今天我家聊聊，我们常见的淘宝客促销都有哪些玩法，这里面很多的商、淘宝客推广者们、甚至大量的互联从者们实都全的了解到，我这次准备分享这个题。
一、淘宝优惠促销分类
在我的定义中淘宝优惠玩法要分两种：一种是淘宝平台的优惠促销，如我们见的店铺通券、超级红包、满立减、限时优惠、商首单礼金等等，这一类要是淘宝平台或者卖自做的对全淘宝户的一种公开优惠促销。
另外一种通过阿里妈妈（淘宝联盟）淘宝客这条线淘宝站外的优惠促活动，其目的也通过这种优惠促玩法把全网的消费者到淘宝购，淘宝客的覆盖能力很强，几乎可以到全网覆盖。但这种优惠促活动并不针对全网渠道，针对特的淘宝客渠道或者媒体行的一种价格歧视营。
在过往的文章中，介绍过什是零中的价格歧视策略，这再次介绍下。价格歧视策略，称价格差别，指厂商在同一期对同一产品索取不同价格的行为。价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。比如常见的淘优惠券，有肯德基和麦劳发放优惠券，都是过些特定渠进发放，这是属于这价格歧视范围。过优惠券，淘宝和麦劳、肯德基成功地区分了顾客「富」和「穷」。
对待「人」——不持有优惠券的人，商家给提供的商品比较贵（没有优惠），对待「穷人」——持有优惠券的人，商家给提供的商品比较便宜（享有折扣）。商品一，价格不同，这就是典型的价格歧视，这一价格歧视策略，可以使得商家从消费者身上榨取了更多价值，让每一个消费者都能在所能承受的最高价格下进行消费，从而达了利润的最大化。
样释大家应该看明白吧，淘宝平台站内的促销优是针对网用户，而淘宝客渠道的促销优是针对特定渠道的特定用户进行。
这样做的好处很明显，但是会带来一些意想到的问题，因为这两种促销形式的存在，很多商的营如果够资深或者管混乱，经会现一个商既参了淘宝平台的促销，又设置了淘客渠道的促销，导致这种情况被一些精明的购户发现，通过淘客渠道的优惠和淘宝的促销优惠叠进行购，最终可实现极低的格甚至是0元购到目标商，给商成非惨痛的亏损情况现，是被羊毛党们给薅到欲哭无泪，我们在场上见到的大分漏洞单都是这种双向优惠叠产生的。
接下我就系统的讲一下阿里妈妈（淘宝联盟）淘宝客渠道的各种优惠促玩法介绍。
二、返利优惠促销
市面我们见到的各种各样的以返利形式行的优惠促都这一类，包括但不限于返金、返积分、返支付宝集分宝、返话费、返购券、返游戏币、返数字币。
这类APP也特多，返利类括返利网、淘、淘粉吧、省钱快报等，以返利功能为核心代理类APP有花生日记、好省、粉象生活、蜜、美逛、福袋生活等等大堆。
返利模式的优惠促销从力度上可以为额返利、高额返利和超高返利等三种形式，至于这三种的觉得可以用销额20%、50%的佣金比例作为一个界线。
20%以内的以定义为小额返，超20%-50%之间的我们叫高额返，超50%的我们以直接叫超高特卖返，和做直接打折特卖基没区别。砂石易
如果商设置到了90%的佣金例，平台适当的在补贴一点，就可通过返利的形式实现0元购了，这个在今天很多返利为核心的平台中，针对户的转分设置了大量的商返利形式的0元购，就是这个逻辑。
前些年商家经常联合我们这些返利平台进高返利特卖广，这做最好是返利网，他们曾经有过200招商BD团队负责和天猫及淘宝各大商家沟谈判这级返利活动，帮助商家利用返利渠做特卖优惠广，最猛时候年有20多个亿高返利佣收入。
返利金额的来源也就是推广者从商家支付的推广佣金中拿出一定的比例来返还给购物用户，一方面可以给用户带来更多的购物优惠；另外一方面也可以帮助推广更好的留存用户，形成用户粘性。
