2023年私域裂变的10种玩法攻略

私域时代，企业除了要想设法维护客户，更需要为私域带来不断新用户，而“带新”裂变无疑是首选的拉新策略。在实际的私域运营程中，有哪裂变方式值得学习呢？文者总结10种私域裂变玩法，希望能给你带来帮助。

私域时代，企业除要想方设法去护老客户，更需要为私域带来源源不断的新用户。在获客成居高不下的背下，“老新”的裂变无疑首选的拉新策略。

一方面给予了老用户奖励，刺激他们寻找新用户，可以增老用户的忠诚度和粘性，另一方面对当外平台的获客成本，这更加可持续和低成本。

那么在实私域运过程，有哪些裂变法值学习呢？

拆解了众多品牌私域案例后，我们总结出当下最为常用的10种私域裂变玩法，帮助你打开思路，有需要的建议先收藏！

01 邀请有礼

「邀请有礼」是一种非普遍且有效的拉手，通过一定的福利诱饵，刺激老户邀请户，实现户的快速扩张。

种方式在私域中也极为常见，但往往需要一定的成，所以裂变成功的条件要设置门槛。通常需要裂变对象完成消费、注册或是进私域。

品牌可以在公众号、APP、小程序、社群等私域渠立邀请窗口。

例如招商银行私域中的各渠道都设置了「推荐礼」的窗口，功推荐1人、3人、5人办卡，可以挑选实礼品，邀请越多，奖励价越高。

02 0元领奖品

这种形式的流程和「邀请有礼」类似，但邀请有礼是一种长期拉手，而「0元领奖品」形更适合做某个节限时活动。

过福利诱饵，用户邀请好友助力，可以获应商品。常可以在公众号、小程序、朋友圈、私信、社群等所有私域渠进宣传广。

例如洽洽会推广一些限时裂变活动，如【0元免费领零食】活动，通过奖品限时限福利，吸引用户参与。用户邀请好友行力，邀请越多好友，奖励越多。

碧生源在群中推出「0元喝咖啡」活动，邀请5位添加客服，仅付6元邮费获得69元的产品，邀请10位加客服，0元包邮获得产品。

03 拼团裂变

拼也是私域中常见的裂变形式之一，是由商家针对部商品，以成人数为条件，以优惠价格刺激吸引用户发起拼，实现裂变。

这形更多是以促进销售导，商家可以在小程序、社群等渠发起拼团，例如快消、美妆、电商等业都适合做拼团活动。常见的拼团类型有试用团、超级团、秒杀团、淘团等。

例屈臣在小程序中门设置「直拼爆款」区，里面的品最低2人即成团，从而享受品的折扣优。

04 商品砍价

砍价的方式常见于拼多多，私域转化中也同样合。但需要置好符用户心理的砍价规则，置适的砍价难度。

砍价刀数多，会让用户觉得难度大容易放弃。砍价刀数少，也难以达预期的营销和裂变的效果。或是可以置一定的阶梯门槛，达一定阶梯得对应的优惠。

例如波奇宠物在小程序商城设了「砍价专区」，不品邀请数也不，有2、5、8和10数量，邀请数越多，代表底价越低。

05 分销裂变

分销的玩法比简单粗暴，家设置品的推分成比例，以现金奖励刺激用户自地推产品，形成裂变传播。

还以设置业绩排名，提供额外排名奖励，充分动用户积极，但是要注意分销的级，避免风险。

例幸西饼的众号和小程序内以见到分销赚钱的口，分享品链接/报给，下单购买就能获得奖励，大大地激用户的自传播。

06 抽奖裂变

抽奖玩法已经成为品牌营销中使用频率非常高的获段，这类形式成本较低，用户通过享获得抽奖次数，带动新用户参抽奖，形成裂变循环。

常需要引导用户到小程序或是H5页参与活动。

例如蓝月亮小程序中「换季衣作战」活动，用户行抽奖机会获得优惠券、衣液、签照、会员卡奖品，可以通过分享增加抽奖次数。通过这种方式提升用户参与的积极性，同时速吸引新用户。

07 养成小游戏

这种玩法和抽奖裂变较类似，但是各有优势。抽奖的玩法设计较为简单，容易落地。而养成类需要体等级、奖励、场景等维度设计，投入成本较大，优势在于用户忠诚度和粘性会大大提升。

常在可以根据自身私域用户画像，设计应场景游戏。

例如五谷磨「五谷农场」的小游戏，用户可通过分享好友获得水滴（速升级，可兑换会员积分），增加了品牌的曝光，降低了获客本。

08 直播抽奖

当最为火热的直播，自然有许多引流裂变的方式，直播抽奖就是最为规的手，私域较适合搭配视频号直播来做。

例直播抽到奖品或是想要直播、课件ppt的用户，以添加企业客服领取，扩充私域人数；或是设置转直播间到朋圈的条件，将分享截图给客服领取奖品，引导用户去宣传推。

09 包裹卡裂变

有成熟商体系的品牌，包裹卡的裂变方式也是相当普遍。通过奖励引导会员进入私域或是在给出好评，吸引公域用户转化。

目前市上主流裹卡，大致可以分为 4诱饵类型：现金类、物类、虚拟类、服务类。好的包裹卡设不仅能体出品牌的调性，还能保持较高的转化率。

例如每日黑巧的私域包裹卡，转换率达30%上。重点突了“福利”，整体版清晰简洁，利益点又多又明确，户自然很想进入私域。

10 送礼裂变

家以将自身的产品包装成「品卡」，或是设计固定金额的「储值卡」，以直接购买产品，用户以选择将其赠送给。

这的做法，一方面可判断哪些户是你的超级户（乐于分享），另一方面刺激了户的消。

例如在麦当劳小程序可择同格的月卡赠送给好友，可送一个人或多人，这样的形式进行裂变。

写在最后

以上就是分享的10个私域裂变玩法。

值得一提的是，每个裂变的活动及动作，都要计好路径，确好预算，考虑好风险。一些效果好的玩法可以固定下来，成为私域中常规的运营动作。

论形和渠如何变化，应该将用户验和价值放在一，以口碑驱动老用户带新用户，才是正健持续的关键。

作者：晏涛三寿；

微信公众号：晏涛三寿；