用户增长设出的背景：从 2012 始，互联网市场逐渐变得火。部分的资本市场对互联网产品行追捧投入，使得很多的互联网产品给人一种财气粗的感觉，各种「补贴、羊毛党」的产都这一时的典型产。我相信家都还能记得几滴滴打车的打车的「补贴战」，当然这种况已很少出了。一方面因互联网早拼模式、拼功能的时已过去，部分用户的活需求都能通过的各种的 APP 行满足，各行业内的产品领羊已出；另一方面因互联网资本寒冬（其实我人不认这叫资本寒冬，应该称作资本冷静），导致很多的产品办法再轻易举的获得投资人的支持，需真的到以用户中，获得多新用户的支持，维护老用户的忠诚度。
甚至互联网公司板、品负责关注焦已经不再是品用户数是否庞大、品功能玩法儿是否新颖，他们会将 GMV、DAU 等数据要性更靠前。
其实这就会有人来说，用户增长计是产品经理和交互计应该去做的事情，似乎和视觉计并没有关系。但是实际上认为用户增长计并不仅仅是一套方法论，也是一种队协作的方式。产品队当中的每个人都应该了解关于用户增长计方面的一些知识。
在《增长黑客》，提出了 AARRR 用户增长模型，将增长分为 5 个阶段：获取、互动、留存、变现、传播。过递进引导，实现持续增长闭环。设计师可以基于这个模型，探索设计在增长各阶段作用。
前类似增长概念文章评论区会出现了部分争议声音。围绕观往往是些认为用户增长设计根本没有效。所以在这里我想先声明，用户增长设计跟敏捷开发样，都不是见效很快模，而是过将理论付诸实践，慢慢将品更健康更安全轨上引导，这是潜移默化运作。
获取指是获取新用户，也是所谓「新」。新过程在我们看来似乎是「AARRR」模型最简单步：大到互联网品分享有礼、新用户补贴，小到路边拿着维码求扫码安装，都可以看作是新个动作。
获取用户似乎听起来不困难，但是大多数的产品基本都死在这一步了。最主要的因就是：成本。
而在拉新的程中，有几个比重要的指标，需要被重点关注：
1. 新增用户趋势
新增用户是一个曲线循环的过程，主要是以日或者为基础位，观察用户上涨的趋势，以便于调整产品推广的过程。
2. 用户留存率
用户留存率可以作新增用户这一步的最终结局，关于这一点在下面「留存」的部会重点讲。
3. 用户成本/ROI
这一对指标比较有趣，在 2018 年夏的候在大学城边遇了一个推广产品的人，产品的推广方式颇为有趣：扫码下载一个 15M 的 APP，就可以去边的饮品用一钱的价格买 4 钱的甜筒。从吸引用户的角度来，这种推广方式是十有效了。但是这个产品没过三个月就死掉了。而像美、滴滴这动辄十补助而且用户群体庞大的产品却依旧能够成长得好。
原因就是像美团，粗略一下获客成是：15元-25元（新用户首次下单以及邀请新用户加的人获得红包），但是他们能从用户身上拿到的钱却不止个数，因此他们以无的使用相对高的成去获取用户，并且在烧出天价推费之依旧被资市场看。
做个更形象的喻，例如中时候经玩的抢车位游戏，就算开只有一辆二手奥拓，只要有稳定的报，你可慢慢盈利到布迪威龙。反之，如果户的 ROI 状态极低，就算开辆超级跑车，注定是被干掉的命。
再粗暴一点的，例如知识星球，直接将新用户获取的本转嫁到星主的身。星主通分享奖功能之后，员分享链接到朋友圈，点击链接的用户分享链接的人都能获得金奖励（从星主的获益中扣除）。
跃这一步对于产的意义在于，很多的户进入产的方式实是被式的。例如，应商店的广告位、产过程中的「捆绑大礼包」。换而言之，在户跃这一环节最重要的就是在「户拉」环节中注意策略，避免通过「广撒多捞鱼」的战术拉来大分的一次性户，这种一次性户对于产没有兴趣没有了解的欲望，基本是载成功之后连打开的想法都没有，就卸载了。严格意义上说，这种算是真正的户。好的推广渠道往往是有针对性地圈定了目标人群，他们带来的户和应设计时设定的目标人群有很的吻合，这样的户通较容易成为跃户。另外，挑推广渠道的时候一定要先分析自己应的特性（例如是否小众应）及目标人群。对别人来说是个好的推广渠道，对你却一定合适。