在里我还是次提一下佣金和返的区别，家直接给我们推平台的钱叫原始推佣金，我们推平台给推者的钱才叫返，所以大家一定要明白个定义。
如一个商100元，商设置的推广佣金计划是20%的例，那么这个20%对应的20元叫推广佣金。
如果我们返利平台给用户的返利比例80%，那么这比例对应的16元叫返利。
如是社交淘客代理APP也把这部分返利叫做佣，这个佣大家知是返利好了，为佣于广者们来说更好理解，也是报酬感觉，实质上也是原始佣拿出来部分返利而已。
在早以前购物返利只有各大B2C才有，比如、当当、亚马逊、唯品会、凡等大的独立商才支持，因为如果要实现购物返利这个功能，是需要导购推广需要和这些商网站之间建立关的，对方的网站要能够支持的数据传输和回传，这才能够实现购物返利的功能。
淘宝边在2010年之前是没有办法做购物返的，因为接口不支持，也就是在2010年淘宝开放平台成立，开放一系列的接口功能，样我们市场上才能够现淘宝的购物返功能，个接口的功能今天看是一年几百亿的分佣能力啊，也是整个淘宝客生态的中流砥柱。
我前的章说过，我在2011年就是看到淘宝这个接口的开放背后的巨大才离职来创的，当然后面这些年淘宝联盟针对返利接口分调整了好几次，有一次都差点导致我们整个返利行消亡了，但是我们聪明的产经+技术开发们想尽了各种办法和淘宝联盟斗智斗勇，最终还是尽了最大的努保证这个商模式的可持续，户务的中断。
关于这块我后面找时间写一下返利模式的产品技实演变给家详细了解，估产品理技发们对这块会非常感趣，关注我就好了，我会写出的。
其实返利类型优惠促销其实也临些挑战，我觉主要有以下3会影响到用户信任问题：
1、优惠后影响新用户信任：返利是一种先支付后利的促销策略，属于优惠后置。因为返利是户先支付整的购金额，等过一时间确认收货后才会给户返利，这个对于户来说体验够及时，信任系建立容易。信任建立需要很久才建立，户们并知道会会返利成功，会有担心，敢轻易尝试，会导致转较难，户进来后流失大。
2、返利经变影响户信任：因为返利金额是根据商家置的销额佣金比例进行计算的，这面会有一些因素会响最终的商品价，从而导致用户拿的返利金额和查询候的不一致，导致任问题，举个例大家就了：
比一个品售价100元，推佣金比例20%，么对应的原始佣金是20元，果某返平台给用户的返比例为16%，么对应的返金额是16元，个16元是常规情况下用户际支付100元的时能得到16元的返。
但是如果户在支付的时候使了红包、优惠券、积分等抵扣了一分的金额，那么在最终返利的时候，这个返利金额是会变的，大只需要知道返利金额是根据户最终实际支付的金额乘返利例进行计算得来的就好。
还一种况会导致查询的比例终返利比例不一致，这就该商品多型，如果用户查询的时候其中一型对应的价格，那么返利也根据这价格行算的，但终用户淘宝下单的时候买了同一商品的其他型，导致了终支付的价格查询时不一样，也会导致返利金额变高或者变低。
所以会有以上几情况会导致返利额不准，这也会用户带来不信任感，我想用过返利或者返佣APP用户都会明白这情况。
3、丢单影响用户信任：这种情况真是最复杂的，是户信任的最大障碍，因为每次从我们导购平台跳转到淘宝那边会有各种因素影响导致淘宝方面没有整接收到我们传递的参数信息，最终在反馈数据来的时候没有跟到订单，这样户就没办法拿到返利，会给户成及良好的使感受，他们会认为我们这些导购返利平台是在骗人，实正规的大平台真的会骗人，只是因为数据传递问题导致丢单。
