新和颇具挑衅意味的CTA 按钮就做到一点。
不要惧怕高定价。对许用户来说，高定价意味着高质量。
logikcull-pricing-page
另法是用你经历来巩固你地位。Logickull 常熟练地做到了这，依靠他们高定价，这让他们在寻找合适用户时显很自信: “ Logickull 不是市场上最便宜解决案，而我们有充分理由进高额定价。”
使用优秀合作企业 logo 和他们你认可，可以为你社会影响力提供很好补充。它能让你激起技业内士兴趣，也能让那些想要证明你广受信任感兴趣。
drift-pricing-page
Drift的做得很好。他们展示了一些时尚科技公司的标识，同时确保访客知道他们与大量企合作。
尽量计一个高转化率的定价页面
希望这篇文章构建自己价页面提供了一良好的基础。请记住，这列表中一件事比任何方面都重——必须测试，测试，再测试!
每一个成长中的企业是独一无二的，所以在你开始尝试之前，你并不确切地道什么是有效的。
如你坚持跟踪、迭代和优化，那么你将有很大会创个高转换率定价页。
Banner图来自设计师 Nugraha Jati Utama
浙公网安备33011002017549号