另一重的因素产品本身否能初使用的几十秒钟内抓住用户。再内涵的应用，如果给人的第一印象不好，也会「相亲」失败，「嫁不出去的老难」。此外，还些应用会通过体验良好的新手教程吸引新用户，这游戏行业尤其突出。
提高新用户活跃度，比较常见做法是予用户最初引导以及简化功能路径，降低新用户使用难度，或者说过些优惠、卡券引导用户在平台进第笔消费，加深用户品使用印象。比较典型是京东新大礼，饿了么首单大额减免等。
当我们通过针对性找到我们的活跃用户之后，如何提升用户的留存率变了下一的问题。一般讲就算产品的活跃用户被拉新，如果不用当的方法加以留存，概 60% 用户会 3-7 天内流失，所以针对新用户如何行效提升留存率非常关键的。因只真留存下的用户所谓的商业价。
而于个品而言，留存率是判断品价值要指标。留存率高品，更容易获资本市场看好，哪怕短时不盈利也是如此。时，留存率也是支撑品竞争力要素，用户获取成本相不大情况下，留存率高品更有竞争力。
那响用户留存率的因素都有哪些？
1. 获取方式
首先，响用户留存率的第一点就是用户获取的方式。在这一点上大部的产品都要学会淡化「用户新增数量」的重要性，因为一味的追求用户增长数量，只是围绕着「用户增长为核心」去做功能计，一定会导致用户留存率的下降。
2. A/B测
通过 A/B 测验证，进行对比数据监测，观察不同功能带给用户相关数据的变化，抉择出比较适宜的功能，有的产品则由于身因，使用频率本身就不是高，可能会导致次日留存率非常低。这个候就需要一些高频率的功能来带动产品本身的活跃和留存率。例如，越来越多的求职类产品现在都加入了「职言」、「资讯」等功能。
3. 签到打卡功能
过签到打卡提升用户品使用频率，养成用户使用习惯。
△ 微用户七日连续签到
4. 用恰频率刷「存在感」
现在大家手 APP 常多，想像微信和淘宝样凭借硬实力在众多 APP 脱颖而出是常困难，有品往往用户在不需要使用时候是根本不会想起来（虽然我也喜欢用完即走品，是大部分需求频率较低又让用完即走品都死了），所以使用恰频率在用户前刷存在感是比较要。
最常见的通知方式有短、邮件、机顶部推送等。
△ 邮件营销引导
5. 准化运营
准化运营重要，相关案例也十典型，比如淘的千人千面。
但同时，精准化运营的另一种方式是引导用户在注册验账号的程中留下联系方式，定时推送等。
6. 吸引用户的成投
一类更的出现在游戏产品中，成指的不仅仅是金钱成，还有时间成的投。
例如很多的游戏在增长指标上面仅会注户的充值投入，会注到游戏虚拟币的投入。
再例如不久「刺激战场」停服换「平精英」，我的第一反应就，我连续八赛季的超级王牌称怎么办？实际我关注的不单纯的一称，我之八赛季已发的「沉本」。
7. 激励体系＆称号系统
激励系统＆称号系统是非多的产都在做的，应该是大见得较多的，似乎是一种万金油套路。但是这种套路一定每一次都见效，我们在设计功的过程中需要思考，我们够给户怎样的激励？称号系统应该从哪些方面够满足户的成就感？触户的点（称号升级）应该多长时间现一次？这些都是隐藏在激励系统＆称号系统背后的大坑，如说面几个例子。
微博会员级：升级很慢，早些我了升级一点还通了会员。但升级很慢，且我也不知道微博会员级高了能满足我哪方面的就感。当然，每次升级都能抽奖的设还非常棒的。
KEEP：称系统 KEEP 当中比较重的功能了，但人感觉升级的过程非常的困难，很多时候忘记使用 KEEP 跑往往会觉得体验极差，再久一点，跑变得不重了，使用 KEEP 倒变得非常重（从这一点讲其实这体系设的还非常功的），但后我还选择了卸载。
获取收入实是应营最核心的一。极有人开发一款应只是纯粹于兴趣，绝大多数开发者最心的就是收入。即使是免应，应该有盈利的模式。收入有很多种来源，要的有种：付应、应付，及广告。
付应在国的接受程很低，包括 Google Play Store 在中国只推免应。在国，广告是大分开发者的收入来源，而应付目前在游戏行应较多。无论是上哪一种，收入都直接或间接来自户。，前面的跃、留存率，对获取收入来说，是必需的基础。户基数大了，收入才有可上升。
