懂得底层的思维逻辑虽然不一定能让我们每次都做出爆款,但毫无疑问,一定会帮助我们少走很多弯路。今天,笔者将以某线下门店A做的砍价为例,来拆解一个爆款砍价活动的流程,希望其中的一些思维逻辑可以对你的活动策划有所帮助。
早在16年,砍价就因为拼多多的“煽风点火”,达到了传播的小高潮。而后,社交裂变的各种玩法,砍价、团购、分销、点赞等就被各行业快速利用,成为户增的重要一环起初,大家会低频次使用在重要的节点上,裂变的活动效果显著。在吃到了红利以后,逐渐模式化,为企业拉新引流赋能。
裂变类,使目。某A砍例,拆爆款砍流程。
01 确定活动的目的
目完成业务指标,这个指标可以是品牌曝光度、拉新率、留存率、转化率等。
因此,在做活动之前先确定想要达成的指标。比如这次A门店领导希望在520那天,业绩能翻1倍,那么后续所有的策划和推广都要围绕这个目标来设置。
02 目标拆解
明确目标后,我们将其径拆。我常用的拆解法是——树杈法。顾名思义,即层层拆解,把目标拆分得很细,这样整个框架就非常清晰,知道在什么时间点做什么。由小入大,逐个击破,最终完成大的目标。
拆解目标后,对每个渠道可能带来的新增做数据测算和预估。
目,数,目资效,往哪或拓展,遇问题,怎决。需目标户析,析户类户
03 用户分析
,户数据析。目标户痛
以A门店为例。拉出之前购买的数据发现,虽然90%的产品是女性使用,但到店购买产品的有60%以上都是男士买单,贡献了80%以上的营业额。这种情况下,我们做活动,既要考虑使用者,也要考虑购买者
这两类用户,我们想让他们参与并持续裂变,就要基于他们的角度去考虑。
1. 利益点:分享后,可以获得什么?
一般情况,我们有这几种选择:
① 实物:,低获
② 钱
③ 干货:比如行业资料、学习课程等
④ 心理满足感:虚、
2、用户不愿意分享活动,会有哪些原因?
① 未达到用户心理期望。这种情况一般是礼品的包装或礼品的实际价值没传达到位
② 活动整体low,户享
04 选择合适方案
析户存问题,目标,择案。
A门店领导的指标以业绩为导向。那么我们的活动,就需要在客户入店之前,就轮付筛。
最终,我们选择了砍价而砍价礼品的设置。因为主题是520,,择款侣类。1980,砍价可以砍到520元,通过价格差对比,突出活动的实惠(成本价不超过300,实际还是挣的)。
同时,为了增加到店率,设置了男生最爱的Switch以及家用投影仪等提升生活质量的设备用于抽奖和满额送
05 确定推广方式和节奏
推广方式分为内部和外部。内部的如门店自有的公众号和社群,以及门店海报和线下地推等。
,媒A,渠。
提前5天预热,在预热期间就积累了100多个潜在客户,活动展5,并在活动结束的第2天,即520当天,引流入店领取礼品。整场活动下来,一共800多人支付,线上的营业额就接近40w。
06 活动效果监控
活动上线之后,我们把控推广情况最重要的手段就是在活动过程中,紧盯活动数据。
,渠PV、UV、报。优渠,。
同时,还需要关注不同客户在圈子里的影响力,找出KOL,通过设置KOL奖励私联,刺激其进一步为活动做推广。
07 活动复盘
活动复盘是活动做完后必不可缺的一步,但很少人能把这件事做好。复盘不仅仅是看数据,我们要基于前期的目标拆解,一步步总结问题和解决方法。持续积累数字资产和运营经验
线上裂变是一件需要去长期运营和积累。懂思逻辑虽爆款,毫疑问,帮助我们少走很多弯路。