当然还一些小平台真的不讲良，他们玩阴招，就平台会主动设置一些丢单概率，比如用户买10单，总一单会被平台方替换掉用户ID，变平台方自己的单账户了，这样平台就可以赚到这部分订单的佣金利润，不给用户返利，这就平台偷单行，非常恶劣，这种小平台就我们返利导购行业额的老鼠屎，弄得整行业都声不好，被人骗子。
另有情况会导致丢单，那是被电信运商或者其他APP劫持掉，在用户跳转到淘宝过程经常会被些劫持这参数信息传递，最终导致用户买完成，确认收货以后没有拿到佣返利，其实在他们跳转过程被手些后程序劫持了。
劫持这种情况发生在以前PC脑代比较多，包括浏览器劫持、DNS劫持、病毒木马劫持等多种情况，现在都是机APP端进行了，这的情况会好多，而且淘这边需要用户在使用返利或者代理APP的候进行淘账号的授权绑定，通过这种绑定关对应的渠道ID和会员ID，也是更好的解决掉这个被劫持的问题。
年我道很干劫持的人，偷偷的赚到大钱，他们是我们做正规返的平台天敌克星啊，但是咱们也没办法，想想是眼泪。
返利这个促销玩法讲到这里，我觉得基本上讲的较透彻了，因为返利优惠促销的玩法较复杂，我干了11年的返利淘客领域，对于这里面的各种情况了解得较多，讲的会相对深入一些。
三、优惠券促销优惠
接下我们讲讲淘宝客领域内的第二种促玩法，这就优惠券，优惠券又分店通用券单品优惠券两类型。
在2016年前淘宝卖家发都是店铺用券为主，和各大B2C发放那满减券不多，是店铺用券问题常多，比如能是设满减优惠券，是我们常见满100-20，满200-30这，店铺优惠券会有3个缺。
1、因为面向全部用户发，一方面没有那种稀缺性的觉，另外一方面优惠券没法和品进行关，更多的是购物车组使用，用户对优惠的知不够显，比如100-20，个商品的价格还不100，那就需要在购买件达100的门槛才能使用；
2、店各个品的润不一样，满减力度的标准控来就很烦，力度大导致亏损，力度小用户使用门槛高，没有诱惑力；
3、领券和淘客推广链接是分开的2个步骤，户需要先领券，然后在通过淘宝客链接进行购才可获得佣金和返利。
这样很多用户就觉得麻烦，直接领券后不通过淘客渠道购买，所以淘宝客们推广起也觉得什么劲，的用户都领券后直接购买，但不行第二通过淘客链接行购买，无法获得佣金收益。
所以那些年店铺优惠券没有做起来，发展不温不，到了2016年下半年开始淘宝这边发明了单品隐藏优惠券玩法，这下把个市场燃起来了。
品隐藏优惠券，就是家置的针对淘渠道的优惠券，这种优惠券和品进行绑定，可以实现品优惠立减，但是不在市上公开发布，只有通过定淘渠道查询获取。
种玩法就很牛逼，就是人为的造一个优信息差存在，用户在淘宝卖家店内看到是100元，但是通淘宝客导购和返APP查询就能查到个产品有隐藏优券，领券去淘宝购买能就是60元，种直接优40元的感比给用户40元的返来的更刺激、更及时，整个市场就一不收拾。
当年各种淘宝员工福利群开始在社会上现，有的推广者都打着淘宝员工亲属福利、淘宝员工福利的口号，场发展户入群，然后在群推荐一些有隐藏券的商，转率极。
还很多人始把包裂变结合起，只群就发包，很易批起几千群，然后就群内每天扔包、发隐藏优惠券的商品就可以赚的盆满钵满。
那时候是红利期，淘宝用户从来没有使用过这么爽隐藏立减优惠券，在淘宝物时候都要在群里问下某个商品有没有券，嘛都是有损失厌恶心理，都怕自己买贵了被坑。
其实品隐藏优惠券最早也是个步骤进行领取的，第一步先点领券链，第二步在点淘推广链进行商品购买，这种情况操作也是极为繁琐。
续淘宝联盟的一个产品经理“羿铭”，他明将领券和淘宝客推链接2个步骤结合来的二合一领券页“粉丝购”。是一个伟大的明，我一直称呼他为“二合一”之父，。
