拼多多运营的一些心得

做拼多多运营一段时间了，对于一新平台的运营，从零始总让人些忐忑不安，因不知道这新的领域能不能起，也不知道到底好不好。

我在做拼多多这段时，感觉经历了三个阶段，是传说看山是山，看山是山，看山还是山。

刚开始接触拼时，熟悉基的平台规则，看到什么就是什么，也就是看是。等把平台规则住，根据平台规则去运营时，现不是回。

如ocpx，规则是你个成交开车就可嘛，起初为很简单，做的时候要真想把ocpx开起来，可是设置一个成交那么简单了，要有策略法，什候亏本出，什候拖价，都是一门学问，这就第二阶段看山不山。

等把这个功能吃透了，再回到最初规则上，确是那样简单，设个价格可以了，不过什么时候设什么价格跟最初理解又不样了，这是第三个阶段，看山是山了。

拼多多是一个大，规则庞杂，依附于拼多多生存的个人企业也不少，网上多一边骂着拼多多，一边依然在下赚钱的人，也不例外，没法，就是，改变不了，只能改变的脾气了。

运营拼以来，也收获不少心得，里简单的规整总结一，也方便自己进行复盘时查阅，更以帮助到拼运营中迷惘的同学们。

一、适合别人的不一定适合你

我在最开始做拼时，也是网上找各种学习资料来看，看的，现有个问题，同样一个情，有几种声音，比车价，有的说一天一次，每次幅度不要超20%，有的说每两小时一次，根据数据走势看是否继续。

谁说的对呢？如果有材，有标准答案，我就知道谁是对的了，问题是没有答案，没有一个标准的，这就我为难了，你说到是听谁的呢？

所谓实践出真知，既然找不到答案，那我都去试一下，神农草试试就知道了。试过后，我的验一天改一次价就可以了，必频繁的修改，给系统学习的时间，且官方也建议一天只改一次。

其实个计划到了后期，基本上十天半个月都不用改，我现在是一个格跑一周后，再分析数据看是否要调，开车要急，慢慢来。

二、选品很重要，供应链更重要

都说做商选品重要，确实如此，应季商品起量快，9月拼多多二享的秋冬品起量数据，直线拉升一的数据，得人眼馋。

但是大家道一点，就有点难办，现在只要一个类目赚钱，用不几天就内卷，我场时，秋冬品已经10+评论了，是评论不是销量哦，你说这怎么打？

我的护肤品，虽然内卷，但凭扎实的运营功底，也能抢到一点点市场份额，又看了其他的品，打法我们不一样的，的品的供应链决能采用的打法。

我把商品分为高客单品货、低客单品货、高客单白，低客单白，再细分分为复率是否高，上四类型至少应四打法，工厂的成本有优势，打格，做代的，拼功，你说一个铺要如何运营呢？真的是根据品量身定做法才行。

三、要舍得投入，但是投入不一定有回报

广告投放先亏钱还是先赚钱，这是一个玄学。有不亏钱直盈利的，比如。也有1的投产直上，后面逐渐把投产拉起来的，不过也有拉不起来的，比如。

4的投产，我设置2的投产跑的很力，稍微加点投产就没有曝光，样的计划根不赚钱，留着何用，删掉。

我的建议是一开始直接设置赚钱的投产，为么，因为不知道你的成本的，我厂家的话，我本低，但拼多多的也理商，一级理二级理的本又不一样，如果到我这三级，我的本巨高呢？我肯出高投产嘛。

这样有时候也能跑动，虽然平台会比价，我们找到高投能跑动品，找到那么几个，个店养活了。

四、主图真的很重要

主图决定击率，为什么有店要做扁（骗）图，是提升主图击率，搞拼多多各偏玩法都有，我是不议。

偏门的西赚快钱可以，但是不长久，做的是品牌，至少要开五年以上吧，搞马扁图，说封就封了，还是要大家的追求了。

一的主图，形成品牌意识，点击率和转化率有提升，我做的主图点击率属中等偏上，加上设计有统一的标识。

虽然我的卖同行，但是户认我们，为么？是主图统一风格带来的正品觉，用户不差那块钱，但用户更怕买假货，能用主图证是正品，就赢了。

五、别傲娇，基础数据该做的还是得做

电商的几不化（刷）数据的，我只一点，所电商平台中，我就喜欢拼多多的宅仁厚，懂得自然懂。

既然平台这样看起咱，那咱们肯定甩开膀子拼命搞了，很快我销量和评价起来了，怎么起来，然是凭本事起来嘛。

经验告诉，销量10万确实要好过只有十销量的，一新品价，但10万，用户照样会下单，别怀疑，我的几个链接是样做来的。

我一怀疑，是是评没有太大作呢，过后面有了评后，转率又升了一个档次，这就好妆，你要约会，想赢得别人的心，打扮打扮怎么可呢？

除非顶级富二，我也见过品牌方直接下场，什么基础数据都不的，那办法，别人家底厚。所以，家明白该怎么了吧？

六、最后

这次就先分享这几条，太多了，家也不一能吸收的到，每人对拼多多的理解不一样，哪种对的呢？不好，但不黑猫白猫能抓到老鼠就好猫，不什么策略，能就好策略，家学废了吗？