推荐在这里的定义是自传播，随着社交络的兴起，使得产在营的过程中增了一个方面，就是基于社交络的病毒式传播，这已经成为获取户的一个途径。这个方式的成本很低，而且效果有可非好。唯一的前是产自身要足够好，有很好的口碑。年代虽然久远，但是我觉得时的小浣熊水浒卡片就是最好的「推荐」获得「增长」的案例。
实现在场上有很多优秀的户增长的功案例，记录一些，你可发现它们或多或都跟户增长模有。
1. 蚂蚁森林-合种功
蚂蚁森林早些时候推了合种项目，可多人共同择种树。当我们按照系统的引导操作后，我们可很轻易地实现合种功的创建，起到聚合户的作。
2. 顶级流量产品的捆绑销售
爱奇艺和京东 4 月 27 达成一项合，打通两边的系。现在，用户只要在爱奇艺和京东的任何一方购买年度，完成激活就能同时享受两个平台的权益。
开通爱奇艺年卡，就得到京东 PLUS 的会员、券礼包、专属客、上门退换货等务；开通京东 Plus，就在爱奇艺上播放 VIP 独容、会员专属视听体验、专属参与、影视周边衍生特权。
3. 京东金融早打卡
下载京东金融 app，登录之，点击右下角的「我」，点击中间位置的「早打卡」。在早打卡赢现金页面，需要你点击支付1元参与挑战。你以使用小金库零用钱或者银行卡来支付，选择之，点击立即支付。支付成功，系统提示你得二天早上的 5:00 到 8:00 打卡（需要的，以添加历）。
等到第二天，进入早起打卡赢现金的页面，点击打卡即可，一般金额会在 9 点前到账你的小金库里面。
4. QQ红包样玩法
在群里或者给你送游戏红包，点击红包就自动跳转到游戏页面，果你能超给你设置的分数值，就以获得个红包。
5. 携程购买获得积（可用于兑换商品）
在携程 APP 进行购买行为可以获得携程积。积可以在携程官网上，用积兑换各种物品，或者兑换礼品卡。
6. 巴克，赠送祝福卡和咖啡卡朋友
7. 户大礼包
户大礼包是很多产都有的一种营销策略，在此单独拿京东的户礼包为例，是因为京东的人礼包体系设计得非整，规避大分的羊毛党，并且礼包种类、数量、使时间等方面设计的都非合。
8. 微信读书
通按天送的无卡提升用户的使用意愿，并且通分享的手法进行产品推。
9. 公众号、运营用户增长
公众号的运营方式有多，例如将一些比较热门享话题进行图片排版，在最下面加入二维码的息内容。图片尺寸一计为移动端，方便读者长按识别二维码。
10. 王者荣耀-愿池摇奖
于微信端王者荣耀玩家来说，今年可以许下两个心愿，分是王者心愿和荣耀心愿，前者奖励含永久英雄/皮肤和稀有皮肤三个档，而荣耀心愿则需要好友助力开启后可挑选实物耳、稀有皮肤作为心愿奖励。
11. 借趋势针对性运营产品完增
这一点指的本身造势能力，但可以借其他产品营造的流行自我营增。例如随刺激战场火起的手机「吃鸡神器」随一起捉妖火爆起的「解锁灵石器」。
12. 幸咖啡
幸咖啡的增长策略真的是做的十分全面，除了规的推广之外，还有线广告投放、LBS营销、闻稿传播及事件制营销等，明星效应和地推是幸增长的重要源头。
很人把现在行业的不气称之为「资寒冬」，其从来不存在什么所谓的「寒冬」，只是红期的消失让资冷静下来，以往随手摘的高薪资 Offer 到现在变成投简历一个月只有两个回复还让你做三套面试题。不仅仅是 UI设计师，大量的产品经理和产品开也在市场中思考着我们是谁？我们存在的意义是什么？越来越的司也在思考着，他们是谁，他们有怎样的技能，他们简历上写的到底是的还是假的？他们的水平能否助力到我们的产品走得更远？
最在和一些行的设计师交流，很多时候会到，如果设计师在公司里只是简单的接需求、做需求，在很多大公司是很容易被淘汰的，因为我们接受到的都是别人过滤过甚至是观臆测过的信息，我们如何证明务的增长是由设计带来的值呢？
当今的环境下，UI设师之间的差异化不仅仅于视觉、交互，甚至于通过参与产品对于用户的精准后的功能运营。设的思考方法并不之的业专攻，需每设师海绵一样吸足水分，归纳出一套自己独的且可被验证的思维，通过思维的差异产人价的差异，我认这会未发展的一方向。
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