别看这个小小的二合一领券页发明，就这一个看起来起眼的微创，一就把隐藏券的推广转步骤优了，了淘客的推广积极性了，这样后续单隐藏优惠券的推广才真正来爆炸性的发展时刻。
这是粉丝福利合领券页
一直今，这种品隐藏优惠券还是淘渠道推广品导购的主要形式，隐藏优惠券相对于返利来说有显的2个优点：
1、用户使用确定性：因优惠券确性的面额，比如40元的券，不用户买了那类型的SKU，都确性的直接减掉40，不会返利金额那种可能还不一样；
2、即时立减效果爽：优券相对返来说，以在支付的时直接立即减掉，不需要像返样还需要一段时间才能拿回来，返属优置，优券属优前置。
我们看到返利后面重点做优惠券了，返利已经是最大的重心，而且在2016年之后省钱快报纯粹依靠这种优惠券立减做了导购，做到很大的体量。本质还是给户查隐藏优惠券的工具，连佣金都需要分给户，全都是平台方自己赚了。
但后面社交理类APP出以后，又打破了这局面，不仅仅给用户提供优惠券立减，又可以给用户提供返利佣金，同时又把直理体系行结合，可以让用户享受到优惠券+佣金返利的重优惠。
另能够让用户广这模APP可以实现团队化、体系化长期佣分成，这社交代理淘客模省钱快报、返利网这提供优惠券+返利模，用户更有吸引力，关于这块我前文章里有深度解读，大家没看过可以看看最淘宝客造富模，返利和代理APP深度比！
所以2019年开始，钱快报开始转型也做起了优惠券+返利模式，这也是被逼迫的没法，不做返利就容易造成用户流失，因为今品隐藏优惠券这件事已经不是什新鲜的西了。
但是优券+返佣金双重优的模式对用户来说，还是绕不开上面返模式块的几个缺点，身还是属一种前置优和置优相结合的模式。
四、淘礼金促销优惠
优惠券+淘礼金+淘客推广的合一领券页
接下我们再讲讲淘礼金优惠促，淘礼金2018的11间，淘宝联盟推出的营端优惠新玩法，这玩法的创新点于“营销端也拥有品的定价权”。
一定要记住这个创新牛逼，过往对商品进行折优惠要不就是淘这种方拥有的权力，要不就是铺家拥有这种权力，但是淘礼金的出现让淘营销方也可以拥有了这种商品促销定价权，想让这个商品多少钱，都可以通过置淘礼金红包进行定价。
淘礼金的质就是我们营销端以针对需要推的淘宝品设置单品红包，个红包在用户支付的时以直接立减，以和单品隐藏优券同时使用，让用户享受双重前置优，验非常爽。
而且淘礼金促销还有个最大的优势，就是它的结算优先权非，是过我们平时看到的的淘口令这种PID跳转的。
就用户使用了谁发的淘礼金包拍下了某商品，那么这商品对应的推广佣金100%踪到淘礼金发者，不会被别人劫持或者被的淘口令推广者所拥，这对于所的淘宝客推广者，尤其社群发单的淘宝客非常好的神器。且根据我的研究淘礼金的应用场景非常丰富，如果把淘礼金银行信用卡渠道结合起又一加牛逼的玩法，这里就不细致拆解了，家趣的结合自己的业务场景去深入研究吧。
关于淘礼优，如大家理解起来有困难，那么我用个例子大家深度解析下：
比如一个商品的价是100，家开通了一个30的隐藏优惠券，同家置了20%的推广佣金，不同的淘促销玩法可以包装出来不一的形式。
1、返利模式（社交代理APP也算）包装就是，给用户提供一个30的券，再从20%的佣金比例当中拿出一部（假定15%）返给用户，可以让用户享受一个30的券和10.5返利优惠（这10.5是根据券后70的实际支付金额乘以15%的返利比例得出），优惠券可以在支付的候立即减掉，但是10.5的佣金返利需要确认收货后过才能达账户，提现出来可能需要一段间。
2、优惠券模式的促包装就纯粹给用户提供一30元的优惠券，因不需给用户分佣或者发返利，那么这20%的佣金对应的14元就被平台方或者导购方所赚取，用户只能享受到这30元券的支付立减优惠。
3、淘礼金模式的促销包装就是，给用户提供一个30元的优券，在设置一个10.5元的淘礼金红包（10.5元也是根据券70元的际支付金额乘以15%的返比例得出），样用户在支付的时用掉一个30元券+10.5元的淘礼金红包，两项优叠加总共优40.5元，100元的品最终只需要支付59.5元即买到，样是不是很刺激？
上述种模式一对，在户层面来看就知道淘礼金+优惠券有多么的牛逼了，但是目前淘礼金对于淘宝客们来说还是有一定的限制的，每天创建的商数量有限。
去淘宝联盟给我通了一非常牛逼的淘礼金权限测试（应该全唯一的），我们也应该内对这玩法研究深入的团队之一，我后累充了几万玩这东。
那么我们开到底是个啥逼权限呢，简单来说是我们可以针所有开淘宝客佣商品进淘礼创，把佣定比例接转换为淘礼用户，有了这样的一个持就全可把过往的优惠券+返利模式直接更改为优惠券+淘礼金模式，够对户端实现优惠前置的双重立减。
这样如果够改成功那是相当牛逼的，实对于搜索拿返利为的APP（非代模式）是可进行大幅效的。
但由于一些特殊的原因，后面我们下线了，不然这种模式我觉得对于用户体验绝对质的飙升，具体什么下线，这里就不详细阐述了，后面机会家私下聊，这里面东还很多的。
虽然淘礼+优惠券模很逼，是把该模应用到代理APP是有些问题，并不是常适合代理渠，是于代理团队长们来说，利用这个功能可以很好进吸粉、裂变，有能力代理团队长可以仔细研究这个神。
对了，在告诉大家一个秘密，这个淘礼金神器也是上面说的那个“二一”之父淘盟产品经理“羿铭”创造的，这家伙真是666啊，营销产品上玩出花来了，但是这牛逼的产品经理还非常低调谦虚。
我有次去一个大分享，他说给我做助理，让我带他去看看，他就坐在台下慢慢的来听我演讲，淘客的声音。见人就介绍他是我的小弟，声称我助理的身份参与淘客间的对，以你们见到我身边自称小弟要注意识别，说不定就是某个大佬，。
当然淘礼金模式有个弊端，就是资金的垫付压较大，使优惠券+淘礼金替代优惠券+返利模式是改变了资金的流向的，因为淘礼金是我们从佣金中拿来一分来作为红包给户使的。
比如一商品的推广佣金10元，以我们给用户8元的返利，只用户确认收以后会返利给他，且不所用户立马就会提，这账存的。且理类APP采用的每月20日以后发月的佣金，就加问题了，这样我们的资金流算向循环的，就我收到淘宝给我们的推广佣金了支付给用户，返利类APP虽然存返利垫付，但总的也问题不。
是改为淘礼+优惠券模以后，我们都需要笔订单进淘礼红提前预支，要用户领取了淘礼红，不管是否最终买成交我们都是需要在淘宝联盟那里先支出这笔钱，没有返利模那账期优势存在。
因为淘盟是每月的20日结算上月1-31日的推广佣金，所以最长需要垫付50，最短需要垫付20的，虽然可以置淘礼金的有效循环周期，但是对来说资金的垫付成本还是大的，如果这个模式能跑的通，未来就是一个淘导购+金融的游戏了，哈哈哈，干过返利的淘都会这个逻辑。
综上所述，佣返利模是优惠后；优惠券+佣返利模是个优惠前，个优惠后；而优惠券+淘礼模是双优惠前，威还是很猛的。
当然实际操作中不同的淘宝客业务场景可以对这三种的促玩法行效结合利用，会产很神奇的化学反应。
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